最近很多人問我淘寶轉京東后怎么做，有沒有運營干貨分享。其實運營上面并沒有太大的區別，無非了解相關的平臺運營工具，熟悉了這些工具之后，然后加以熟練運用就可以了。下面介紹常用的幾個運營推廣工具以及推廣技巧，以享大家。
一、常用基礎店鋪運營工具
1.數據查看工具：數據羅盤(初級版免費基礎數據，中級版以上可以查實時訪客，高級版查看行業數據，京東的工具經常打折，打折的時候再買高級版。)
2.查看實時排名與進店關鍵詞工具：金豆云，京東排名精靈等等。(可實時查看/監控當前商品PC和無線端排名位置，進店關鍵詞UV數。)
3.促銷類如滿減，打折工具：在后臺促銷管理里面，所有功能免費。
總結：京東主要常用 工具就2個，數據羅盤，金豆云。 后臺的促銷管理，包含打折/滿減/滿贈等工具。
二、常用幾大推廣工具介紹
1.京準通是京東的付費推廣渠道，包含：京東快車，京挑客，京選展位，京東直投。
2.京東快車等同于天貓直通車，京東快車也是競價排名方式展現，點擊收費，無質量得分，但是有隱藏質量分，相對于天貓直通車，操作更簡單明了。
3.京挑客等同于天貓淘寶客，傭金扣點方式，成交后扣點，與淘寶客一致。
4.京選展位等同于天貓鉆展，方式類似。
5.京東直投是唯一與天貓不同的推廣工具，具體跟鉆展類似，投放渠道對接騰訊QQ廣告位及其它站外網站，包括：QQ聊天框，QQ空間，QQ相冊，手機QQ，手機騰訊網等QQ產品。 按點擊收費。
總結：京東快車的展示位置，京東搜索頁面左側和下方一排，圖片比搜索頁商品主圖小，PC端點擊率一般非常低。類目頁展示位置，上方與左側，及下方一排。其它位置與天貓淘寶類似。
三、京東店鋪搜索排名規則
1.和天貓淘寶類似，但權重占比不同，依次：營業額/客單價/銷量/評價/DSR/售后率/點擊率/轉化率/商品關注量/店鋪關注量/活動達成率/其它。
2.京東搜索排名規則目前依然是以營業額為主要考量方式。營業額越高，排名越高，并不是單純以銷量計算。
3.京東類目頁排名，與搜索排名一樣，營業額占比最大，其次是客單價與轉化率。京東大部分類目頁面，會額外顯示商品的副標題大概8個字左右(京東商品廣告語=天貓副標題)
4.京東搜索頁面上方會展示京東眾籌商品。
總結：京東搜索排名，主要以營業額為主，80%以上流量都集中在前2頁，女裝男裝等相關類目除外。此營業額并不是指當天成交，而是以確認收貨商品營業額為指標。所以商品客單價與天貓淘寶不同，避免價格戰，盡量做中高端商品，目前為止，種菜依然是不錯的推廣方式，營業額越高，排名越高，京東扣點非常高，商品轉化率優化后，再做排名，轉化率低容易虧損。
四、京東小二——京東對接運營
1.所有京東店鋪都會有一個官方對接運營小二。
2.京東每一個類目，都有一個官方運營部門，負責每個類目的所有活動分配權及對這個類目總營業額負責，每一個部門下都有多個運營，每一名運營會管理幾百家店鋪。
3.京東所有新商品發布，上傳后都需要找對接運營審核才能上架成功。
4.京東后臺所有活動，自己報名無效，都需要找對接運營報名，以表格的方式提交，大多數是收費制(店鋪營業額非常高則免費)，新店鋪沒有任何活動資源，營業額越高，付費廣告花費越多，則資源分配越多。
5.京東運營官方聯系方式：QQ，每一個店鋪都會加到特定的運營下的QQ群里，所有的活動也都是在QQ群里通知，手快有，手慢無。
6.所有類目的京東運營，都是輪崗制，避免受賄，當前店鋪每達到一定的營業額基數，就會更換一次運營群，最終店鋪營業額達到KA商家標準，就會進入《活動群》，中后期店鋪每天報不完的活動。
五、其他推廣技巧小結
1.京東選品好壞決定店鋪未來是否盈利。
2.與對接運營保持良好的關系及電話溝通，京東后臺是有他的聯系電話，也是一種非常有效的推廣方式。
3.618和雙11商品打標，均可找對接運營幫忙打標，前提是店鋪營業額足夠高。
4.京東的所有流量入口及各種問題，都可以找運營解決，前提：營業額夠高。
5.京東排名第一頁的商品，點擊率/轉化率比后面的商品點擊率/轉化率高很多。
6.京東80%的流量集中在前2頁。
7.店鋪要開通貨到付款，京東是有加權，用戶比較習慣到付，但是京東貨到付款拒收率非常高。
做好京東運營推廣工作，先從學會運用平臺的工具，熟悉平臺的規則開始;然后適當做些付費推廣，不要太過于看中轉化，推廣占比對于活動申報有幫助;內功打扎實，店鋪要做好內功，多參考學習同行銷售高的店鋪。最后和平臺的運營保持好關系，平時在商家群里多發言，多攬活過來做，讓小編對你有印象。
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