現(xiàn)在入駐帶京東商城開店的商家也有很多，不過開店就不能缺少運(yùn)營，好的運(yùn)營就是店鋪的“發(fā)動機(jī)”。因此就誕生了京東店鋪運(yùn)營職位，也就是說，商家自己不會運(yùn)營的時(shí)候就可以請專業(yè)人士來進(jìn)行商品的運(yùn)營了。那么京東店鋪運(yùn)營職位做些什么?店鋪怎么推廣?
一、京東店鋪運(yùn)營職位是什么
1. 負(fù)責(zé)京東商城店的總體運(yùn)營。
2. 負(fù)責(zé)京東店鋪促銷活動、關(guān)聯(lián)銷售等的策劃，流量引入，提升店鋪轉(zhuǎn)化率。
3. 負(fù)責(zé)每日營銷數(shù)據(jù)、交易數(shù)據(jù)、商品管理的把控。
4. 負(fù)責(zé)商品標(biāo)題、廣告語詳情優(yōu)化，以獲得盡可能多的自然流量和盡可能高的成交率。
5. 定期針對推廣效果進(jìn)行跟蹤、評估，并提交推廣效果的統(tǒng)計(jì)分析報(bào)表，及時(shí)提出營銷改進(jìn)措施，給出確實(shí)可行的改進(jìn)方案。
二、京東如何做好引流
1、搜索引流
搜索引流也是我們平時(shí)最常見的一種。買家不論在哪個(gè)平臺購物，首先第一步就是搜索自己想要商品的關(guān)鍵詞，相關(guān)商品出現(xiàn)后才開始挑選商品，如果我們店鋪寶貝的標(biāo)題中有一個(gè)熱搜關(guān)鍵詞，我們的寶貝才能出現(xiàn)在買家的視野中。
京東關(guān)鍵詞索引僅標(biāo)題部分，用戶搜索到的關(guān)鍵詞需要出現(xiàn)在標(biāo)題中。京東博士下拉詞分析工具，可按照下拉詞的搜索指數(shù)、點(diǎn)擊率和成交轉(zhuǎn)化率對我們的標(biāo)題進(jìn)行詳細(xì)的數(shù)據(jù)分析。設(shè)置關(guān)鍵詞一定要保證關(guān)鍵詞的查全率，做到既能精準(zhǔn)匹配又能模糊匹配。
2、做店鋪活動
京東有很多的活動，不同類的商品也會有不同的活動。店鋪運(yùn)營中活動引流是必不可少的一項(xiàng)，通過活動引流的數(shù)據(jù)也非常客觀。
我們店鋪可以經(jīng)常搞一些促銷活動，比如滿減、買贈、優(yōu)惠券等，也可以定期對單品打折促銷、加價(jià)購、套裝促銷等等這樣會吸引更多的買家，對于經(jīng)常購買的客戶可以設(shè)置VIP，讓顧客享受VIP的特權(quán)來維護(hù)老客戶。
“開發(fā)十個(gè)新客戶，不如維護(hù)一個(gè)老客戶”，對待我們的客戶要坦誠相待，讓客戶對我們的產(chǎn)品和服務(wù)價(jià)值了解多一點(diǎn)，客戶對我們店鋪有了相對信任，也會介紹給身邊的人，不要忽視客戶的人脈力量。我們可以制作一個(gè)回饋老客戶的活動方案，吸引跟多客戶轉(zhuǎn)介紹。
3、京東快車
京東快車是所有推廣方式中見效最快的一種。商家可以按照不同的頻道或關(guān)鍵詞競價(jià)，取得不同的展位，從而展現(xiàn)自己的商品。新店、新品建議不要著急開快車，先做好店鋪和商品的基礎(chǔ)工作，再開快車也不遲。
在開快車前要精準(zhǔn)寶貝的關(guān)鍵詞，通過精準(zhǔn)匹配增加中小詞來前期養(yǎng)三天質(zhì)量分后，在慢慢的添加中詞、大詞。使用京東快車查詢工具，制定地區(qū)和推廣位置，時(shí)刻查詢開快車商品的具體數(shù)據(jù)，分析趨勢圖，掌握快車引流。京東快車作為付費(fèi)引流工具，結(jié)合店鋪情況選擇，別把快車當(dāng)成我們店鋪的主要引流來源。
4、朋友圈推廣
微信是京東推廣最直接、最簡單的方法。我們可以將商品的鏈接分享到朋友圈，推薦給身邊的親朋好友。商品讓他們滿意的話他們也會分享給他們身邊的朋友，又是一大波的自然流量，店鋪流量和轉(zhuǎn)化也會蹭蹭蹭的往上升。
在朋友圈推廣時(shí)要注意方法，發(fā)太多太頻繁一不小心就會被屏蔽。我們可以找一些搞笑圖片，這搞笑圖片中加入我們的廣告，在發(fā)朋友圈時(shí)也可以加上一些互動的小游戲、題目等，做一個(gè)人見人愛的朋友圈分享者。
京東引流方式還有很多，不過不同類目商品適用的運(yùn)營方式也是不一樣的，每一種運(yùn)營方式的付費(fèi)模式也是不同的。所以商家在選擇引流方式時(shí)，要結(jié)合店鋪實(shí)際情況，先對自己店鋪發(fā)展做出合適的推廣方案，打有準(zhǔn)備之戰(zhàn)哦。
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