現(xiàn)在入駐京東商城的商家是越來(lái)越多，一部分原因是因?yàn)榫〇|寄貨速度特別快，購(gòu)買(mǎi)的很多商品基本上都是當(dāng)日拍的單隔天就到了。在一線城市的話，也有一部分是當(dāng)天下的單當(dāng)天就可以到了，深受廣大消費(fèi)者們喜歡，所以京東平臺(tái)的消費(fèi)者也是日益增多。
雖然京東購(gòu)物平臺(tái)有不少的優(yōu)勢(shì)，對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，競(jìng)爭(zhēng)也是非常大的，如何做好京東推廣，這是一直困擾京東運(yùn)營(yíng)商家的一個(gè)問(wèn)題!
一、下面分享京東推廣引流必須懂的幾個(gè)技巧
按照京東平臺(tái)當(dāng)前的趨勢(shì)，如果京東的規(guī)則不出現(xiàn)顛覆性的變化的話，那么補(bǔ)量技術(shù)都是最有效的，成本也是最低的。原理：當(dāng)我們想提升某一款寶貝排名，但寶貝綜合數(shù)據(jù)都落后于同行，最后我們把各個(gè)維度數(shù)據(jù)都補(bǔ)到行業(yè)平均線上，那么京東給你的排名會(huì)比平均線上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手高。
這里推薦大家去做京東優(yōu)質(zhì)補(bǔ)量數(shù)據(jù)，切記別搞那些螺旋，必須按一個(gè)周期一個(gè)周期去提升，只有這樣才才是安全的，還有你為產(chǎn)品做補(bǔ)量，那么這個(gè)補(bǔ)量數(shù)據(jù)是必須做的，如果基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)都沒(méi)有做好，即使你怎么操作也不會(huì)有效果。
店鋪的位置是目標(biāo)客戶，直達(dá)搜索端口置頂位置。在操作店鋪的計(jì)劃設(shè)置，達(dá)到可以按照預(yù)期效果進(jìn)行投放，并且學(xué)會(huì)處理平時(shí)遇到的常見(jiàn)問(wèn)題，并加以解決。
二、如果大家打造品牌店鋪的話，有三大痛點(diǎn)
競(jìng)爭(zhēng)痛點(diǎn)：同品牌的競(jìng)店太多，且老店基礎(chǔ)雄厚，新店難以與其競(jìng)爭(zhēng)。
排名痛點(diǎn)：?jiǎn)纹窙](méi)有排名(評(píng)價(jià)數(shù)量較少)，銷售遇到瓶頸。
推廣痛點(diǎn)：流量少，店鋪動(dòng)銷產(chǎn)品少，主推產(chǎn)品無(wú)法得到精準(zhǔn)客戶瀏覽。
京東快車(chē)是京東推出的一款推廣工具，商家可以按照不同的頻道跟關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)取得不同的展位展現(xiàn)自己的商品。
京東快車(chē)只是一種付費(fèi)的引流工具 ，別把他當(dāng)成你主要引流的來(lái)源。處于上升階段的店鋪它都有一個(gè)共通點(diǎn)，自然搜索流量占比在60%以上，而快車(chē)的流量在10%-20%。這也是京東平臺(tái)的趨勢(shì)，因?yàn)楦鱾€(gè)平臺(tái)都是考驗(yàn)店鋪綜合運(yùn)營(yíng)能力，只有能力好的才會(huì)獲得更多的流量，另外對(duì)于一些新店、新品，建議用京東補(bǔ)量的方法把基礎(chǔ)做好再去不開(kāi)車(chē)。
三、京挑客從基礎(chǔ)的四個(gè)方面來(lái)解析
(1)、賬戶概況：賬號(hào)金額，結(jié)算消息，還有通知等等。
(2)、通用計(jì)劃+定向計(jì)劃+京推計(jì)劃
(3)、趨勢(shì)分析
(4)、公告+提醒
京挑客按CPS廣告形式進(jìn)行結(jié)算，即商品成交后才需要支付相應(yīng)的廣告費(fèi)用。京挑客屬于站外引流，所以對(duì)于搜索權(quán)重沒(méi)有用，但是對(duì)于店鋪的其他數(shù)據(jù)還是有比較大的幫助的，例如：好評(píng)率、店鋪動(dòng)態(tài)評(píng)分、銷量、詢盤(pán)轉(zhuǎn)化率、發(fā)貨速度、買(mǎi)家到貨速度、咚咚響應(yīng)時(shí)間等。
店鋪可以不定時(shí)地搞一些促銷的活動(dòng)，比如購(gòu)買(mǎi)商品價(jià)格滿多少錢(qián)就送優(yōu)惠券，送小禮品之類的，這樣對(duì)買(mǎi)家更有吸引力，還可以定期對(duì)單品促銷打折，套裝促銷，贈(zèng)品促銷，買(mǎi)滿減。。等等，還可以對(duì)經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)的客戶享受VIP特權(quán)。
開(kāi)門(mén)做生意，不要做一錘子生意，這樣才能累積客戶，客戶就是財(cái)富。對(duì)待自己的客戶要坦誠(chéng)相待，讓客戶對(duì)你的商品和服務(wù)價(jià)值了解多一點(diǎn)，這樣客戶轉(zhuǎn)介紹出去的價(jià)值也會(huì)更多，不要輕視顧客人脈的力量，我們可以擬訂顧客服務(wù)計(jì)劃，找到讓顧客回購(gòu)的好辦法。記住一句話：開(kāi)發(fā)十個(gè)新客戶，還不如維護(hù)好一個(gè)老客戶。
若是覺(jué)得對(duì)你有幫助，可以一起交流。
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