今天和大家聊聊拼多多，為什么拼多多價(jià)格那么便宜，商家是怎么賺錢的，貨源從哪里來?接下來我分幾個(gè)部分來給大家做個(gè)分析。

一、貨源

拼多多的貨源是從哪里找來的，首先是工廠店，首先大家要明白一點(diǎn)，商品一旦進(jìn)入批量生產(chǎn)，成本就會非常非常的低，例如塑料臉盆，36.5公分的塑料臉盆只有260克重，一噸聚丙烯7000元(還有5000一噸的)，可以生產(chǎn)3800個(gè)臉盆，不計(jì)算人工和工廠設(shè)備的分?jǐn)偝杀?，一個(gè)臉盆的原材料只需要1.85元，拼多多售價(jià)5.22元，原材料的利潤差就達(dá)到3.4元。賣的越多生產(chǎn)成本和銷售成本就越低，靠的就是以價(jià)格賺銷量的優(yōu)勢。工廠店的優(yōu)勢就是，可以給品牌商代加工，也可以利用空閑期，生產(chǎn)自己品牌的商品，這樣工廠的運(yùn)轉(zhuǎn)成本就降低了很多，也就使得工廠店的商品價(jià)格低。還有一些就是品牌商沒有自己的工廠，找代工廠生產(chǎn)，實(shí)際生產(chǎn)費(fèi)用很低，因?yàn)檫@個(gè)品牌所以賣的貴，源頭工廠生產(chǎn)自己的品牌就便宜很多。而產(chǎn)品的質(zhì)量并沒有太大的區(qū)別。

再者就是庫存貨，例如服裝，不論是工廠店，還是批發(fā)商，每年都會有大量的庫存貨，服裝是有季節(jié)性的，一旦過了這個(gè)季節(jié)，這些服裝就產(chǎn)生大量的庫管費(fèi)，到了第二年新款出來了，這些又賣不出去，不僅產(chǎn)生庫管費(fèi)，還會資金的積壓和流動，使得商家的有一部分資金被積壓在這些庫存，不能夠投入到下一季度的服裝生產(chǎn)上，所以很多商家會在季末低價(jià)處理這些商品，甚至低于很多成本價(jià)生產(chǎn)，例如拼多多上的58元加絨皮衣，這些錢可能也僅僅夠買皮料。

二、運(yùn)營費(fèi)用

有很多產(chǎn)品在拼多多上價(jià)格很低，而淘寶上價(jià)格明顯高了很多，都是網(wǎng)上銷售，價(jià)格為什么差這么多，原因就是在運(yùn)營上面。

兩個(gè)網(wǎng)站的運(yùn)營方式不同，例如購買首頁展示位，一個(gè)小時(shí)5000元，淘寶需要先支付展示費(fèi)，具體你能賣多少，能不能把這5000元賺回來他不管，而拼多多則有很多活動，例如最常見的就是虧本活動，平時(shí)賣10錢的東西，利潤5元，虧本活動則要你虧本賣，虧5000元，就給你一小時(shí)的原價(jià)展示位，這樣帶來商品權(quán)重就不一樣了，到了后來就算沒有展示，商品也會有很多流量。

拼多多圍繞的重點(diǎn)是低價(jià)，所以服務(wù)就差了點(diǎn)，例如快遞，同樣的商品同樣的距離，在拼多多上面購買，快遞會慢一些，為什么快遞慢一兩天，就會造成產(chǎn)品價(jià)格的下降，這里面是有很多因素，沒有快的要求，就可以選擇更低價(jià)的快遞服務(wù)，從而降低成本價(jià)格。還有更高明的操作，例如一款產(chǎn)品購買了流量展示，再展示期間產(chǎn)生了1萬單的有效訂單，這個(gè)時(shí)候商家就會利用快遞的一到兩天時(shí)差，向工廠準(zhǔn)確的下訂單，而生產(chǎn)出來的商品直接打包寄出，這樣商家就沒有前期備貨資金占用費(fèi)用，以及沒有庫存積壓的風(fēng)險(xiǎn)，這也降低產(chǎn)品運(yùn)營價(jià)格。

三、低價(jià)的快遞費(fèi)

拼多多的快遞費(fèi)比你想象的要便宜，你平時(shí)寄送一個(gè)快遞需要五六塊，甚至七八塊，而拼多多上經(jīng)常出現(xiàn)一兩塊包郵的商品，商家是怎么賺錢的，實(shí)際上在義烏、廣東等網(wǎng)店比較密集的城市，當(dāng)訂單量比較大的時(shí)候，標(biāo)準(zhǔn)件能做到2元以下全國包郵，商家就是利用走量賺錢的，而在今年年初義烏甚至出現(xiàn)了8毛全國包郵的快遞，很多商家也就會利用快遞的差價(jià)，來降低產(chǎn)品的價(jià)格，用更大的價(jià)格優(yōu)勢來獲取銷量。

虧本的生意是沒有人做的，偶爾搞低價(jià)活動是可以理解，但是長時(shí)間低價(jià)銷售，就說明這里面有很大利潤空間。關(guān)注我，每期為大家講解各種商業(yè)運(yùn)營方法。

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