服裝是傳統行業里受互聯網影響最大的行業了,最開始是因為淘寶,網絡售賣營銷影響了傳統門店的收入,讓客戶們逐漸習慣了在網上選擇直接購買。最近幾年直播帶貨這個功能更是讓服裝行業產生了翻天覆地的變化。尤其是客戶只需要用手機就能看到想買的衣服在模特身上展現上身的效果實在是太方便了。因此,嗅到商機的各大商家們開始把目標都轉向了新的平臺跟方式來搶客戶,快手短視頻APP就是其中的佼佼者。不過很多沒做過帶貨的朋友可能還有疑問,比如服裝行業在快手打廣告效果好嗎?
快手打廣告效果好嗎?
1、大數據推廣
快手APP擁有強大的大數據分析,可以根據用戶的年齡,性別,地區,喜好等數據進行分析整合,讓服裝商把自己的產品精準推送到有需要的人手上。
2、直播間推廣
就像上面說的,直播帶貨直接影響到了現在服裝行業的生態環境,尤其是直播可以讓客戶直觀的看到衣服的特點,尤其是還可以通過穿搭捆綁銷售,讓客戶的購買力更上一個臺階。
3、賬號定向推廣
很多服裝品牌主做男裝或者女裝,用戶可以在后臺進行設置,把自身的廣告定向推廣給固定的人群來增加曝光,還可以建立自身的品牌帳號,定時發送一些教穿搭的視頻,來維持粉絲的粘性。
如何在短視頻平臺推廣服裝?
1.定位
大家都對定位這個理論有所了解,簡單講就是告訴別人你是誰,但是這里邊最關鍵的,在短視頻平臺上,我們叫做人設表現形式。通俗點說就是所謂的真人出鏡,實際上把品牌ip化,把品牌人格化,這是第一關。品牌方要做的一件事情,包括企業也是一樣,在短視頻平臺上傳播,一定要做人格化的改造。在這個平臺上,大家更愿意去跟一個活人去做交流,更愿意去加一個活人,做他的粉絲,去點他的關注,去給他點贊,而不是冷冰冰的一個企業的宣傳片。
2.用戶
年輕化的用戶需要你融入他們,意思是什么?我們都已經被我們慣常的這種思維給遮蔽住了,包括對于短視頻平臺的認知,包括我們對于年輕用戶的認知實際上都已經被屏蔽了。唯一解封屏蔽的辦法就是去跟年輕人打成一片,跟他們在一起說他們的話、喝他們喝的水、玩他們玩的游戲等等。
3.內容
廣告的作用是講品牌和產品,媒體的作用是講故事和價值,所以在新媒體平臺或者說短視頻平臺上,好的短視頻恰恰是在講溫度、講場景、講故事,沒有一個是在赤裸裸的講品牌、講產品。只有通過故事、場景、溫度這三個維度,才能做出更吸引人的短視頻,傳播一個品牌或產品很好的核心價值觀。從這三個主要的維度就能構建出一個完整的人格化公司總部的品牌形象,我們是一群靠譜的公司,我們是一個很潮的公司,我們是一個很酷的公司等等類似這樣的核心價值主張。
4.傳播
傳播實際上這是一個矩陣型的行為,是一套組合拳。大體要考慮這樣幾個維度,第一不同層級,第二不同客戶,第三不同價值主張,第四不同傳播內容。用一個簡單的坐標來交流一下,我們對于傳播的認知,尤其基于短視頻平臺,基于火山小視頻、抖音、快手上這樣一個傳播認知,我們橫坐標是快速的把你的品牌傳播推廣出去,達成銷售目的,縱坐標是我們的銷售層級。
5.短視頻+布局
短視頻營銷,不止是在短視頻平臺進行營銷。隨著短視頻風潮的強勢來襲,各大互聯網平臺均在推行“短視頻+”戰略。
比如,各大內容平臺均在推行“短視頻內容嵌入”,在平臺上設置獨立的短視頻版塊以及短視頻拍攝和上傳功能,提高用戶在平臺上的活躍度和留存時長。
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