今天想和大家聊一聊拼多多的店鋪運(yùn)營思路板塊，內(nèi)容方面不會太細(xì)致，只是最近有一些想要做拼多多的朋友來咨詢拼多多店鋪如何做，就梳理了這個(gè)框架。
無論是做什么品類，什么價(jià)位，什么人群的店鋪，總體就上面3大板塊——產(chǎn)品布局、營銷推廣和鏈接成長布局。
一、產(chǎn)品布局
就現(xiàn)階段而言，對高客單還是不夠友好，但是我們想要提高客單價(jià)，可以往品牌方向去做。比如在輪播圖會有更多相似商品推薦，如果我們產(chǎn)品性價(jià)比不高，就會造成訪客轉(zhuǎn)化流失。當(dāng)然如果我們產(chǎn)品性價(jià)比相對于同行有優(yōu)勢，那商品詳情頁這個(gè)資源位流量對鏈接是非常友好的。
無論在哪個(gè)平臺運(yùn)營，產(chǎn)品布局都是最基礎(chǔ)的板塊，產(chǎn)品方面主要需要我們做四個(gè)方面。
1.引流款和利潤款的布局：我們知道拼多多如果鏈接起來，流量非常巨大，如果店鋪沒有做好相應(yīng)的產(chǎn)品延伸，也會白白浪費(fèi)掉流量的二次運(yùn)用。
2.單鏈接多sku優(yōu)化：一是為了讓鏈接露出價(jià)位更低，增加點(diǎn)擊動力，二是為了引導(dǎo)進(jìn)店訪客下單利潤高的sku，三是讓系統(tǒng)正確抓取產(chǎn)品進(jìn)行比價(jià)。
3.頁面優(yōu)化：頁面優(yōu)化≠頁面精美，這一點(diǎn)大家一定不要弄混，雖然精美的視覺呈現(xiàn)能在一定程度上增加產(chǎn)品溢價(jià)，但是我們頁面主要目的還是為了引導(dǎo)消費(fèi)者下單。頁面優(yōu)化就一點(diǎn)——滿足買家需求。競品不能滿足的點(diǎn)，我們產(chǎn)品可以。品類沒有挖掘出來的點(diǎn)，我們產(chǎn)品也可以。這些“需求”我們都可以通過差評、競品鏈接找到。找到的“需求點(diǎn)”才是我們在頁面重點(diǎn)呈現(xiàn)的內(nèi)容，視覺精美只是錦上添花。
4.基礎(chǔ)銷量和評價(jià)搭建：一個(gè)基礎(chǔ)好的鏈接和基礎(chǔ)差的鏈接轉(zhuǎn)化流量的能力絕對是天差地別，而且爆款的鏈接人群屬性必定是多元化，想要轉(zhuǎn)化多元化人群，那我們鏈接內(nèi)功必須要做好。比如我們產(chǎn)品是針對20-24年輕女性群體，這部分群體有30%會購買0-100之間的鏈接，30%會購買100-1000銷量之間的鏈接，40%會購買1000+銷量的鏈接。如果我們鏈接銷量卡在800，那就會有造成40%雖然是我們產(chǎn)品的消費(fèi)者人群，但是不會選擇我們鏈接的訪客流失掉。
二、營銷推廣
拼多多營銷推廣主要分為三部分：
1.付費(fèi)推廣
2.營銷活動
3.日常折扣價(jià)和優(yōu)惠券
付費(fèi)推廣：主要分為多多搜索、多多場景、多多直播、明星店鋪和放心推。這些渠道我們需要根據(jù)數(shù)據(jù)反饋的投產(chǎn)情況和我們運(yùn)營目的來分配日限額。
根據(jù)我們現(xiàn)在測試效果，目前付費(fèi)推廣最好以計(jì)劃矩陣來做，也就是一個(gè)推廣計(jì)劃一個(gè)目的，通過計(jì)劃矩陣的形式，多計(jì)劃相互配合來達(dá)到引進(jìn)精準(zhǔn)流量，打上精準(zhǔn)標(biāo)簽和擴(kuò)大鏈接數(shù)據(jù)優(yōu)勢的目的。
營銷活動：在拼多多做店鋪總是繞不開活動，這些活動沒有好壞之分，只有適不適合，當(dāng)然好的活動資源位對鏈接的要求也會更加“苛刻”。我們?nèi)粘？梢远嚓P(guān)注一下商家后臺——營銷活動——建議報(bào)名和我能參加的活動。
三、鏈接成長布局
新上架的鏈接，在測圖測款之后，需要做好基礎(chǔ)銷量和評價(jià)，然后通過付費(fèi)來做精準(zhǔn)流量拉升日銷，進(jìn)而達(dá)到活動門檻，最后利用資源位進(jìn)行收割。拼多多流量分配的底層邏輯還是以日GMV為主，越高，獲得流量展現(xiàn)機(jī)會越多，所以我們新上架的鏈接，基礎(chǔ)銷量和評價(jià)一定要去優(yōu)化，為后面付費(fèi)推廣和活動的流量做好承接工作。
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