天貓店鋪多種營(yíng)銷策劃整理與流程化分工：

一、新品上新營(yíng)銷策劃：

1、標(biāo)題優(yōu)化和店鋪分類：新品上架以后，首先由店長(zhǎng)進(jìn)行進(jìn)行標(biāo)題優(yōu)化和店鋪分類調(diào)整，并用相應(yīng)的辦公軟件整理成一份清單，以便于后期調(diào)用。

2、新品上新以后，需要運(yùn)營(yíng)策劃部進(jìn)行“新品搶鮮”促銷策劃。

3、美工人員需要根據(jù)運(yùn)營(yíng)的要求進(jìn)行首頁的新品上架主題廣告的設(shè)計(jì)，并更新到首頁上。

4、推廣或店長(zhǎng)人員根據(jù)運(yùn)營(yíng)策劃調(diào)整價(jià)格和把商品放到熱搜詞計(jì)劃里面進(jìn)行測(cè)試，并且要通過各種方式，讓每個(gè)新品都有一定的基礎(chǔ)銷售量

二、主推產(chǎn)品或主推產(chǎn)品系列營(yíng)銷策劃：

1、主推產(chǎn)品包括：引流款丶利潤(rùn)款丶推薦款。主推的產(chǎn)品一定要經(jīng)過數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)及測(cè)試以后指定那些款主推，盡量避免因?yàn)橹饔^意識(shí)選擇錯(cuò)誤的產(chǎn)品而造成了廣告費(fèi)的損失。

2、運(yùn)營(yíng)策劃人員指定主推產(chǎn)品或主推產(chǎn)品系列推廣計(jì)劃。

3、推廣人員或店長(zhǎng)要根據(jù)運(yùn)營(yíng)策劃部指定好的主推產(chǎn)品或主推產(chǎn)品系列推廣計(jì)劃進(jìn)行標(biāo)題調(diào)整，價(jià)格調(diào)整，店鋪分類調(diào)整，并且及時(shí)執(zhí)行推廣計(jì)劃。

4、美工人員需要進(jìn)行主推產(chǎn)品或主推產(chǎn)品系列廣告圖設(shè)計(jì)并更新到相關(guān)頁面，以做到最大限度的展現(xiàn)。

三、店鋪階段性專題促銷營(yíng)銷策劃：

1、店鋪階段性營(yíng)銷需要運(yùn)用策劃人員關(guān)注淘寶網(wǎng)及淘寶相關(guān)類目TOP買家他們進(jìn)行的階段性營(yíng)銷策劃，并進(jìn)行規(guī)劃自身店鋪階段性營(yíng)銷策劃制定。如“夏日清倉(cāng)”，“年終促銷”。

2、做專題促銷的時(shí)候，店長(zhǎng)進(jìn)行價(jià)格調(diào)整盡量采用淘寶自帶的促銷工具，并且要單獨(dú)做一個(gè)店鋪專分類出來。以便于買家查找。推廣采取單品活動(dòng)引流為準(zhǔn)，直通車為輔。

3、美工人員需要做專題頁，并讓店鋪導(dǎo)航條和首頁有便捷點(diǎn)擊到活動(dòng)專題頁的入口。

4、在做專題促銷的時(shí)候，一定要注意價(jià)格和店鋪VIP制度。

四、關(guān)聯(lián)促銷營(yíng)銷策劃：

需要在寶貝模板里面建立：默認(rèn)詳情頁(新品上架);熱賣款詳情頁(有一定銷量基礎(chǔ));以及其他相關(guān)活動(dòng)的詳情頁。

1、寶貝詳情頁左側(cè)：熱賣款，主推款產(chǎn)品及活動(dòng)專題廣告的鏈接;

2、默認(rèn)寶貝詳情頁上端：店鋪品牌廣告圖，階段性促銷活動(dòng)的主題廣告圖并連接到活動(dòng)主題頁，新品上架調(diào)用；

3、熱賣款寶貝詳情頁上端：店鋪品牌廣告圖，階段性促銷活動(dòng)的主題廣告圖并連接到活動(dòng)主題頁，熱賣款產(chǎn)品廣告。

五、捆綁促銷營(yíng)銷策劃：

模特拍攝期間可采用店鋪熱賣款寶貝搭配穿著，起到捆綁促銷的效果。

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