可是入門并不簡單,需要我們找到最適合自己的玩法,找對努力的方向。而抖音小店無貨源的達人玩法,適合絕大多數的新手小伙伴!
有很多新手剛開始做店瘋狂迷戀技術玩法,認為自己只要技術玩的6,抖音小店的出單就是灑灑水。可等實操結果下來,整個懵了,“為什么和我想象的完全不一樣?”
那是因為技術性玩法并不適合新開的抖音小店,更不適合新手的你。比起技術性玩法靠運氣爆發起店,達人玩法則是細水長流,靠著長期的積累成為了最穩妥的起店方法。
做抖音小店無貨源達人玩法的基礎是:
建立在選品不錯的情況下,當選品能力不行,一個技術運營都是空談。
1、開通精選聯盟
是的,做達人玩法的第一步就是店鋪要開通精選聯盟。我們必須要確保自己的店鋪可以開通精選聯盟,才可以開始接下來的操作。
新店是可以直接開通精選聯盟的,老店如果精選聯盟被關掉了,重新出體驗分在70分以上就可以開通。
2、設置傭金
小店的商品分為引流品和利潤品,我們不能所有商品都設置統一傭金。
我們要根據商品的類型,確保自己不虧損的情況下去定價。
引流品是為了吸引達人和增加顧客停留時間設置的,一般在20元以內,例如9.9、8.8等,傭金設置到10%就可以。
利潤品是我們的主推品,我們要根據實際的價格和成本去設定傭金和價格,不同類目不同商品,價格和傭金也會不一樣。
3、找達人合作
精選聯盟的達人廣場可以直接篩選找達人。我們要根據自己的商品去找垂直達人,加上之后也要做好分類。當然,跟達人對接是有技巧和話術的,我們不要一加上達人就直接發貨盤表,達人一般不會點開,更別提合作了。我們在做好備注之后,根據達人類型去推品,可以直接發商品手卡。
4、合作寄樣
做好達人分類之后,我們可以直觀地看出來達人的實力,有實力的達人我們可以免費寄樣,剩下的有潛力的達人我們可以要押金,在達人賣出去多少單之后退樣品費。當樣品已經寄出去之后,我們可以做一下追蹤,詢問開播時間、準備工作。
5、代發貨
我們做達人帶貨,出單量會比較多,這個特點會非常方便我們對接廠家發貨。由于近期平臺對無貨源代發管控比較嚴格,所以我們不要通過下單的方式在多多拍單。
提前跟商家溝通好,利用erp系統打單發貨,綁定廠家的賬號可以直接打單發貨,使用抖音的電子面單就可以解決。
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