抖音電商的發展趨勢大家都有目共睹，而且抖音正在逐步加大資源扶持商家自播，這對商家而言是機會也是挑戰。

做抖音很難，做抖音也不難。

老板懂抖音電商運營，月銷百萬很容易。

老板不懂抖音電商運營，沒有辦法管理團隊的，只能被牽著鼻子走，*后把賬號做死。

我們給大家分享一下抖音直播電商到底應該怎么做?

1、直播團隊組建

做好抖音的**步是直播團隊組建。直播團隊組建是地基，沒有地基直播這棟房子就起不來。所以商家在準備入駐抖音電商的時候，一定要組建一支**的直播團隊，為后續打造爆款直播間打下基礎。

(1)主播

直播間主播，是一場直播中*重要的角色，能說會說有感染力，能夠調動直播間氣氛以及熟悉直播間產品。主要負責直播間產品銷售和控場。

(2)助播

協助主播直播，補充講解和回答粉絲問題。負責直播間負責主播銷售，活動引導，氣氛營造。

(3)直播運營

推進直播工作，爆款產品賣點提煉，直播玩法、官方活動等。主要負責直播期間直播間產品上下架，紅包福袋發放，臨時活動設置等。

(4)場控

直播時提升直播間粉絲活躍度和互動氛圍，提高粉絲停留和購買興趣。主要負責直播期間直播間公屏的節奏控評和文字引導。

(5)客服

用戶下單前和下單后的答疑問題。主要負責直播期間飛鴿客戶端實時客戶信息回復。

2、直播場景搭建

(1)新手期

形式：手機單機位直播

需要的工具：手機、手機支架、補光燈、背景、桌椅等

價位：1萬元以內

手機選擇：ios系統選擇iPhone x及以上機型;

安卓系統盡量選擇各大品牌的旗艦版或高配版(價格4000-7000以內)

這樣能夠確保直播時畫面不會失真!另外直播時一定要開啟飛行模式，防止直播的時候被電話打斷。

(2)成長期(中階)

形式：多機位高清直播間

需要的工具：高清攝像機*2、三腳架*2、背景屏幕/綠幕、麥克風*2、調音臺、攝影燈*4、直播電腦*2、導播臺、直播電腦*2

價位：6～8萬

(3)成熟期(高階)

形式：4K專業演播廳

需要的工具：4K攝影機及鏡頭組、導播臺、高清背景屏幕及監視器、燈光組、調色系統、聲音處理系統、電腦機房。

價位：300萬起

3、直播間選品

根據直播間定位，確定直播貨品。電商界里面流傳著一句話：三分靠運營七分靠選品。

而直播間的產品主要分為以下幾種：引流款、利潤款、主推款、福利款。

(1)引流款

引流款，顧名思義是用來引流的產品，通常是用在起號階段，帶來直播階段的**波流量。它需要具備一個很重要的特點：普適性強!就是大眾都想要的產品，沒有年齡及地域性的限制，能夠吸引到進直播間的每一個人。

重點是：認知價格高!

用戶覺得很貴的產品，但是采購成本低，給用戶占便宜的心理，讓用戶心理上覺得搶到這個產品就是賺到。相對來說大部分的引流款都是虧錢的，主要是為了拉流量，促進其他產品的銷量。

(2)福利款

福利款是引流款的補充或者承接流量用的，目的是為了拉動互動指標、交易指標的活動商品。能夠稍微提高UV價值但也不至于和引流款價格落差太大，導致轉款的時候直播間瞬間少人或者沒人的情況。

整體上看，福利款大多為同行爆款或者自身性價比款，價格不低，但是拋掉利潤不賺錢，性價比超高。

(3)利潤款

利潤款這個就相對來說比較好理解了，直播間主要用來賺取利潤拉動交易指標的正價商品。相比較成本價上浮10%以上點位用作銷售。那么什么樣的產品會成為利潤款呢，利潤款的選取并不是越貴越好，而是要具備爆款的潛質-潛力爆款，提升直播間GMV、UV，同時拉動爆品完成直播間上升。

利潤款有兩個特點，一個是賣得好的，非常平穩，一個偽爆款，就是一直平平無奇突然賣得好了，這個也是有潛力的。

(4)主推款

高客單價商品

不斷幫用戶精準化，拉高整體的用戶價值。

4、直播間引流

人、貨、場準備齊全，接下來*重要的一個問題就是：怎么為直播間帶來流量(引流)。

直播間流量來源：

(1)免費流量

抖音直播怎么去拉免費流量?

提高直播間權重，讓系統決定你的直播間有被推薦的價值，就有更多機會獲取抖音系統給的公域免費流量。

(2)付費流量(直播間引流投放-巨量千川/小店隨心推)

付費投放方式(巨量千川)

控成本投放=自定義出價&跑量速度

跑量投放=系統出價并接受上浮價格

直播間需要流速的時候，一定要投放量;如果直播間對流速要求更大，一定要選擇控制本。

以上就是今天要分享的抖音直播電商運營全攻略。

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