抖店要想做好，核心就2點(diǎn)，一個(gè)是選品，一個(gè)是流量。
今天分享的內(nèi)容都是我們做店三年走過(guò)來(lái)的寶貴經(jīng)驗(yàn)，在一次次踩坑一次次總結(jié)中總結(jié)出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)，內(nèi)容都是實(shí)打?qū)嵉母韶?，包括一些具體的詳細(xì)操作，看到超值。
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一、選品
選品是我們立店之本，好的商品直接決定你的店鋪什么時(shí)候出單，能出多少單。
為什么這么說(shuō)呢?
現(xiàn)在的抖音電商跟傳統(tǒng)的電商并不一樣了，抖音電商是根據(jù)用戶的興趣來(lái)推薦商品，會(huì)根據(jù)用的購(gòu)買(mǎi)商品的類(lèi)目、點(diǎn)贊、收藏、加購(gòu)物車(chē)等行為，持續(xù)不斷的給用戶推薦，潛意識(shí)激發(fā)用戶的購(gòu)買(mǎi)欲望。
這也是抖音興趣電商的魅力，是其他電商平臺(tái)不能相比的優(yōu)勢(shì)。
所以選品是非常重要的，如果選到的是最近熱門(mén)的爆款商品，很容易就能出單賺錢(qián)。
我們?cè)谶x品的時(shí)候還要根據(jù)店鋪的定位，選出適合自己店鋪的用戶人群，你的產(chǎn)品能滿足多少用戶的需求，就有多大的市場(chǎng)。
那如何選品?
新手剛開(kāi)始做店鋪的時(shí)候，最容易犯的錯(cuò)就是根據(jù)自己個(gè)人的喜好來(lái)選品，這樣是非常盲目的，沒(méi)有數(shù)據(jù)支撐，選出的商品既沒(méi)有流量也沒(méi)有銷(xiāo)量。
這也是很多人在做店遇到不出單的問(wèn)題。
最好的選品就是利用數(shù)據(jù)選品，利用抖音商品榜單、蟬媽媽數(shù)據(jù)榜單、達(dá)人廣場(chǎng)，根據(jù)自己店鋪的類(lèi)目、銷(xiāo)量、價(jià)格、傭金、轉(zhuǎn)化率等因素，選出最適合的產(chǎn)品。
選品的時(shí)候一定要圍繞著，高顏值、高轉(zhuǎn)化率、高實(shí)用性、高復(fù)購(gòu)等特點(diǎn)來(lái)選品，尤其是高顏值的商品。
因?yàn)槎兑粲脩舳际悄贻p人為主，他們對(duì)一個(gè)商品認(rèn)知就是，可以不實(shí)用但一定得好看，所以在選品上一定要選顏值高的商品。
另外如果我們是新手店鋪可以借助熱賣(mài)的爆款，借一波流量，也可以選一些9.9的引流款商品，可以先吸引一些流量，方便我們店鋪后續(xù)出單賺錢(qián)。
如何上架?
抖音上大部分都是做的無(wú)貨源模式，特別是剛開(kāi)始的小店。
選好品之后，可以直接根據(jù)圖片從淘特、拼多多、1688上找貨源，然后用軟件批量上貨，出單后由商家?guī)臀覀兇l(fā)貨。
前期量小可以代拍單，后期量大之后對(duì)接廠家資源打單發(fā)貨。
關(guān)于選品，值得注意的地方，新手最好不要選擇服裝類(lèi)目，因?yàn)榉b的退貨率太高了，而我們做的又是無(wú)貨源的模式，售后比較多的話，真的很麻煩。
另外產(chǎn)品的質(zhì)量我們也不好把控。
這個(gè)也可以結(jié)合自己平常的購(gòu)物經(jīng)驗(yàn)來(lái)，你買(mǎi)哪一類(lèi)產(chǎn)品容易產(chǎn)生售后問(wèn)題，那你就不要考慮了。
二、流量
抖音小店的流量主要來(lái)自2個(gè)部分，一個(gè)是自然流量，一個(gè)是達(dá)人流量。
達(dá)人帶貨流量才是我們做抖音小店最重要的來(lái)源，因?yàn)檫_(dá)人帶貨是最穩(wěn)定，也最容易出單的一種方式。
一個(gè)差不多的達(dá)人一場(chǎng)直播就能輕松的給我們帶來(lái)幾萬(wàn)甚至十幾萬(wàn)的銷(xiāo)售額，知道我們對(duì)接達(dá)人越多，出單就會(huì)越多。
如果想要和達(dá)人合作，前提還是你的產(chǎn)品得有一定的銷(xiāo)量和好評(píng)，這個(gè)基礎(chǔ)還得靠你自己先打好。
怎么有銷(xiāo)量和好評(píng)，就是商品質(zhì)量要過(guò)關(guān)，選品要選好。
好了，今天的分享就到這里了。
關(guān)于抖店的運(yùn)營(yíng)，可操作的細(xì)節(jié)還有很多，今天分享的是最重要的2點(diǎn)，希望對(duì)你們有所幫助!
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