從短視頻、到直播，再到抖音小店，日活近7億的抖音，抖音一向在發力，也一向站在風口上。尤其是抖音直播帶貨，從上一年9月直播間只能保藏本站抖音小店產品開始，抖音直播電商更是成為達人們創收的新戰場。
抖音直播本身熱度不退，抖音小店又需求直播帶貨引流出單，但真實了解抖音直播帶貨技巧的人卻并不多。
一、抖音怎樣有效帶貨
1、確保直播時長和頻次，規則輸出
這是做直播最基本的要求。假如你是新主播，最好能每天直播，每場直播2小時以上。許多大主播、品牌商家都會堅持很高的直播頻率，即使是頭部主播薇婭，也堅持一周直播3-4的頻率，每次直播3-4小時。
另外，要確保直播的頻次，盡量準時直播，讓用戶形成守時觀看直播的習慣。例如，你計劃每天晚上8點開始直播，那就要盡量確保每天8點就能開播。假如你計劃每周一、三、五晚上8點到11點直播，那就盡量確保在這個時間段進行直播。
2、抽獎、福利贈送
在抖音直播間能夠通過抽獎發福利包的方式，讓觀眾參加互動。一方面能調集直播間氣氛，另一方面也能增加用戶在直播間的逗留時長。假如你看過薇婭、李佳琦的直播就會發現，他們在直播進程中有許多抽獎環節。
例如薇婭，她在每場直播最初都會先說這樣一句開場白：話不多說，咱們先來抽獎。更重要的是，她的獎品性價比較高，單價不低于百元，且產品搶手。例如YSL口紅、華為手機，乃至愛馬仕包包等。這樣的辦法在第一時間就將用戶留在了直播間，且高配置獎品又給人一種“賺大發了”的感覺。
除此之外，咱們還能夠在直播進程中發布福利開獎時間，除了有留住用戶的作用之外，也是利用守時開獎，讓已有觀眾免費進行二次宣傳，吸引更多觀眾進直播間觀看你的直播。
二、那么，觀眾進入直播間后，咱們要怎么做才干進步直播間產品的轉化率?
1、新手直播互動要多
新手做直播會犯這樣的一個過錯：一場直播下來，除了賣貨就是賣貨，毫無趣味可言。就算是李佳琦、薇婭這樣的大主播，也不會整場直播都只講產品。
例如，李佳琦、薇婭會在直播前抽獎，會請明星進入直播間，先把場子熱起來，讓觀眾感受到在你的直播間有樂趣，才會愿意買單。所以，假如你的直播間前期人少，那就盡量多互動，發點小福利，抽個獎，把直播間氣氛調集起來。
2、展現你的專業
不管是買東西、學習還是接納消息，咱們往往會更相信專業人士的主張。例如，在看護膚產品安利時，咱們會下認識地相信那些有專業、科學解釋的博主安利，而不是隨便一個什么人說什么咱們就信什么。所以，在直播間，你要盡量展現出你對產品的專業。
例如，你要賣一款衣服，那么對它的資料、取舍、規劃、搭配、尺碼以及適合的人群都要能信手拈來，回答用戶對該款產品的一切疑問，從心理上讓用戶相信你說的，用戶才會下單。
3、樹立信賴感
信賴是完成銷售的基礎，咱們能夠在直播間多與觀眾互動，而不是一味地只講產品，這一點與咱們前面所說的“少賣貨、多互動”又是相互相關的。
假如觀眾在購買產品時猶豫不決，作為一個負責人的主播，你要能直接點出可能呈現的顧慮并給出解決方案。比如產品質量、售后、價格問題等。讓用戶感覺被注重，增強信賴感。
4、限時限量
這是抖音帶貨直播間比較常用的促單技巧，限時限量售賣搶手產品，或許極致性價比產品，營建搶購的氣氛，給用戶緊迫感，然后促進交易。這些抖音直播帶貨促單技巧，都是新手也能夠用的，比較簡單上手。
在直播前提前演練重要的話術，包括促單話術;暖場話術等，了解了直播技巧和話術，在直播間才干控制賣貨節奏，更有效地穩定住直播間的人氣并進步轉化。
【萌萌客:www.richlegacy2u.com】提供專業的電商在線客服外包服務、電話客服及內容審核等服務，幫您簡單客服難題。
