做電商行業(yè)，很多商家都會(huì)選擇在快手平臺(tái)上開網(wǎng)店，通過直播的方式帶貨。其實(shí)開直播帶貨是需要一些技巧的，今天小編來為大家分享一下。
1、抓住觀眾
主播需要保持在非常熱情的狀態(tài)，用自己的情緒去感染觀眾停留在直播間，一保持好火熱的氣氛。
舉個(gè)例子：可以在直播中發(fā)福利、贈(zèng)送禮物等形式來吸引觀眾。
2、迅速傳達(dá)有效信息
主播要在直播過程中用最短的時(shí)間來充分講解產(chǎn)品信息，再結(jié)合產(chǎn)品進(jìn)行展示。
舉個(gè)例子：如果是想推衣服，那么就要講清楚衣服的尺碼、材質(zhì)、布料、是否為市場(chǎng)潮流、季節(jié)性等信息。
3、刺激購(gòu)買觀眾欲望
利用饑餓營(yíng)銷、價(jià)格刺激、抓住痛點(diǎn)等方式并通過營(yíng)銷話術(shù)來刺激觀眾購(gòu)買。
舉個(gè)例子：很多主播都會(huì)采用低價(jià)+饑餓營(yíng)銷的方式，一個(gè)商品有2000件，售價(jià)100元，一般拿出500-1000件來賣，并將價(jià)格降十幾二十塊錢，利用“剛上架就被搶完了，工廠正在補(bǔ)單，只有500件了”等話術(shù)刺激觀眾購(gòu)買欲。
4、打消客戶的顧慮
觀眾們?cè)谙聠螘r(shí)都會(huì)有所顧慮，猶豫不決，這個(gè)時(shí)候主播要提出客戶可能會(huì)擔(dān)心的因素提出解決方案，例如產(chǎn)品售后、質(zhì)量、價(jià)格、保修等問題。
舉個(gè)例子：針對(duì)產(chǎn)品的安全問題，他們會(huì)用類比「嬰兒都能用」,關(guān)于售后問題他們會(huì)說「30天包退，覺得不值，你隨時(shí)都可以跟我退」。還會(huì)對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量做出承諾，讓客戶看到你對(duì)產(chǎn)品的信心，「這款打底褲，就算里面的絨起球了，你也可以來找我!」，針對(duì)價(jià)格顧慮，「這是最低價(jià)，我們不會(huì)降價(jià)了」，另外「主播自用款」、「家人都在用」、「明星都在用」都是建立產(chǎn)品信任背書的好辦法。
5、刺激促單
在直播賣貨中，促單是最后一步，為了避免客戶不熟悉操作而流失訂單及引導(dǎo)在觀望的客戶下單，主播要在直播過程中頻繁講解下單流程。
以上就是小編今天的分享了，希望能夠?qū)δ阌兴鶐椭?
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