抖音對于部分人來說，是一個僅供娛樂的平臺，但是對于大多數(shù)年輕人而言卻是一個購物的渠道，通過博主的測評、展示實物等方式，人們也越來越相信該平臺，但是很多新用戶卻還是心存疑慮、甚是不解抖音上那些主播所帶的貨是從從哪里來的呢?如果想上架商品該怎么找商家合作呢?這些對于新手來說，都是必須了解的。
一、抖音主播帶的貨是從哪里來的?
1、純傭合作
商家進入驗貨群或者商家專家對接群，直接向?qū)＜野l(fā)送產(chǎn)品樣品，協(xié)商帶貨傭金比例，但是傭金至少在20%以上才能加到窗口。
2、定向合作
雙方確定合作，商家在淘寶聯(lián)盟發(fā)布推廣任務(wù)。接到訂單后，人才會根據(jù)自己的賬號定位寫劇本拍視頻，掛小黃車。
3、直播帶貨
如果確定合作，商家將根據(jù)主播報價支付預(yù)付服務(wù)費+預(yù)付傭金，并預(yù)約開播日期和坑直播帶貨。
4、信息流廣告
不需要與店家或淘客合作，可以獨立完成，也可以為抖音區(qū)域代理開戶付費。
5、代運營模式
一般主要經(jīng)營藍V官方抖動和N個輔助賬戶)，共同實現(xiàn)雙方制定的運營目標(biāo)。
6、家鄉(xiāng)
一般行業(yè)都是有產(chǎn)業(yè)帶的，比如廣州十三行的女裝，河北邢臺的童車，東北的人參，云南的菌菇等等。如果你的家鄉(xiāng)正好有不錯的貨源，那可以直接從當(dāng)?shù)氐墓S拿到一手貨源。
7、全國各地
可以去全國各地的貨源地直接談合作，比如說小商品可以去浙江義烏北下朱村，做服裝去杭州四季青或者廣州十三行等，但是需要有一定的資金支持。
8、平臺選品
從直播平臺的官方供應(yīng)鏈去選品拿貨，比如抖音有精選聯(lián)盟，快手有好物聯(lián)盟，主播可以直接在上面選品，然后在自己的直播間帶貨，賣出去之后會拿到傭金，也不用承擔(dān)庫存的風(fēng)險。
9、批發(fā)網(wǎng)站
最大的網(wǎng)上批發(fā)網(wǎng)站當(dāng)然是阿里巴巴，而且上面的很多廠家都支持一件代發(fā)，很適合新手做，畢竟投入少、風(fēng)險小，沒有庫存壓力。
(1)義烏購
小商品批發(fā)可以去這個網(wǎng)站。相當(dāng)于一個虛擬的義烏商城，每個店鋪都有實體店。
(2)53貨源網(wǎng)
一個綜合型的批發(fā)網(wǎng)站，還有大量的鞋工廠，自己篩選，貨比三家。
(3)NALA美妝網(wǎng)
是國內(nèi)知名的美妝采購批發(fā)網(wǎng)站，在線銷售面膜，眼線筆，睫毛膏，美妝工具，個人護理等美妝日化產(chǎn)品，正品行貨，品類豐富，全國最低價。
(4)58食品網(wǎng)
食品酒水經(jīng)銷商網(wǎng)站，上面食品類很全，奶品類比較多。
(5)摯愛母嬰網(wǎng)
是一個高端母嬰用品B2B分銷平臺。奶粉輔食，紙尿褲，童裝童鞋，推車座椅，嬰童玩具，孕嬰洗護等，可以一件代發(fā)。
二、想上架商品該怎么找商家合作?
1、明確的定位
如果抖音賬號短視頻都是和美食相關(guān)的，而直播間帶貨卻是服裝，這就顯得主播很不專業(yè)，會影響消費者的信任，也會降低賬號的權(quán)重，所以商家直播帶貨有明確定位。
2、選品環(huán)節(jié)
根據(jù)商品的選擇，選擇形象合適的主播，不難發(fā)現(xiàn)，帶貨主要是零食的一般都是吃播;帶貨主要是餐具炊具的一般是制作美食的博主;書籍類的一般是雞湯抖音賬號的主要帶貨商品。
3、產(chǎn)品實用性
很多人在選擇產(chǎn)品的時候都會很理智，購買產(chǎn)品主要是是為了使用。那些中看不中用的產(chǎn)品雖然可以風(fēng)靡一時，但是絕對不能帶來穩(wěn)定的，長期的轉(zhuǎn)化。
4、福利環(huán)節(jié)
可以延長消費者停留直播間時間的有效方法，每隔一個小時發(fā)一個福袋，或者每隔半個小時上一波秒殺商品等，這些福袋和秒殺的誘惑力很大，消費者會一直等在直播間，直播間人數(shù)上升，直播帶貨銷量才會上升。
三、違規(guī)行為
1、用抖幣福袋進行實物抽獎
想營造直播間熱度，拉數(shù)據(jù)，福袋是一個很好的手段。但是如果一定要用實物獎品就用實物福袋，不要用抖幣福袋，并且注意一定要在客戶填寫收貨信息后的3個工作日內(nèi)發(fā)貨。
2、演戲炒作，賣慘帶貨
有些直播間會編造一些離奇情節(jié)，來上演團隊矛盾砍價的戲碼，夸大商品價格。
去年11月份抖音就發(fā)布了專項治理公告，如：直播間毆打商家砍價——將封禁直播權(quán)限七日;為了帶貨表演夫妻離婚——將扣除店鋪保證金2000元;假裝破產(chǎn)虧本甩賣——將關(guān)停商品分享功能。
3、私下交易導(dǎo)流行為
把客戶引流到其他私域平臺比如微信去交易是違規(guī)的。比如在直播中引導(dǎo)私信、主頁加微信，聯(lián)系電話等等，都是違規(guī)的。常見違規(guī)案例：想要的寶寶們打開我主頁+v、QQ、手機號。
4、專拍鏈接
商品詳情頁沒有對商品的形狀、質(zhì)量和參數(shù)進行準(zhǔn)確的描述，僅以秒殺鏈接、福利鏈接、郵費鏈接、價格鏈接等專拍鏈接、福袋是違規(guī)的。
5、虛假宣傳
在直播講解的時候，不要夸大宣傳，超出商品的功效范圍。尤其是非特殊用途化妝品宣傳特殊功效、普通食品宣傳醫(yī)療保健功效等。不要貶低第三方品牌。不得直接表明或展示大眾熟知的包裝等使人直觀知曉為第三方品牌，并傳達對其貶低/負面感觸等表達或行為。
6、誘導(dǎo)互動
直播中以任何形式，包括口播、字幕或者是背景板宣傳，參與福利必須要在直播間互動，這種行為就是誘導(dǎo)互動。7月份，抖音電商也正式發(fā)布抖音直播禁忌之又到互動的違規(guī)營銷實施細節(jié)。
抖音雖然早已經(jīng)是飽和的狀態(tài)，但依舊是一片藍海，所以苦于加入但是不知道該怎么去尋找貨源的人可以參考以上的建議選擇適合自己的貨源渠道，雖然保證貨源的穩(wěn)定性是很重要的，但是對于主播來說，如何掌握好帶貨、賣貨的技巧更是關(guān)鍵，也是取勝點。
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