貨源主要來自于阿里巴巴，其次來源于生產(chǎn)廠家直接供貨。去廠家談直接供貨的好處：能及時(shí)調(diào)整產(chǎn)量和降低成本。

問這個(gè)問題的人可能想要在抖音上賣貨。

抖音、頭條、趣頭條和信息流上賣的商品，我們行業(yè)內(nèi)叫做二類電商。二類電商的好處就是沒有售后，賣完即結(jié)束。我朋友目前在上述平臺上投放廣告，銷量不錯(cuò)。也有些公司專門做這個(gè)，有一條龍的產(chǎn)業(yè)鏈。

想要在抖音上賣產(chǎn)品，需要知道以下幾點(diǎn)：

平臺簽單廣告成本是60-100塊錢/單左右;所以產(chǎn)品定價(jià)根據(jù)產(chǎn)品本身成本、物流費(fèi)和廣告費(fèi)加起來的在2-4倍左右。舉個(gè)例子我朋友做的是老年鞋，阿里巴巴進(jìn)貨價(jià)是28元/雙，百度信息流的的定價(jià)是298一雙，去掉廣告成本、物流成本、進(jìn)貨成本和退貨的物流成本，一雙鞋利潤在150元，抖音的利潤在120元、趣頭條的利潤在80元

因?yàn)閍pp使用人群不一樣的關(guān)系，產(chǎn)品定價(jià)不一樣。以趣頭條為例基本是低收入人群和三四線城市人群使用為主，經(jīng)濟(jì)實(shí)力不是很高，所以產(chǎn)品定價(jià)要低于抖音定價(jià)。趣頭條定價(jià)<抖音定價(jià)要<百度信息流定價(jià);

產(chǎn)品簽單率大概在80%，如果你想要減少退貨率，在客戶下單后可以電話聯(lián)系確認(rèn)后再發(fā)貨。減少退單和物流成本開支,由于網(wǎng)站技術(shù)的限制，能做到在線付款的比較少，選擇一家或者兩家快遞公司到付。

大家好，我做抖音也有三年的時(shí)間了，在抖音這個(gè)行業(yè)也有自己的一些經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)驗(yàn)也許沒有其他大賣家豐富，但會將我知道的都進(jìn)行分享。

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