今天萌萌客客服外包公司的筆者要為大家介紹的是拼多多電商的選品思路，給商家朋友們做個參考。

1.選品的技術(shù)維度

站內(nèi)榜單選品：去分析對手的sku，成本、視覺、營銷。

如果價格做不到第一，大眾人群沒有優(yōu)勢的時候，就抓住一部分小眾人群。聚焦某一個細分人群可不可以做到第一? 對手在領(lǐng)券中心拿流量，那我們可不可以去9.9拿流量? 任何一個產(chǎn)品都不是完美，重要在于你怎么切中最合適的人群，找到最合適的賣點。

2.選品的市場維度

很多時候，對手是不斷在創(chuàng)新的，潮流是在不斷變化的，所以我們一定要像對手學(xué)習(xí)，保持進步。

排名靠后的商家要像Top學(xué)習(xí)，Top商家也需要像新品學(xué)習(xí)。拼多多研習(xí)社虛竹說過：“哪怕已經(jīng)第一，也還是需要盯著對手的創(chuàng)新。不讓對手從一些細分市場，突圍上來，防住每一個口子。”

①關(guān)注對手每日上新，如果對手某個款起來很快，就要抓緊時間重點分析了。

②關(guān)注市場競品，同質(zhì)化的款打價格戰(zhàn)，差異化款來做利潤。我們不能用差異化的款做低價，同質(zhì)化的款做利潤，這樣就逆行業(yè)行走了。

③關(guān)注全平臺新品，不要把視野只局限于幾個直接對手，平臺流量起的快的品也需要重點關(guān)注。

④關(guān)注市場產(chǎn)品爆發(fā)時間節(jié)點，產(chǎn)品切入市場，最好在產(chǎn)品市場開始增長的時候提前30天布局。比如暖手袋，需要在8-9月左右開始布局，等到12月去做就晚了。

關(guān)注對手什么信息：

①主圖定位 賣點，場景是否符合該關(guān)鍵詞。

②主打關(guān)鍵詞，產(chǎn)品定位， 分析相關(guān)關(guān)鍵詞，是否有拓展空間，能必開對手主要關(guān)鍵詞優(yōu)先避開，優(yōu)先從細分關(guān)鍵詞去打開市場，現(xiàn)在運營其實很多時候，不會關(guān)注關(guān)鍵詞的優(yōu)化，但這個點也很重要。

③買家評價、買家秀，買家實際使用場景和買家對于現(xiàn)有產(chǎn)品的評價反饋

④sku價格和規(guī)格：看看尺寸、顏色和定價

⑤營銷策略

⑥看對手產(chǎn)品是否可以升級。

分析好對手，哪怕你的產(chǎn)品沒有創(chuàng)新，也有機會找到差異化的市場機會。

3.選品的平臺維度

不同的平臺和渠道，產(chǎn)品的爆發(fā)速度是不同的，但能在其他平臺火的款，是經(jīng)過驗證的款，這里面就有一個渠道的紅利，消費者需求未在這個平臺/渠道得到滿足。

所以我們可以從抖音、快手等短視頻平臺上去挖掘爆款商品，因為有些商品并未出現(xiàn)在現(xiàn)在的平臺，或者沒得到平臺商家的重視，但卻通過短視頻或者直播帶貨帶火了!

比如網(wǎng)紅呼啦圈。它是先在抖音上迅速火起來的，由于受到了很多網(wǎng)友的關(guān)注，很多拼多多商家也開始著手做這個網(wǎng)紅呼啦圈鏈接，并且大賣。

也有淘寶爆了拼多多還有人沒做的，貨源可以嘗試拼多多批發(fā)、阿里巴巴、附近的批發(fā)市場等，最好是能直接聯(lián)系到廠商提供。但是至于找不找得到自己想要的，或者說找到了做不做得好自己都要考慮。

4.選品的創(chuàng)新維度

在一款商品剛剛打爆的時候，往往是利潤最高的時候，這時一大群投機者就會快速模仿，接著產(chǎn)品的利潤迅速下降。

最后大家都沒得吃，其實很多時候，只需要在原有爆款的基礎(chǔ)上做出一點點改變，不但不用降價，反而可以提價做出更好的產(chǎn)品。

比如我們朋友，發(fā)現(xiàn)市場有一款手機殼火了，他就把它加上了磁吸片，用于車用的人群，很快就爆起來了，這樣的創(chuàng)新又恰好符合一小眾消費者的需求，即使是提高價格，消費者也一樣會覺得值得。

所以，低的價格不一定就好賣，好的產(chǎn)品也不一定符合所有人，但我們可以針對特定的需求，功能賣點與營銷開發(fā)到極致，找準精準人群，來獲得創(chuàng)新帶來的絕對利潤，這是運營應(yīng)該發(fā)揮的智慧。

5.選品的貨源維度

如果你自己沒有很好的選品能力，那么找到具備研發(fā)能力的工廠，也是一條很好的途徑。

如今用戶的需求越來越個性化和多元化，很多市場需要有新的產(chǎn)品去滿足，對于小眾產(chǎn)品或者非標品研發(fā)要求沒那么高的，一些小工廠的研發(fā)能力也是不錯的，這類工廠還是有合作機會，小賣家可以多尋找逐步建立起穩(wěn)定的合作。拿到工廠的最新款上市，吃產(chǎn)品的第一波紅利。

大家也可以回顧一下群友樂8的選品思路。

“我這邊的選品跟以往的選品可能有些不同，因為我考慮的因素是地利、人和，就是說我要選擇我現(xiàn)有資源的人脈能給我推薦的廠的產(chǎn)品進行合作，這樣有一定信任度，在談判的時候相對容易，并且可能剛做就能拿到一些賬期、以及廠家的特殊支持，這樣能最大化減少資金占用和前期起步難的問題。

地利呢就是舉例我的庫房近的，能避免大量囤貨和不必要的運輸費用。然后選品呢，我給起個名字叫做道聽途說法，就是聽各種朋友講什么東西賣的好，然后通過自己的專業(yè)運營思路去分析能不能做，怎么人道聽途說呢?

舉幾個例子：

①因為我們也做批發(fā)，那么物流是經(jīng)常發(fā)貨的手段，各種物流的工作人員他們知道，什么東西、什么時候、誰家的什么產(chǎn)品賣得好，那么我們就著手開始找，線上看，線下打聽。

②經(jīng)常有大車的司機來回在庫房運輸貨物，聊天他們也知道一些

③我們自己做包裝，紙箱，膠帶，這些廠家也知道誰家用的多，誰家什么賣得好，可以引薦給我們。

6.選品的成本維度

這個是拼多多在做競品分析的時候，我會列一張大表，把這些信息填寫進去，然后按照我打聽到的成本，暫時按照這個成本，快遞價，紙箱，人工 算一下大概的市場上這些競品的利潤空間

之所以做這個就是要知道，如果我按照我的拿貨成本，我現(xiàn)在在拼多多有沒有價格優(yōu)勢，利潤空間能做到什么樣，銷量天花板能達到一個什么層次。很多時候我的拿貨價可能會比較高，可能連人家的售價我hold不住，那么這種情況我就會不單單從價格維度去看，也看一看我能不能根據(jù)我現(xiàn)有的能力去差異化 。

插件是通過多多參謀查看的這些數(shù)據(jù)，加上手機查看，這樣根據(jù)我打聽到的成本以及平臺上賣的好的產(chǎn)品，我大致估算一下利潤空間，但是我這邊不會一味的盯著價格去做，因為我是幾乎不打價格戰(zhàn)的，價格戰(zhàn)做起來太累，最后賺的也只是苦力的錢，想盡辦法進行差異化，如果不能差異化幾乎不會做的，或者只是帶著賣而已。

列舉出表格后，基本清晰明了，然后挖掘賣點。一定是有自己相對來說獨特的點在才能爆起來。一會下面有我的真實案例操作會告訴大家我是怎么找自己獨特的賣點的。

天貓來說市場分析因為能抓取到的數(shù)據(jù)更多，會分析得更細致一些，拼多多基本就是大致看一下，然后就開干了，如果感覺產(chǎn)品可以，前期是代拍也好還是少量拿點貨也好，還是串點貨，直接就計劃打法了，一波下來算好投入，以及感覺能達到的預(yù)期，能接受就馬上落地，不能接受放棄，或者先上架賣賣看。

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