很多賣家開店選品，首先想的就是賣爆款。雖然爆款的流量很大，市場需求很大，但同樣的，競爭也非常大。
如果是新店，那就要好好盤點下手里的資源，是否可以快速做爆款起來，是否在成本上比那些大店有優勢。但很明顯，新店和大店比是沒有任何優勢的。
那么，賣家應該選擇什么方向的商品呢?其實就一個點，選擇高利潤產品。
既然做爆款走量沒有優勢，那么我們就要換個陣地，主打高利潤的產品。高利潤產品得從兩點出發：
產品競爭小，或者利潤不透明，可以賣高價策劃能力強，可以賣貴首先說第一點，產品競爭小或者利潤不透明的。一般細分或者冷門方向的產品，做的人比較少，競爭就不大，因為市場小，高手和那些大店看不上，就不會進入。
其實要做好一家店，不取決于你做得有多好，而取決于對手有多弱。因為市場只要有真實需求，就會有流量進來，那這些手里拿著錢來找貨的買家，對比一看，你比其他店家的產品看起來都不錯，那自然選擇你下單了。
所以，小眾市場就是這樣的市場，如果你的對手都是小學生，那么你的競爭優勢就出來了。
小眾市場主要有兩個方向，一是細分，二是冷門。細分市場就是在大類目下的細分類，比如夏天來了，很多人會賣防曬產品，但是膏狀就太大眾。
那么你就可以定位防曬噴霧，但噴霧也有很多人做，那你可以再細分，比如男士用的防曬噴霧，路故宮這個細分市場競爭還是太大，那就再細分一下，比如哪個群體專用，軍訓的大學生，還是外面跑銷售的。
再說冷門產品，冷門也就是大家一般都不會想到的。所以這個市場比較小，沒有高手進入，短期也形成不了品牌。
選擇冷門產品主要是自己多留心去觀察生活，比如你上街看到有人用手環簽小孩兒，那這個就比較特別，就可以去搜索下這個市場商品數量，店家，銷量情況。
另外，還可以多看看抖音里的一些視頻推薦的神器或者什么好物，一般都可能是潛在爆款或者冷門產品，指不定我們還能找到潛在爆款做起來。
總之，隨著平臺越來越多人進入，店家選擇商品一定要打破固有思維，選擇一些有市場，但是競爭不大的商品，這樣才能更好地把店鋪做起來。
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