今天來跟大家講一下關于拼多多新品的一個運營思路，很多新手就不知道我們一個新品到底應該如何去運營，我們什么時候去上下另外一個產品去做推廣，下一個新品。

一、拼多多開店之前，要有一個清晰的規劃。

1.首先就是選款，拼多多內流行一句話“產品為王”。可以通過“商品管理-商品數據-商品熱搜詞”，查看系統推薦的熱銷款，或者是選擇一些競爭比較小的類目進行選款。

2.接下來就是商品標題，搜索下拉框中的長尾詞都是近期大量用戶經常搜索的標題，可以將其進行拆分、組合，切記要選擇與商品相關性比較高的關鍵詞，才能為后期開直通車做好鋪墊。

4.最后就是寶貝的定價一定要仔細斟酌，不能盲目出價，一個合理的價格才能贏得更多的顧客。要考慮利潤空間和之后活動的優惠，也要考慮在市場上價格是否具有優勢。

二、店鋪前期工作做好，就可以開始破零，累積基礎銷量。

破零和做好基礎銷量主要有這四種方法：

1.發動自己的親朋好友，搜索商品關鍵詞進店購買，或者是分享商品鏈接并讓他們幫忙推廣。

2.可以通過論壇、貼吧、知乎、小紅書、抖音等第三方平臺引流，上面都有非常巨大的流量。

3.通過報名拼多多的新品活動，針對新開店的商家，所以沒有什么門檻要求。

4.多多進寶同樣也是不需要基礎銷量就可以使用的推廣工具。

三、痛點分析，分析產品是否合格，有沒有什么缺點。

①分析產品本身

②大量參考同行鏈接

③重點觀察同行評價頁差評，沒有人能在售前預料到所有的商品痛點，以買家體驗為基準，圍繞改善買家體驗羅列商品痛點。

小結：

1)不管是痛點還是賣點，羅列出來后不要一股腦全都放到同一張輪播圖里面，一般一張輪播圖放1-2個賣點、痛點的解決方案即可，同一張輪播圖放太多的文案反而會適得其反，帶有重要賣點、痛點解決方案的輪播圖優先放到前面。

2)電商賣產品很大一部分是賣圖、賣服務，產品的賣點足夠吸引人，方方面面為顧客解決痛點，配上合理的價格，會極大刺激消費者購買、復購，何愁產品不暢銷呢?

四、有一定銷量后，我們要進行測款。

爆款是每個店鋪都要有的一種商品，因為它能夠為店鋪帶來更多的流量和優質的買家。我們要對店鋪的寶貝進行測試，看看哪一款能夠更受到用戶的喜愛，是否有成為爆款的潛質。

1.測款和測圖。測款主要是看看自己的商品是否適合消費人群，大家喜不喜歡;測圖就要看看能否吸引買家，激起他們的購買欲。首先主要通過新品活動進行，接著就開直通車和場景測試。

2.測價。這里主要看看商品的定價是否合理，買家能否接受，只有做到物超所值才能有更多轉化。

3.分析數據。通過測試，我們得到一定的數據反饋，就要看看是否有問題了，出現問題就要及時調整，沒有問題就繼續。

五、優化標題，參加活動和開啟直通車推。

在測款測圖的同時累積一定的基礎銷量，就可以開通直通車推廣，同時優化標題關鍵詞了。

1.前期選擇關鍵詞時不一定要選熱度高、競爭大的詞，但一定要選相關性高的精準關鍵詞;

2.直通車出價方面，因為權重和基礎銷量都比較低，所以要參考直通車的均價，在均價的基礎上適當加價;建議每3天做一次小優化，每次優化不能增減太多詞，否則會影響排名和權重的;

3.拼多多的各種活動都是能夠提升銷量的，這樣就為后期爭取更大的流量和曝光打好基礎。

六、做好服務板塊。

當我們有了一定的銷量后，一定要維護好店鋪的數據，售后的數據同樣非常的重要，但會被很多的商家所忽略。

1.多跟進合作快遞的物流服務。

2.客服回復率和回復速度，服務態度等。

3.商品的質量和售后問題，可以每天抽出一點時間來電話回訪客戶，既可以關心用戶，也能了解產品使用效果，提高寶貝評價。如果是回購率較大的類目還可以添加用戶的微信，組建粉絲群等，儲蓄自己的流量池。

七、付費推廣。

搜索打標定人群，場景擴大流量，建議先開搜索定人群，一段時間后再開場景。

很經典的一句話：“不要你覺得不要我覺得，要數據‘覺得’”。不要有主觀意識“我這個品就該開什么什么”，都打開一段時間，看具體的數據反饋，數據反饋好就繼續開，數據反饋不好就分析：是市場整體不符合這個推廣方式?還是我們自己的原因開得不好?市場不好是什么原因?我們能不能突破這些原因，做這個推廣方式的頭部商家?市場開得好自己本身原因開得不好，就多去觀摩學習、實操，功夫不負有心人，別人能做到的我們自己同樣也可以做得到。

八、流量、GMV超越。

①如果預算充足的話，前期做好所有的基礎內功(基礎評價、推廣圖、推廣關鍵詞、計劃基礎權重)，然后一鼓作氣沖到預期名次，中間切忌斷續，注意基礎內功一定優化好，不然沖起來會特別費力。

②如果預算有限，分階段定好競爭目標，需要做的是：超越，穩定，超越，穩定-如此循環。

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