近年來(lái)快手又結(jié)合自身的下沉市場(chǎng)定位，快手發(fā)力直播帶貨，在農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售上有著不俗戰(zhàn)績(jī)。據(jù)調(diào)查，32%的快手用戶(hù)會(huì)因?yàn)樾湃沃鞑トベ?gòu)買(mǎi)商品。這也是快手電商相對(duì)于傳統(tǒng)貨架型電商的最本質(zhì)區(qū)別。那么快手運(yùn)營(yíng)有什么技巧呢?下面給大家講述一下。
1、找準(zhǔn)細(xì)分的垂直領(lǐng)域，打造鮮活賬號(hào)的人設(shè)
據(jù)了解，在快手上最受歡迎的垂直領(lǐng)域類(lèi)別為游戲、美食、動(dòng)漫、明星等。在快手做內(nèi)容定位，選擇時(shí)需要參考這這幾個(gè)維度：變現(xiàn)前景好、有比較大的漲粉潛能、可持續(xù)生產(chǎn)內(nèi)容、垂直領(lǐng)域
2、建立基礎(chǔ)粉絲，有持續(xù)的內(nèi)容創(chuàng)作
除了視頻本身質(zhì)量能夠有熱度外，先積累個(gè)1000基礎(chǔ)粉絲還是非常有必要的。比如親人、朋友、同學(xué)、同事、微信好友、同訊錄、QQ好友、互粉群，都動(dòng)員粉起來(lái)。這樣，每當(dāng)你發(fā)表新內(nèi)容，都會(huì)馬上有一撥人看到、參與。
3、重視封面和標(biāo)題的包裝
在快手上，如果有情感共鳴的內(nèi)容、形成反差的內(nèi)容和充滿(mǎn)新意的內(nèi)容這三類(lèi)觀眾有較強(qiáng)的觀看意愿。然而封面和標(biāo)題的包裝也會(huì)對(duì)快手的流量帶來(lái)重要的影響，賬號(hào)包裝會(huì)讓機(jī)器對(duì)賬號(hào)有一個(gè)清晰的識(shí)別，給賬號(hào)打上標(biāo)簽，帶來(lái)更多的流量。
4、巧用流量高峰
快手用戶(hù)最活躍的時(shí)間是從晚上6點(diǎn)開(kāi)始，持續(xù)到晚上9點(diǎn)。然而其他的內(nèi)容時(shí)間段，比如早高峰時(shí)間段和深夜時(shí)間段，也可作為備選。
5、短時(shí)間內(nèi)沖刺播放、評(píng)論和點(diǎn)贊數(shù)據(jù)
快手的推薦算法中，播放、評(píng)論、點(diǎn)贊、關(guān)注等數(shù)據(jù)都是影響其是否能上熱門(mén)的關(guān)鍵。發(fā)布后的1-2小時(shí)內(nèi)，發(fā)動(dòng)朋友圈進(jìn)行數(shù)據(jù)沖刺都是很有必要的，當(dāng)熱度足夠時(shí)，便有機(jī)會(huì)一次沖上熱門(mén)，獲取更多流量。
6、掌握多種蹭流量方法
打標(biāo)簽就是一種有效的蹭流方法。發(fā)布新視頻的時(shí)候，根據(jù)內(nèi)容選擇推薦標(biāo)簽里面的契合度高的打標(biāo)簽，可以帶動(dòng)更多的曝光度。跟熱門(mén)視頻拍同款;跑紅人直播間去刷禮物打賞、跟人連線等等都可以蹭流。
7、注重作品的真實(shí)性
快手對(duì)于原創(chuàng)的要求是極高的，它有一套神奇的作品自動(dòng)識(shí)別功能，用來(lái)支持和保護(hù)真實(shí)的原創(chuàng)作品，可以99%的辨別出真假美猴王。所以作品盡量要原創(chuàng)。對(duì)于新手而言，可以百度上找一些素材，成為原創(chuàng)。
8、增加站外分享
對(duì)于站外的流量，站外流量大也會(huì)提高作品上熱門(mén)的可能性。內(nèi)容發(fā)布后可以轉(zhuǎn)發(fā)至微博和微信，讓好友也都可以看得到，他們看到點(diǎn)擊后會(huì)增加你作品的播放次數(shù)，即使沒(méi)有評(píng)論，也是可以獲得真實(shí)可觀的流量。
9、建立主播和粉絲之間的信任感
在快手上帶貨，主播和粉絲之間的信任感非常重要，有人說(shuō)，快手的主播不管賣(mài)什么，粉絲都會(huì)買(mǎi)。當(dāng)然，消費(fèi)者也不是用腳投票的，主播不在供應(yīng)鏈及售后上下功夫，就一定會(huì)被他的消費(fèi)者和平臺(tái)拋棄。
10、開(kāi)通短視頻和直播的雙重電商變現(xiàn)渠道
快手的流量分配邏輯讓更多中長(zhǎng)尾的商家也能夠獲得回報(bào)。快手目前頭部的占比相較于其他平臺(tái)，依然是一個(gè)相對(duì)健康的生態(tài)。短視頻和直播兩條腿走路，品牌商家能更快建立起與消費(fèi)者的聯(lián)系、降低消費(fèi)決策。
【萌萌客:www.richlegacy2u.com】提供專(zhuān)業(yè)的電商在線客服外包服務(wù)、電話(huà)客服及內(nèi)容審核等服務(wù)，幫您簡(jiǎn)單客服難題。
