不管你是聰明也好，平凡也好，在職場(chǎng)這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的大環(huán)境里面，如果你不懂得營(yíng)銷自己，遲早會(huì)被職場(chǎng)所淘汰。小編下面就給大家講講職場(chǎng)人要懂的營(yíng)銷自己的法則，一起了解下吧。
1.不要把拒絕看成是針對(duì)個(gè)人
在很多人的潛意識(shí)里面，推銷最大的障礙在于被別人拒絕，因?yàn)樗麄儠?huì)把這個(gè)看成是對(duì)自己的否定，進(jìn)而也就退縮。相反，有時(shí)候需要向運(yùn)動(dòng)員學(xué)習(xí)，不斷的接受挫折，然后吸取教訓(xùn)，慢慢的提高自己，永不放棄。
2.打電話，而不是發(fā)郵件
許多人(尤其是害羞的人)在提出自己最好的創(chuàng)意時(shí)，往往會(huì)使用電子郵件，但這種方式的效率卻要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于面對(duì)面或(若有必要)打電話。打電話的效率更高。你可以利用自己的語調(diào)，也可以對(duì)其他人可能提出的任何問題給予更積極地回應(yīng)。
3.70%的時(shí)間用來傾聽，30%的時(shí)間用來說話
銷售領(lǐng)域有一種說法：沒有人喜歡被推銷，但所有人都喜歡購(gòu)買。優(yōu)秀的銷售人員從來不會(huì)強(qiáng)賣。相反，他們擅長(zhǎng)傾聽，因?yàn)閮A聽能讓你專注于別人——他們的職位以及他們做出某種反應(yīng)的原因等。
4.練習(xí)
找一位愿意聽你練習(xí)推銷的朋友或信得過的同事。在將自己的創(chuàng)意呈獻(xiàn)給決策者之前，重復(fù)練習(xí)六次。前一兩次的主要任務(wù)是解決陳述創(chuàng)意所用的方式。到第六次的時(shí)候，你就能用切實(shí)可信的言語推銷自己的創(chuàng)意。
5.融入其他人的觀點(diǎn)
成功的推銷不能以“我”為主體，而是“我們”。即便顯意識(shí)并未進(jìn)行區(qū)分，但從潛意識(shí)仍能分辨出你的陳述是以“我”還是“我們”為主體。每個(gè)人都希望能成為解決問題的一份子。所以，在自己的創(chuàng)意中融入他們的建議。這樣做不僅能讓自己的創(chuàng)意更加完善，你也會(huì)因?yàn)橥苿?dòng)了項(xiàng)目而獲得聲譽(yù)。
6.從陳述問題開始
首先，陳述問題：“我注意到，某方面存在一個(gè)問題。”“陳述要簡(jiǎn)明扼要。然后建議兩三個(gè)備選選擇方案，觀察一下人們的反應(yīng)。”他補(bǔ)充道，最終的結(jié)果幾乎都是：“某個(gè)根據(jù)你提出的愿景的混合方案。人們喜歡修改其他人的話，所以不妨給他們一些事情做。”
7.以公正的權(quán)威作為支持
如果可行，利用沒有利益關(guān)系的第三方調(diào)查或文章來證明自己的觀點(diǎn)。從可靠來源為自己的觀點(diǎn)獲得支持，能夠?yàn)槟銕眍~外的可信度。
8.不要吝嗇自己的贊揚(yáng)
大多數(shù)人都渴望贊揚(yáng)和認(rèn)可。平時(shí)多贊美其他人完成的出色任務(wù)，把它變成一種習(xí)慣。如此一來，在立場(chǎng)互換的時(shí)候，他們也會(huì)更愿意傾聽你的陳述。當(dāng)然，你必須要真誠(chéng)。不過，大多數(shù)人的工作很少能夠得到別人的贊賞，所以即便只是“贊賞”這樣一個(gè)簡(jiǎn)單的舉動(dòng)，也能贏得他們真誠(chéng)的傾聽。
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