在電商領(lǐng)域，抖音無(wú)貨源模式憑借其低門(mén)檻、輕資產(chǎn)的特點(diǎn)，吸引了眾多創(chuàng)業(yè)者的目光。然而，選品作為該模式的核心環(huán)節(jié)，直接關(guān)系到店鋪的成敗。那么，抖音無(wú)貨源究竟該如何選品呢?

一、選品三要素

1.顏值高的商品

人的眼睛都會(huì)注視到美好的事物上會(huì)為他駐足。一件高顏值的商品可以更快引起人們的注意力。

2.性?xún)r(jià)比高的商品

人的欲望是無(wú)限大的一件商品只有可以滿(mǎn)足人們的主觀感受才能激發(fā)人的購(gòu)買(mǎi)欲望。而一件性?xún)r(jià)比高的商品可以滿(mǎn)足人們多方面的需求。

3.剛需性強(qiáng)的商品

我們?nèi)粘Ｉ羁偸请x不開(kāi)像衛(wèi)生紙、牙膏等日用產(chǎn)品，設(shè)想一下如果我們生活中離開(kāi)了這些產(chǎn)品會(huì)怎樣?所以要選擇剛需型強(qiáng)的商品。

二、運(yùn)用多種選品方法

1.直播間選品

重點(diǎn)去看那些和自己小店同類(lèi)目的直播間，尤其是直播間內(nèi)的主推產(chǎn)品。這類(lèi)產(chǎn)品經(jīng)過(guò)直播間內(nèi)的曝光，已經(jīng)有了不錯(cuò)的流量。參考這些產(chǎn)品進(jìn)行選品上架，能夠抓住它的一波熱度。同時(shí)，還可以關(guān)注直播間鏡頭一直在關(guān)注的C位產(chǎn)品，這類(lèi)產(chǎn)品多次出現(xiàn)，會(huì)給人一種暗示心理，給顧客內(nèi)心留下潛在印象。

2.蟬媽媽數(shù)據(jù)周榜

蟬媽媽這個(gè)平臺(tái)，可以直觀地看到當(dāng)前抖音上銷(xiāo)售的所有產(chǎn)品相關(guān)數(shù)據(jù)，包括產(chǎn)品的銷(xiāo)量、轉(zhuǎn)化、銷(xiāo)售趨勢(shì)等等。平臺(tái)上的相關(guān)類(lèi)目周榜，可以作為選品的參考。可以選擇排名高產(chǎn)品的同緯度產(chǎn)品，也可以選擇排名在150 - 200的產(chǎn)品，這兩類(lèi)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)都不算很大，而且具有不錯(cuò)的熱度，屬于具有爆款潛質(zhì)的藍(lán)海產(chǎn)品。

3.關(guān)鍵詞選品

在抖音商城搜索類(lèi)目關(guān)鍵詞，優(yōu)先展示的產(chǎn)品一般是銷(xiāo)量比較高的產(chǎn)品，可以借鑒此類(lèi)型產(chǎn)品上架到自己店鋪。同時(shí)，搜索同類(lèi)目的不同關(guān)鍵詞，優(yōu)先展示的產(chǎn)品也不一樣，這樣可以擴(kuò)大選品的范圍。例如，做毛巾品類(lèi)，除了搜索“毛巾”，還可以搜索“純棉毛巾”“抗菌毛巾”等關(guān)鍵詞。

三、篩選優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品

1.注重產(chǎn)品的基本屬性

市場(chǎng)需求：選擇日常使用比較多、客戶(hù)有需求的商品。比如，生活用品、食品、美妝產(chǎn)品等，這些產(chǎn)品的市場(chǎng)需求相對(duì)穩(wěn)定。

顏值與特點(diǎn)：抖音上的產(chǎn)品，顏值大于實(shí)用的情況較為常見(jiàn)。在刷短視頻或者直播間時(shí)，大家更容易被顏值高或者有特點(diǎn)的產(chǎn)品所吸引。因此，選品時(shí)要注重產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì)和獨(dú)特性。

性?xún)r(jià)比：現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)，消費(fèi)者在網(wǎng)購(gòu)產(chǎn)品時(shí)會(huì)進(jìn)行貨比三家。所以，產(chǎn)品要具有較高的性?xún)r(jià)比，價(jià)格合理，質(zhì)量可靠。

2.避免選擇風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品

最好不要選擇品牌商品，如果你自己不是專(zhuān)營(yíng)店而去賣(mài)這一類(lèi)商品，容易被起訴。同時(shí)，對(duì)于一些需要特殊資質(zhì)才能銷(xiāo)售的產(chǎn)品，如食品、藥品等，要謹(jǐn)慎選擇，確保自己具備相應(yīng)的銷(xiāo)售資質(zhì)。

3.持續(xù)優(yōu)化選品策略

市場(chǎng)是不斷變化的，商家需要根據(jù)實(shí)際情況持續(xù)優(yōu)化和調(diào)整選品策略。定期分析店鋪的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，了解哪些產(chǎn)品銷(xiāo)售情況好，哪些產(chǎn)品銷(xiāo)售不佳。對(duì)于銷(xiāo)售好的產(chǎn)品，可以加大推廣力度，增加庫(kù)存;對(duì)于銷(xiāo)售不佳的產(chǎn)品，要及時(shí)調(diào)整或下架。同時(shí)，要不斷關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，及時(shí)發(fā)現(xiàn)新的商機(jī)，調(diào)整選品方向。

抖音無(wú)貨源選品并非易事，但只要商家明確定位、深入研究市場(chǎng)需求與趨勢(shì)、運(yùn)用多種選品方法、篩選優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品以及持續(xù)優(yōu)化選品策略，就一定能夠選出適合自己店鋪的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)成功運(yùn)營(yíng)。

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