在網購平臺的眾多商品種類中，服飾占了很大的比例，因此行業之間的競爭也是非常激烈的，因此就制作一份合理、有特色的營銷推廣策略就顯得尤為重要，那么我們到底該如何制度推廣策略呢?
一、分析服飾行業網店營銷推廣中存在的問題
1、網絡營銷專業人才缺乏
服裝網店的網絡營銷是項綜合性的工程，需要各方面人才，從網站建設維護到攝影、美工繪畫和平面設計，再到文案廣告的設計、推廣發布，以及客戶關系維護等。雖然我國每年有數以百萬的畢業大學生，且人數每年平均以2%-5% 的比例不斷增長，但每年各大學及相關人才機構培養的電子商務專業人才不到10 萬人，分攤到服裝網店就更少。
2、消費者的產品體驗不足
目前，在產品下方有詳情頁面可以比較詳細地介紹產品，也還會有專門的尺碼表將身高體重等參數列為橫縱坐標，使消費者可以直觀快速地做出尺碼選擇。視頻展示近幾年開始被廣泛利用，通過模特試穿可以多角度、不同姿態地展示穿著效果。但通過上述方式，消費者仍難以體會到一件產品具體的上身效果，產品的質地觸感也無法真實地傳達給消費者。
3、營銷失信
購買數、收藏量、好評率等數據是消費者衡量服裝網店和產品是否人氣多的依據之一，因為消費者相信越有人氣的服裝網店在各方面越有保障，而店鋪也將這些數據作為營銷的一個賣點，相當一部分店鋪為了營造人氣購買了刷單、刷流量、刷好評的服務。在促銷價格、產品質量等方面也存在欺騙行為。中國消費者協會發布的2017 年“雙十一”網購調查報告指出，在加入調查的539 個預促銷產品樣本中，有78.1% 的產品能夠在促銷當天以外的時間以促銷價甚至更低價購買到。
4、產品同質化嚴重
盡管服裝網店的產品十分豐富，能夠較大程度地滿足不同年齡、性別等人的需求，但隨著服裝網店行業的發展，相同風格和款式的產品在不同店鋪逐漸充斥。產品同質化嚴重會造成對消費者吸引力度的下降，有限的需求群體被多家店鋪分流，將會逐漸落入比拼價格底線的陷阱之中。
二、制定自己網店的營銷推廣策略
1、加強網絡營銷專業人才建設
招聘知識見解豐富、有領導能力的員工，對他們進行全方位的培養，使它們不僅在自身領域見長，而且在網店經營、技術管理、維系客戶等多方面都有所了解。教育部門和社會培訓機構需緊跟互聯網和市場經濟的發展趨勢，及時更新、調整和豐富網絡營銷教育和培訓的方式、方法，努力培養出與當前和未來發展環境相適應的網絡營銷專業人才。
2、提供更多產品信息
在3D 試衣等先進技術還未完善和普及的當前階段，服裝網店需要充分利用現在的線上服裝展示手段。增加和豐富詳情頁面的信息，利用視頻展示不同狀態下的穿著效果，增加模特數量，嘗試采用多個不同身材類型的模特進行產品展示，對產品面料、柔韌度、顏色等也進行一些特寫展示，為消費者提供更多參考信息，客服人員也需要以耐心和細心解答消費者關于產品信息的疑問，盡力消除消費者的疑惑。
3、加強誠信營銷
服裝網店自身要強化誠信觀念。服裝網店需要以誠信對待用戶和消費者，摒棄諸如刷單等不誠信的、有違公平競爭的行為。服裝網店的社交媒體賬號也需要以真實數據面向用戶，少買或不買“僵尸粉”，通過有效運營吸引真實關注，發布健康有用的營銷信息。服裝網店還要拋棄虛假折扣、以次充好的經營手段，真心實地的為消費者帶來實惠。只有用符合法律和道德的營銷手段，才能實現健康營銷，才能真正贏得關注、贏得信任。
4、實行差異化經營
為防止陷入產品同質化的陷阱中，服裝網店一方面要努力提高產品的獨有性。市場經濟下必然存在模仿者和跟隨者，但服裝網店要盡量克制自身模仿和跟風的欲望，在不降低品質的前提下，努力提供不一樣的產品。對于具備設計、生產能力的服裝網店而言，要將不斷創新產品作為一項戰略對待，增加研發設計投入，引入和培養優秀選款和設計人員，時刻關注和預測時尚潮流走向，從而不斷設計出新式產品達到產品獨有、引領時尚的目的。
5、戰略整體規劃
市場分析、競爭分析、受眾分析、品牌與產品分析、獨特銷售主張提煉、創意策略制定、整體運營步驟規劃、投入和預期設定。
6、營銷型網站
網站結構、視覺風格、網站欄目、頁面布局、網站功能、關鍵字策劃、網站SEO、設計與開發。
7、傳播內容規劃
品牌形象文案策劃、產品銷售概念策劃、產品銷售文案策劃、招商文案策劃、產品口碑文案策劃、新聞資訊內容策劃、各種廣告文字策劃。
8、整合傳播推廣
SEO排名優化、博客營銷、微博營銷、論壇營銷、知識營銷、口碑營銷、新聞軟文營銷、視頻營銷、事件營銷、公關活動等病毒傳播方式。
9、數據監控運營
網站排名監控、傳播數據分析、網站訪問數量統計分析、訪問人群分析、咨詢統計分析、網頁瀏覽深度統計分析、熱門關鍵字訪問統計分析。
這就是制定服飾網店營銷推廣策略的一些技巧了，今天就為您介紹到這里了，謝謝您的閱讀，下期見!
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