對線上店鋪而言，想要獲取更多用戶、提升銷售額，持續(xù)而有效的營銷活動是關(guān)鍵。

設(shè)置單品促銷、優(yōu)惠券、滿減、包郵、買贈等，都是店鋪運營人員必備的技能。那么，具體到京東藥急送平臺上，商家如何針對用戶設(shè)置多重的營銷玩法，更好地抓住顧客呢?小編這就給各位商家奉上4大營銷玩法，趕緊學(xué)起來!

一、無敵的優(yōu)惠券

優(yōu)惠券可以根據(jù)不同的用戶群體，設(shè)置不同額度的優(yōu)惠，提高店鋪轉(zhuǎn)化，實現(xiàn)利潤最大化，是當前商家普遍使用的“必殺技”。

優(yōu)惠券一共可設(shè)置3種維度的使用范圍，分別是：

(1)商品券——指定的某部分商品參與使用;

(2)店鋪券——全店所有商品都參與使用;

(3)門店券——指定特定門店的全部商品或部分商品參與使用。

所有的優(yōu)惠券就是要給用戶一種占便宜的心理，其實用戶想要的不是真正占你三塊五塊的便宜，而是享受這種占便宜的感覺。為了滿足不同消費力的用戶，優(yōu)惠券建議階梯度設(shè)置，如設(shè)置滿49減10、89減20、159減30、599減100等。

另外設(shè)置優(yōu)惠券不是簡單的數(shù)字游戲，而是為了達到一定的營銷目的：例如店鋪客單價較低，客單在28元左右，現(xiàn)在想嘗試通過優(yōu)惠券提升客單，那可以嘗試設(shè)置滿49元減10元的優(yōu)惠券，讓顧客為了占便宜(使用優(yōu)惠券)而多掏腰包。不過需要注意的是，讓顧客多掏腰包而不是妄想掏空顧客腰包，如果為了讓顧客多掏錢設(shè)置個滿10000減500的券，那結(jié)果你品……

藥急送優(yōu)惠券設(shè)置注意事項：

1、京東藥急送在設(shè)置優(yōu)惠券時，商品券不在前端展示，所以推薦設(shè)置店鋪券、門店券;

2、設(shè)置優(yōu)惠券時——是否公開一定要選擇“是”，否則前端不展示。

二、給力的單品促銷

單品促銷的本質(zhì)就是“降價”，讓對指定藥品具有價格敏感度的用戶，直觀地感知到商品的優(yōu)惠力度，完成用戶轉(zhuǎn)化。

單品促銷的關(guān)鍵在于商品的選擇，建議商家結(jié)合自身的地域背景，考慮當前的季節(jié)因素，摸清當?shù)叵M者的購買習(xí)慣，圈定適合自己的優(yōu)惠商品池。

三、有效的運費促銷

“免運費”給用戶營造的就是不用花商品本身價格以外額外的錢!想想我們訂外賣的時候，有多少次因為高昂的配送費而縮回了蠢蠢欲動的小手。

有人會擔(dān)心免運費影響整體毛利，其實，免運費背后，本質(zhì)是一種交叉補貼：我們可以通過合理的客單價門檻設(shè)置“滿M元免運費”，來平衡毛利。

當前，藥急送后臺支持設(shè)置范圍包括單個門店的運費促銷、全部門店的運費促銷;支持設(shè)置的類型有：“免運費”、“滿M元免運費”、“滿M元減N元運費”。

不僅如此，在藥急送平臺的門店置頂卡片中，“運費滿免”標簽展示在所有的促銷形式的第一位，建議所有商家伙伴都設(shè)置起來!

四、靈活的滿減促銷

滿減促銷的優(yōu)惠邏輯與滿減優(yōu)惠券類似，當前藥急送平臺支持設(shè)置“滿xx減xx元”、“每滿xx減xx”、“多買優(yōu)惠”。

商家在設(shè)置滿減促銷的時候要注意是否設(shè)置了滿減優(yōu)惠券，避免形成疊加優(yōu)惠，造成不必要的損失。

到此為止，小編為大家盤點了藥急送平臺上的核心營銷玩法，無論設(shè)置哪一種活動，建議多嘗試測試不同力度的活動，找到符合當?shù)叵M者和店鋪定位的活動力度。

最后，介紹一下所有營銷玩法在APP前端露出邏輯：免運費——滿減優(yōu)惠券——滿減促銷;單品促銷在店內(nèi)展示。另外大家不僅要做營銷策略的制定和把控，還需要做好營銷計劃實行后的效果評估匯總，以備后續(xù)營銷策略的策劃開展。

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