隨著京東入駐店鋪的增加，流量競爭也越來越激烈，但是大部分的流量，分發給了大店鋪，而中小店鋪能被分發的流量，也是越來越少了，高昂的付費流量，讓中小賣家的展現機會變少。
如何在有限的流量里，最高的提升轉化率，讓中小賣家也能有自己的競爭力，通過提升轉化率，激發系統的扶持力度，最大化的讓店鋪獲得更多的流量，從而提高銷售額，京東快車是必不可少的途徑之一。
1、選款
店鋪的產品大致分為三款，也就是利潤款，引流款，熱銷款這三個款式，利潤款是主要想推廣的款式，產品利潤空間大，也是店鋪的主要盈利款式，引流款主要是為了打開市場，做低價引流，積累店鋪權重，幾乎沒有盈利空間，熱銷款是店鋪目前賣的最好的款式，是店鋪的主要流量來源。
2、關鍵詞
選詞方式有很多種，每個人都有自己的選詞方式，但是最常見的選詞方式主要有兩種，一種是快車選詞，選詞可以選跟產品相關度較高的詞，另一種是商智選詞，選出的詞是類目里的熱門詞，好好培養商智力的關鍵詞，為以后調整，優化標題時，做為關鍵詞的補充，因為這些詞的搜索量較大，曝光率也高，最后一種是自然搜索下拉框里的詞，這里面的詞為買家經常搜索的關鍵詞。
無論是那種詞的選詞方式，都要根據自己店鋪的情況來篩選詞，中小店鋪適合精準詞，詞的曝光量雖然小，但是流量更精準，大詞的成本相對較高，不適合中小店鋪的長期發展，大店鋪適合熱門詞，展現量大，曝光度大，店鋪權重高，效果也同樣好。
3、投放
在日常的投放當中，很多人會有疑問，到底是該加大投放，還是降低投放，尤其是在時間的投放上，不知道該如何去做投放，我們可以根據買家購買的時間，來決定投放時間的加價和降價，經營分析里可以看到，一天當中下單的買家數量，下單金額，在哪幾個時間段是提高的，在從這些時間段了加大投放力度，在沒有下單的時間段，就可以減少投放了。
4、人群
買家通過歷史消費，收藏加購，互動問答等等，被系統抓取，并且打上標簽，讓我們也更清楚買家是否就是我們需要的人群，人群畫像就是為了幫我們找到精準人群標簽，人群主要分為三種，老客戶，新客戶，潛在客戶，根據不同的人群組合，為店鋪找到所屬的精準人群。
老客戶是曾經在店鋪當中消費并且購買過產品的，這部分的人群其實是最少的，但是對產品和店鋪的任何度最高，轉化也最好，可以在一定的周期內對這些老客戶，投放同一個類型的寶貝，把老客戶重新吸引到店鋪當中，可以更好的提高轉化率。
新客戶是一個店鋪想要發展壯大，長久做下去的根源所在，可以針對瀏覽并且未購買競店產品的買家，以及對自己類目感興趣的買家，進行重點投放，推薦我們的產品，或者是跟買家感興趣，相關的產品，來投放。
今天分享的內容，是我們在平時優化中比較常見的問題，這些問題處理好，對店鋪的幫助非常大，一旦處理不好，面臨的就是流量下滑，或者是沒有流量，店鋪多優化，就能多獲利，旺季已經來臨，看文章的朋友，不要錯過接下來的市場高峰期。
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