現(xiàn)在內(nèi)容營(yíng)銷門檻比較低、可操作性強(qiáng)，是一種飽受賣家青睞的運(yùn)營(yíng)形式。然而，內(nèi)容營(yíng)銷雖然大家都在做，高流量、高轉(zhuǎn)化的夢(mèng)想?yún)s很少照進(jìn)現(xiàn)實(shí)。那么，內(nèi)容營(yíng)銷的正確姿勢(shì)是怎樣的呢?
一、高頻次曝光
內(nèi)容營(yíng)銷的首要目標(biāo)是提高內(nèi)容的能見度，增加受眾對(duì)品牌的認(rèn)知。在這個(gè)階段，我們的內(nèi)容側(cè)重點(diǎn)是對(duì)于產(chǎn)品賣點(diǎn)的宣傳。為了在第一時(shí)間抓住受眾的眼球，京東標(biāo)題的寫作需要引起我們的高度重視。具體來說，標(biāo)題寫作可以使用下面幾種套路：
1、疑問式：在標(biāo)題里面提出一些疑問，通過疑問的形式勾起網(wǎng)民參與討論的興趣，更具有參與感，更能增加話題度。
2、熱點(diǎn)式：這種標(biāo)題就要了解實(shí)時(shí)熱點(diǎn)，知道當(dāng)下發(fā)生的熱門事件或者話題，然后與自身文章內(nèi)容相結(jié)合，利用熱點(diǎn)引流。
3、數(shù)字式：相對(duì)于文字來說，人們對(duì)于數(shù)字的敏感度更高，尤其是在廣告語中，適當(dāng)?shù)氖褂靡恍?shù)字，更能吸引人們的眼球。
4、感嘆式：用一些比較夸張的語氣或者詞語來撰寫標(biāo)題，比如“聽起來難以置信……”等句型，勾起人們的好奇心。
二、將利益呈現(xiàn)給用戶
通過曝光，我們既打出品牌知名度，又為產(chǎn)品積累了數(shù)量可觀的潛在客戶。這就需要我們進(jìn)一步研究或洞察他們的需求，并對(duì)此提供解答與建議，這也就是所謂的“痛點(diǎn)營(yíng)銷”。
一般來說，痛點(diǎn)營(yíng)銷的京東文案以干貨類居多。這樣的文案往往由用戶生活中遇到的難題為切口，引入產(chǎn)品賣點(diǎn)，呈現(xiàn)產(chǎn)品的使用為用戶帶來的正面效果，以此來打動(dòng)用戶，讓他們對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生好感。
三、引發(fā)用戶行動(dòng)
這個(gè)階段最重要的目標(biāo)是“引發(fā)行動(dòng)”，可能是實(shí)際的消費(fèi)行為，也可能是填寫表單、撥打電話、索取更多產(chǎn)品服務(wù)信息等行為。
在這個(gè)階段，潛在用戶對(duì)產(chǎn)品有了認(rèn)可度，所以我們的文案可以有一些導(dǎo)購的色彩，促使他們采取行動(dòng)。一方面，我們可以在文案里展示消費(fèi)者使用產(chǎn)品的成功案例;另一方面，我們還可以在文案中加入優(yōu)惠信息。此外，我們還可以展示獎(jiǎng)杯、獎(jiǎng)牌、電視訪談等產(chǎn)品背書，為產(chǎn)品“站臺(tái)”。
通過上述三個(gè)階段的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，用戶已經(jīng)對(duì)我們產(chǎn)生了高度信任，最后一個(gè)階段的運(yùn)營(yíng)目的是與客戶建立長(zhǎng)期的信任關(guān)系。內(nèi)容輸出要保持延續(xù)性，以干貨類內(nèi)容為主，提供用戶所需的專業(yè)知識(shí)以及產(chǎn)業(yè)最新動(dòng)態(tài)。
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