隨著互聯網電子商務的不斷發展，電子商務的運作方式也越來越多樣化。越來越多的新人想加入電子商務行業，快手商城作為近兩年火爆的電商項目，被網絡上的各種廣告給弄得眼花繚亂。

事實上，快手商店沒有貨源。 也不是我們普通人達不到的復雜程度。 反而是電商行業的低門檻項目。

無源模型的優點是什么?

1.開店成本低，只需要交2000-5000不等的開店定金(后期不做，平臺可以退)。

2.節省時間和人力。一個小店，一個人，每天只需要花四五個小時。

3.退換貨沒有風險，直接推上家，做個不干涉掌柜。

4.操作簡單易上手，門檻低，適合新手

目前在快手小店的紅利期，快手的商家數量遠少于那些老牌電商平臺。

現在快手電商在，誰先入駐，誰就有第一口螃蟹。畢竟，我們都知道“早起的鳥兒吃”這句格言。

當然，我知道每個新手大概都在擔心店里沒有人流量，小店還沒下單。 今天我們就來說說小店應該如何精準抓流量，才能第一時間下單。如果你也有同樣的顧慮，那么今天的文章，你一定要認真看看。

一、跟品截流

尋找火爆的產品，蹭這些產品的流量，找到價格更低的產品，以低價攔截流量。 比如你的快手店要賣包包，在快手搜索框搜索核心關鍵詞，找到相似款，收集標題。 然后去飛瓜搜索產品全稱，找到產品，看數據，包括“達人分析”、“直播分析”、“視頻分析”三個數據。

主要看產品是不是師傅帶的，直播間有沒有下單，有沒有短視頻推廣。 如果不是，說明這個產品是自然流量訂單，你可以對標這個產品，它是怎么做的，你能做到，價格可以更低，提成更高，實現攔截傳單甚至爆單 單一目的。

二、低價品截流

店里至少有10~20款低價引流款，價格在9.9~19.9之間，利潤2元就夠了，就算沒有利潤。在商店中駕駛其他產品將使您更容易利用錨。

此外，引流基金和利潤基金要分成兩半，利潤基金控制在19.9元至59.9元之間。 然后將所有產品加入特色聯盟，可以起到推廣的作用。傭金可以設置在10%-40%之前。參考優質同行的提成，可以略高于他們，但不能太高。

建議沒事的時候去多多看看。 我的許多排水基金都在這一項中被引用。

然后，做了這兩個操作，成功吸引了流量，顧客就成功進店了。接下來，我們必須抓住他們，讓他們購買，并促進訂單交易。這時就需要一系列的輔助操作來提高用戶對產品的直觀好感度，從而提高下單率。

1.一定的基礎銷量展示

這是給買家看的，也是賣家判斷一個產品好壞最直觀的標準。 就像你自己去購物一樣，同樣的產品有一款賣得很好，但沒有一款賣掉。大多數人都會選擇有賣的，更不用說好評和買家秀了。

這些都是我們在運行一個產品的早期階段必須要做的非常重要的準備工作。

但不要害羞做動態銷售。有一種方法，操作不當可能會對店鋪造成不良影響。 

2.店鋪DSR評分

DSR評分是全店整體產品、物流、服務體驗的綜合評分展示。可以全面展示一家店的優劣，也是影響顧客是否下單的重要因素。同時會影響你的產品在搜索欄的展示排名和你喜歡的猜測欄。

我建議，只要有人來詢問，響應時間一定要控制在兩分鐘以內。硬目標是4.7以上，但我要求我店盡量4.8以上，整體好評率高于98%。

甚至為了保持高分，前期也會下一些訂單，提到不少于5-10張好評圖。

但DSR評分不僅要在前期做好，還要在店鋪整體運營過程中保持良好的評分，讓店鋪始終處于較好的權重和客流量狀態。

3.產品轉化率

就是看我們產品的轉化率和點擊率。簡單來說，就是系統給你的產品推薦流量，但是你的產品沒有賣出一個訂單，所以沒有轉化率，那么平臺就會認為你的產品“不值得”買，不值得。如果向用戶推薦平臺，流量會減少甚至消失。

而這是一個隱藏的指標，并沒有非常明確具體的展示，所以出現了很多人發現快手店鋪的客流量突然消失了，但不知道是什么原因的情況。

因此，店鋪的經營還應注意以下幾點

(1)如果產品有點擊，有的人看到了，但是沒有訂單，交易無法轉化。這時候就要對比同行的價格，盡量在不虧本的情況下降價。 畢竟，低價優質的產品很容易轉化。

(2) 給予利益。如果產品本身沒有降價空間，可以免費送一些小禮物，提高轉化的可能性。(贈品最好與產品搭配，具有一定的實用性)

(3) 產品頁面的展示。這是用戶產生購買欲望，點擊進入產品后，看到產品最直觀的視覺體驗。 如果展示的內容吸引了用戶，即使用戶沒有立即下單，也可以被引導去收藏和購買，而這些用戶行為也會影響產品的熱度。

因此，在產品創建和發布時，圖片和描述必須更加努力，以盡可能吸引人。產品的裝飾、配色、主圖文案都很重要。

如果你做不到，你可以向優秀的同行學習更多，看看別人是怎么做的，在選品廣場里面的榜單可以多去看一下。今天我的分享就先到這里，之后會持續分享一下快手小店的實操干貨。

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