3條回答

一米陽光°幾度溫暖

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回答數(shù)：30   被采納：0  2022-11-25 18:08

1、觀點要明確，立場要堅定。
商務(wù)談判中的 “辯” 的目的，就是論證已方觀點，反駁對方觀點。論辯的過程就是通過擺事實，講道理，以說明自己的觀點和立場。為了能更清晰地論證自己的觀點和立場的正確性及公正性，在論辯時要運用客觀材料，以及所有能夠支持已方論點的證據(jù)，以增強自己的論辯效果，從而反駁對方的觀 點。
2、辯路要敏捷、嚴(yán)密，邏輯性要強。
商務(wù)談判中辯論，往往是雙方誰進行磋商時遇到難解的問題時才發(fā)生的，因此，一個優(yōu)秀辯手，應(yīng)該是頭腦冷靜、思維敏捷、講辯嚴(yán)密且富有邏輯性的人，只有具有這種素質(zhì)的人才能應(yīng)付各種各樣的困難，從而擺脫困境。任何一個成功的論辯，都具有辯路敏捷，邏輯性強的特點，為此，商務(wù)談判人員應(yīng)加強這方面的基本功的訓(xùn)練，培養(yǎng)自己的邏輯思維能力，以便在談判中以不變應(yīng)萬變。特別是在談判條件相當(dāng)?shù)那闆r下，雙方能在相互辯駁過程中思路敏捷、嚴(yán)密，邏輯性強，誰就能在談判中立于不敗之地。這也就是談判 者能力強的表現(xiàn)。
3、掌握大的原則，枝節(jié)不糾纏。
在辯論過程中，要有戰(zhàn)略眼光，掌握大的方向、大的前提，以及大的原則。辯論過程中要灑脫，不在枝節(jié)問題上與對方糾纏不休，但主要問題上一定要集中精力，把握主動。在反駁對方的錯誤觀點時，要能夠切中要害，做到有的放矢。同時要切記不可斷章取義、強詞奪理、惡語傷人，這些都是不健康的、應(yīng)予在摒棄的辯論方法。

朗月清風(fēng)

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回答數(shù)：34   被采納：0  2022-11-25 18:44

電話銷售鋼材技巧：
1、先建立關(guān)系
**個電話過去，目的不是要做生意，不要有太多奢望，我的目的就是了解對方廠里是否用到鋼材，用的什么鋼材，用量大概是多少，這些都是很寶貴的信息。
可能一些對你感興趣的客戶問對一些規(guī)格進行詢價，這事你不要抱著賺錢的心態(tài)去回答，你要報一個比市場價還偏低的價位，**印象是很重要的!
2、從**做起，讓客戶不要小瞧你
銷售工作是一項復(fù)雜且充滿挑戰(zhàn)性的工作，活動內(nèi)容主要包括區(qū)域市場調(diào)查、競爭對手分析、市場開發(fā)計劃、客戶資信調(diào)查、客戶開發(fā)、客戶管理與維護、終端網(wǎng)點建設(shè)、終端理貨與促銷、產(chǎn)品投訴處理等等。開發(fā)與管理的對象也很多，有一級批發(fā)商、二級批發(fā)商、零售商、消費者等等。而鋼材業(yè)務(wù)新手要將每項銷售活動執(zhí)行到位，將每個層級的客戶開發(fā)與管理好，確實有難度。鋼材業(yè)務(wù)新手可以從走訪零售店，幫助零售店理貨與促銷等基礎(chǔ)性的開始，一則積累產(chǎn)品知識和銷售技能，再發(fā)展到開發(fā)零售店、二批，二則證明給客戶看，你是**棒的。只有這樣，才有可能取得客戶的認(rèn)可與信任，**終達到駕馭和管理客戶乃至整個區(qū)域市場的目的。
3、與客戶共同銷售，用業(yè)績贏取客戶充分信賴
銷售，**終的結(jié)果是銷售業(yè)績，是銷量的持續(xù)增長和市場份額的不斷提升。接下來，鋼材業(yè)務(wù)新手還應(yīng)深入下去，將客戶的激情充分的調(diào)動起來，與客戶共同開發(fā)與管理市場，獲取良好的市場業(yè)績，**終使自己成為客戶的合作伙伴關(guān)系，讓客戶感覺永遠離不開你。

紅衣飄飄貌似仙○

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回答數(shù)：35   被采納：0  2022-12-06 18:02

獲得鋼材銷售技巧的方法：
1、了解和掌握行業(yè)內(nèi)的最新資料和動態(tài)。其實作為銷售人員，從事鋼材行業(yè)就一定要掌握行業(yè)內(nèi)的最新資料和動態(tài)，現(xiàn)在可以利用很多網(wǎng)絡(luò)平臺收集這些數(shù)據(jù)，從而了解和掌握相關(guān)知識，從其中的報價和差價等因素中找到銷售的賣點。
2、多認(rèn)識人，多接觸行業(yè)相關(guān)的企業(yè)和經(jīng)銷商。其實互聯(lián)網(wǎng)時代下，要想認(rèn)識人并不是一件很難的事情，而作為銷售人員，要掌握結(jié)識人的銷售技巧，行業(yè)內(nèi)的個人、企業(yè)和經(jīng)銷商也需要認(rèn)識。
3、多讀書，從書籍中獲得更多的銷售知識，其實對于銷售人員而言，要做好銷售工作并不是那么容易的事情，需要學(xué)會很多知識，比如心理學(xué)、演講學(xué)、銷售技巧等等，這些都是需要通過書籍來獲得的。
4、多總結(jié)和思考，并且盡可能多的參加行業(yè)內(nèi)的培訓(xùn)和各種交流活動等。其實作為鋼材銷售人員，要獲得鋼材銷售技巧，一定要學(xué)會思考和總結(jié)，也要多接觸一些培訓(xùn)，讓自己的知識和技能不斷鞏固和實踐。