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zhangmeijuan2016

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回答數(shù)：50   被采納：0  2023-02-03 14:01

鉆戒的fabe話術(shù)的寫法F：突出不同，也就是相對比的獨特之處。比如，歐式戒臂帶著有質(zhì)感，纖細小清新風格;A：有什么優(yōu)勢，比如戒圈可自調(diào)1個碼;獨特的鑲嵌方式，讓鉆石更牢固;B：帶來什么好處，基本上就錢上靠;E：與其他款式對比，拿出證據(jù)。

穿著校服逛酒吧

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回答數(shù)：30   被采納：0  2023-02-08 16:41

F：代表特征(Features)
產(chǎn)品的特質(zhì)、特性等最基本功能;以及它是如何?來滿?我們的各種需要的。例如從產(chǎn)品名稱、產(chǎn)地、材料、?藝定位、特性等等??深刻去挖掘這個產(chǎn)品的內(nèi)在屬性，找到差異點。
A：代表優(yōu)點(Advantages)
由上?的特征所產(chǎn)?的優(yōu)點(Advantages)：即(F)所列的商品特性究竟發(fā)揮了什么功能?是要向顧客證明“購買的理由”：同類產(chǎn)品相?較，列出?較優(yōu)勢;或者列出這個產(chǎn)品獨特的地?。可以直接，間接去闡述。例如：更管?、更?檔、更溫馨、更保險、更…
B：代表好處、利益(Benefits)
上?的優(yōu)點能帶給顧客的利益(Benefits)：即(A)商品的優(yōu)勢帶給顧客的好處。利益推銷已成為推銷的主流理念，?切以顧客利益為中?，通過強調(diào)顧客得到的利益、好處激發(fā)顧客的購買欲望。這個實際上是右腦銷售法則時候特別強調(diào)的，?眾多的形象詞語來幫助消費者虛擬體驗這個產(chǎn)品。
E：代表證據(jù)(Evidence)
證據(jù)包括技術(shù)報告、顧客來信、報刊?章、照?、?范等，通過現(xiàn)場演?，相關(guān)證明?件，品牌效應(yīng)來印證剛才的?系列介紹。所有作為“證據(jù)”的材料都應(yīng)該具有?夠的客觀性、權(quán)威性、可靠性和可見證性。
總結(jié)：FABE法簡單地說，就是在找出顧客最感興趣的各種特征后，分析這?特征所產(chǎn)?的優(yōu)點，找出這?優(yōu)點能夠帶給顧客的利益，最后提出證據(jù)。

柔美的夜月

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回答數(shù)：32   被采納：0  2023-02-20 17:00

F：產(chǎn)品特征(屬性)
A：產(chǎn)品特點(作用)
B：產(chǎn)品優(yōu)勢(益處)