3條回答

zhangmeijuan2016

贊 0

回答數(shù)：50   被采納：0  2023-02-03 14:07

常見(jiàn)的房產(chǎn)銷售話術(shù)：
1.特價(jià)只有今天，現(xiàn)在已經(jīng)定了xx套，所剩不多了;
2.你看我能給你的最大優(yōu)惠了，真是沒(méi)辦法(觀察一陣)，看在你那么誠(chéng)心買份上，我給經(jīng)理申請(qǐng)下，撥通電話開(kāi)始：“我這客戶真實(shí)想要，可折扣吧，我沒(méi)那么大權(quán)限，您看咋辦吧?老大”……一會(huì)兒后通知你可以了。
3.你考慮別太久，這套房已經(jīng)有好幾個(gè)客戶盯著呢。我是因?yàn)槟阆瓤瓷希头空f(shuō)明把這套房先留下來(lái)的，你要一直拿不定主意，那我只好把這套房退到市場(chǎng)由別的客戶定了。

只愛(ài)自己

贊 0

回答數(shù)：30   被采納：0  2023-02-11 17:10

1、談判前搞清楚付錢的人和決策的人
有時(shí)候付錢的人跟做買賣決策的人，不是同一個(gè)人，因而談判前，要搞清楚主角是誰(shuí)，周圍誰(shuí)可能會(huì)影響他的決策。
在談判的過(guò)程中，要多留意對(duì)方身邊的人，對(duì)他們要熱情，建立起融洽的關(guān)系，因?yàn)樗麄兒苡锌赡軙?huì)影響客戶的決策。
2、不是說(shuō)服他而是引導(dǎo)他
客戶在談價(jià)的時(shí)候，心里肯定已經(jīng)有了一個(gè)價(jià)格，所以一味以銷售的角度去闡釋價(jià)格，會(huì)惹來(lái)客戶反感，房地產(chǎn)價(jià)格談判要引導(dǎo)客戶做出結(jié)論。
盡量通過(guò)你的態(tài)度、行為、節(jié)奏，讓客戶接收到你的信息，“這真的是底價(jià)了，不可能更便宜了”，當(dāng)對(duì)方自己做出這樣的結(jié)論，你的價(jià)格談判，也就成功了一大半。
3、語(yǔ)言結(jié)合姿態(tài)和節(jié)奏來(lái)談判
房產(chǎn)價(jià)格談判過(guò)程中，語(yǔ)言有非常大的局限性，所以還需要姿態(tài)、行為和節(jié)奏來(lái)配合談判。
姿態(tài)就是你面對(duì)客戶所表現(xiàn)出來(lái)的態(tài)度，千萬(wàn)不能表現(xiàn)出臣服、過(guò)于熱情的態(tài)度，而要對(duì)自己的產(chǎn)品充滿自信。節(jié)奏就是在客戶提出要求的時(shí)候，你的反應(yīng)時(shí)間，動(dòng)作與動(dòng)作之間的時(shí)間差。
這里的訣竅是答應(yīng)要慢，拒絕要快。即便是你同意客戶的報(bào)價(jià)，也要表現(xiàn)出很周折、很麻煩去向領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)的樣子。

夜唯美灬不棄

贊 0

回答數(shù)：32   被采納：0  2023-02-23 11:10

1、尾數(shù)效應(yīng)幫你主導(dǎo)談價(jià)
有些樓盤的房子經(jīng)過(guò)打折后，價(jià)格會(huì)以小數(shù)點(diǎn)來(lái)結(jié)尾，比如120.35萬(wàn)等，在談價(jià)的過(guò)程中，用小數(shù)結(jié)尾開(kāi)價(jià)，讓你更能把控談判主動(dòng)權(quán)。
報(bào)價(jià)越精準(zhǔn)，客戶越認(rèn)為這是詳細(xì)計(jì)算過(guò)的低價(jià)，對(duì)你的信任度越高，殺價(jià)會(huì)更謹(jǐn)慎。而且報(bào)價(jià)到小數(shù)點(diǎn)，客戶還價(jià)會(huì)傾向于把零頭抹掉，守價(jià)更簡(jiǎn)單。
2、客戶還價(jià)不要第一時(shí)間做出回應(yīng)
當(dāng)你說(shuō)出一個(gè)價(jià)格，客戶會(huì)習(xí)慣性地還價(jià)，即使客戶的還價(jià)，沒(méi)有超出內(nèi)部的折讓低價(jià)，你也不能一口答應(yīng)，否則客戶會(huì)認(rèn)為自己價(jià)格出高了，還有還價(jià)的余地，會(huì)繼續(xù)要打探最低價(jià)。
3、讓客戶覺(jué)得房源很搶手
物以稀為貴，讓客戶覺(jué)得自己看中的房源很多人搶，是為了塑造競(jìng)爭(zhēng)，這樣客戶就會(huì)害怕買不到心儀的房子，就會(huì)慎重殺價(jià)。
4、特殊獎(jiǎng)勵(lì)，超值心理
在一手樓銷售方面，一般每套房子的價(jià)格折讓，是以折扣的形式來(lái)實(shí)現(xiàn)的，把本來(lái)要讓利給客戶的折扣，一個(gè)點(diǎn)一個(gè)點(diǎn)慢慢放出去，客戶在談判中勝利了，就會(huì)感覺(jué)自己占了便宜，從而產(chǎn)生一種超值的心理。