1.“您對這種商品有興味?”
2.“您能否如今就能夠做出決議了?”
3.“您對這種產品有何感受?”
4.“如果如今購置的話，還能夠取得一個特別的禮品呢?”
1.客戶的關注點是什么?
“您這邊看了那么久辛苦了，坐下喝杯水補充一下水分吧。請問裝修的時候您比較關注哪些方面呢?”
2.我們的產品賣點是什么?
“先生，我們公司最新推出的孟氏無醛板可以說是現在市面上最環保的板材了。”
3.這個賣點對客戶的關系是什么?
“先生，你之前也說過，你家之前做的家具品牌出現過負面報道，但是我們公司的板材不會出現這種問題。”
4.客戶為什么要相信你?
“先生，請問您有看過關于我們品牌的負面資訊嗎?我們品牌的銷量也是逐年上升，這都是我們公司品質的最好證明。”
5.市場都差不多，為什么要從你這里買?
“先生，同等品牌的定制家具，我們公司產品在品類和環保度上都是優于別的品牌;如果全屋都用我們家，一站式配齊省時又省心，省下的錢可以為您家添置別的家電了!”
6.為什么現在就買?
“先生，您來的真是太巧了，我們最近剛好有個活動，如果您今天參加這個活動，這可為您省下不少錢呢!先生，為了保留這個活動名額，您是要用**交定金呢?還是刷卡交定金呢?”
1.我不知道怎么問才好，但是……
2.為了不過分超前，我能不能問一下……
3.我也不想問麻煩事，但是……
4.這么做可能會給您帶來麻煩，您是否介意，如果……
