學的都是死知識，你要理解，真正理解了才能運用。
原因有：
1.因為你學的只是你背熟，只是記住了
2.你只學了技巧、方法、話術，你沒有學會他的能量和氣場
3.你學的都是碎片化的知識點，沒有建立一套完整的銷售思維體系
4.你沒有把這些話術、技巧內化成自己的
5.你學的知識都是很陳舊的，都是十年以前的
可能在銷售過程中存在這樣的問題
1、認為客戶在乎產品、服務、或者解決方案
大多數在與客戶溝通的時候更多的是講產品、講服務以及解決方案。沒有考慮的對方的利益。舉個例子，如果給一些客戶的采購打電話，推銷我們的產品，單單只是說“你好，我是某某廠家人員”，對方肯定說沒興趣。如果我把焦點轉到他們能從我的某某產品中收獲到的切實利益上，情況就不同了。
2、急于求成
希望在最短的時間之內達成交易，于是不斷地將海量的產品信息“砸”向客戶，這樣反而會引起客戶的抗拒感。
3、對客戶公司沒有做足調研工作
要確保你的陌生推銷電話不被對方掛斷，必須先對客戶的公司進行深度調研，然后再組織你在電話里要傳達的內容。
