1.把最重要的賣點放在第一位
根據市場營銷心理理論的第一因果效應，第一個引入的銷售點將得到最有效的效果，并將留下深刻的印象。因此，把最重要的賣點放在前面。
2.顧客心理學
客戶的信任心理只能被信任所接受，是房地產銷售技能的基礎。信任可以分為對房地產的信任和對人的信任，兩者都不可忽視。每個人都應該學習一些如何驗證產品銷售的技巧。
3、認真傾聽
不要一看到顧客就滔滔不絕地談論他們，先聽聽他們的意見，理解他們的想法，尤其是在你知道該說什么之前，要學會銷售提問，打開他們的心扉。
1、信任自己的房子
每棟房子都有它的優點和缺點。你不能因為自己的房子有缺點而不信任它。如果你不信任你的房子，你的信心就會不足，顧客會注意到的。把房子當做自己的孩子，孩子總是自己的最好。這樣的感情，你會變好的。這是一個重要的房地產銷售技巧。
2、見什么人說什么話
雖然他們都買房子，但顧客的動機和關注點是不同的。居民注重舒適，投資者注重升值，為子女購買的人注重教育環境。不要照搬規定的房地產銷售技巧，對什么人說什么話。
3、學會描述生活
許多銷售人員習慣于干巴巴地介紹房地產、面積和大小等。所以很難激勵顧客購買。利用形象描述的銷售技巧，在客戶的心中描繪客戶居住的美麗情景，使客戶能夠感染。
4、善用數字
雖然數字是干的，但他們有一些令人信服的效果。熟記各種房地產數據并介紹給客戶，不僅能讓客戶相信你的房地產，還能讓客戶相信你是專業的。這一點和上一條房地產銷售技巧并不矛盾。
1、調動情緒
良好的情緒是銷售成功的關鍵，比如保持著熱情和積極的狀態，不僅能給客戶留下一個好的印象，也能在銷售過程中不知不覺的調動起客戶的情緒，讓客戶也對整個銷售過程充滿期待和耐心。
2、建立信賴感
信任是成交的基礎，一般客戶都只想和自己信賴的人交流和溝通，所以多和客戶建立共鳴，更容易獲取客戶的信賴。同時還要對方能理解的表達方式和對方溝通，才能讓客戶在一個頻道上。
3、找到客戶的問題所在
信賴感建立起來后，你和對方都會感覺很舒服。這個時候，要通過提問來找到客戶的問題所在，也就是他要解決什么問題。一個優秀的營銷人員會用80%的時間提問，只用20%的時間講解產品和回答問題。
4、解除客戶疑慮
很多客戶總是對房產經紀人抱有一種莫名排斥感，因為他們覺得房產經紀人是站在業主那邊想要賺自己錢的。還有些客戶有些抗拒不肯成交。所以這個時候就要營造親切感，找到客戶的抗拒點。
