做抖音小店，總有人能做得好，賺得到錢，也有很多人就是做不好，賺不到錢的。即便是今年都在說是風口的小店商品卡，也還是有很多人根本不會做。所以我給大家再捋一遍做抖店的思路，有思路，有方向，你就知道該怎么做店了。電商的本質也是開店做生意，抖音小店也是一樣。
你賣東西，那么拆分下來其實就三個問題：
1、小店賣什么?
其實就是你做什么類目，選什么品。很多新手做抖店，好不容易定了類目，選品的時候專門選自己喜歡的。
一定要注意，做電商不是選你喜歡的，你要選用戶喜歡的，市場上需要的：選應季品，選爆品，選個性化的品，選新奇特的品。
2、怎么獲取平臺流量
產品上架之后，你要讓系統知道你賣的是什么，需要什么樣的人群標簽，系統才能給你精準推流。這就涉及到動銷的問題。
目前的情況是，如果你的品足夠好，價格也很低，上架可能就會有流量，因為抖音商城現在就是要通過低價引流，吸引下沉市場用戶進入。
但如果說你的品上架沒流量，那你就需要動銷。動銷是目前最簡單、最快能測試出你的產品能否拿到推薦流量一個最快的方法。當然，新店其實是可以直接對接一些小主播達人合作帶貨的，起店會很快。
3、如何拉成交權重
動銷之后商品入池拿到流量，接下來重點就是做活動拉成交轉化率。
前期想要快速拉到成交，價格直接打到成本價，先拉基礎成交再說，不要有一點點流量就想著我這個單品前期一單要賺多少錢。
如果前期剛起流量你就想要高利潤的話，你這個品是很難爆單的。因為現在抖店的玩法普遍都是低價，現在正常的店鋪的利潤只能拉到一個20%。
所以每一個產品入池以后，主要你要先做的就是基礎成交數據，因為所有電商平臺最大的權重就是成交，其他所有指標全部靠后。
所以，總的來說，做抖音小店其實沒什么花里胡哨的東西，你就一步步去做就行了。
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