本文主題快手短視頻帶貨,快手短視頻如何制作,快手短視頻營(yíng)銷技巧,如何做好短視頻生意,快手營(yíng)銷引流。

如何做好短視頻生意?

這個(gè)問(wèn)題很泛泛。品牌方、個(gè)體商家,或是剛接觸短視頻的“小白”視角不一,因此“如何做”、“怎么做好”的衡量標(biāo)準(zhǔn)往往各執(zhí)己見(jiàn),但抓住眼前的賽道紅利是毋庸置疑的。

電商君研究了眾多玩轉(zhuǎn)短視頻“集大能者”,從中挖掘出三味“真”干貨,讓老鐵們的短視頻生意不再難做。

如果一定要把營(yíng)銷“三大件”:內(nèi)容、流量、運(yùn)營(yíng)做個(gè)排名,相信很多老鐵更重視后兩者。畢竟“見(jiàn)效快,誰(shuí)不愛(ài)”呢?當(dāng)然,并非流量與運(yùn)營(yíng)不重要;相反,它們非常重要。但需追蹤的是,內(nèi)容質(zhì)量的打磨才是實(shí)現(xiàn)短視頻商業(yè)變現(xiàn)、賬號(hào)增值的“源頭活水”。

快手上,不乏“硬核”內(nèi)容創(chuàng)作大師。“洗個(gè)臉?biāo)疄R的到處都是,馬桶沖不干凈,如何辦?記住這十條”,老袁嚴(yán)選-螞蟻窩裝飾家居能夠在短短兩年內(nèi)坐擁快手超200萬(wàn)粉絲,依仗的就是每個(gè)作品內(nèi)容都精益求精,滿足粉絲對(duì)精準(zhǔn)內(nèi)容的渴求和期待,也在逐步建立受眾對(duì)品牌和賬號(hào)人設(shè)的認(rèn)可與依賴。

已有20年線下門店經(jīng)驗(yàn)的“開富-生活電器”,因?yàn)橐咔槠陂g閉店,3月才加入快手研究拍短視頻,經(jīng)過(guò)多個(gè)方向嘗試,主打電器修理主題的內(nèi)容,單條爆款短視頻播放量高達(dá)1537萬(wàn),賬號(hào)冷開啟期間漲粉高達(dá)30萬(wàn)左右。

可見(jiàn),視頻內(nèi)容“夠垂直”是核心競(jìng)爭(zhēng)力所在,哪怕沒(méi)有精致的后期特效,一樣能成為專屬的私域沉淀+轉(zhuǎn)化“神器”。

不可否認(rèn)的是,當(dāng)下社交營(yíng)銷平臺(tái)多不勝數(shù),然而轉(zhuǎn)化成效上卻要打上一個(gè)大大的問(wèn)號(hào)。原因在于流量本身轉(zhuǎn)化低效,老鐵能夠盤活流量并基于優(yōu)質(zhì)內(nèi)容積淀精準(zhǔn)有效的私域流量是關(guān)鍵所在。

因此,無(wú)論是品牌商家,或是用戶達(dá)人對(duì)流量的操盤離不開這套“玩法”:在平臺(tái)茫茫的公域流量里,積累屬于自己的私域流量,繼而健康可持續(xù)的變現(xiàn)轉(zhuǎn)化,這才是邁出了短視頻生意的第一步。

以快手達(dá)人寵物醫(yī)生安爸為例。他運(yùn)營(yíng)快手賬號(hào)長(zhǎng)達(dá)五年之久,可以說(shuō)是“首批”活躍在快手上的寵物垂類達(dá)人。目前,安爸的粉絲20余萬(wàn),私域規(guī)模不算龐大,但卻能帶來(lái)高達(dá)180萬(wàn)這里的年收入,賬號(hào)變現(xiàn)能力甚至超越了不少百萬(wàn)級(jí)達(dá)人,粉絲的精準(zhǔn)性和質(zhì)量可見(jiàn)一斑。

分享起流量變現(xiàn)經(jīng)驗(yàn),他自己也表示:“因?yàn)榭焓址劢z夠精準(zhǔn),賬號(hào)夠垂直,留下的都是有強(qiáng)消費(fèi)需求,并對(duì)我個(gè)人品牌信任度極高的鐵粉”。相比“數(shù)量”上的優(yōu)勢(shì),快手展現(xiàn)的流量“質(zhì)量”帶來(lái)的是“看得見(jiàn)摸得著”的收益。

可以看到,坐擁3億日活,1億直播用戶的快手平臺(tái),借助獨(dú)具特色的“老鐵經(jīng)濟(jì)”始終保持著超高的粉絲黏性和用戶信任度,從而深扎布局各大垂類,讓眾多合作伙伴能夠與快手共生共長(zhǎng),共同繁榮。

實(shí)際上,令很多線下從業(yè)者最為頭疼的,一直是線上轉(zhuǎn)型的成長(zhǎng)“陣痛期”。著力打造自己的個(gè)性化營(yíng)銷“主場(chǎng)”,品牌商家需要做好的,一是自身選品上的精益求精,二是借助平臺(tái)商業(yè)產(chǎn)品的高效借力。“內(nèi)外兼修”才能夠有效規(guī)避“水土不服”,借勢(shì)乘風(fēng)而起,構(gòu)建穩(wěn)定、長(zhǎng)效的發(fā)展路徑。

以快手商家“范范家范媽廣州工廠”為例,致力于為粉絲提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù),在直播選品上頗為細(xì)致嚴(yán)格。從“寶媽”轉(zhuǎn)型到主播,這位平凡人以負(fù)責(zé)任、細(xì)致的態(tài)度精心篩選推薦產(chǎn)品,收獲了超百萬(wàn)粉絲的點(diǎn)擊和信賴,單場(chǎng)直播最高能夠賣到100萬(wàn)這里。

當(dāng)然除自身苦練內(nèi)功外,很多品牌商家也通過(guò)快手商業(yè)產(chǎn)品矩陣與多元化的營(yíng)銷活動(dòng)助力,滿足了自身個(gè)性化營(yíng)銷需求。

“芹姐愛(ài)美日用品”加入快手最美店老板活動(dòng)中,借勢(shì)流量一周漲粉4000有余;“燕子美食菜譜”使用快手作品推廣,僅千元就轉(zhuǎn)化近40W粉絲增長(zhǎng);連美特斯邦威、李寧等各領(lǐng)域一線大牌也攜手快手“超級(jí)品牌日”活動(dòng)大賣爆款,完畢了與用戶的全面觸達(dá)與連接,收獲轉(zhuǎn)化與口碑“品效齊飛”。

類似的營(yíng)銷案例多不勝舉,借勢(shì)快手全域營(yíng)銷資源與個(gè)性化營(yíng)銷解決方法“護(hù)航”,多多的品牌商家仍在持續(xù)涌入短視頻+直播“云營(yíng)業(yè)”,收獲轉(zhuǎn)化與口碑齊飛,可謂賺的“盆滿缽滿”。

怎么在快手這個(gè)老鐵江湖里做好短視頻生意,這下你學(xué)會(huì)了嗎?

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