母嬰出口電商平臺「PatPat」已完成3億人民幣C輪融資，由紅杉資本中國基金領投，老股東IDG資本、峰瑞資本、SIG海納亞洲全部跟投。據悉，本輪融資資金將主要用于建設品牌及強化供應鏈，同時進一步加大對國內供應商和設計師的扶持力度。
此前，公司曾獲得來自IDG資本的A輪融資，峰瑞資本領投的A+輪融資，以及SIG海納亞洲領投的B輪融資。
「PatPat」成立于2014年，是一個專注母嬰用品的出口B2C電商平臺。「PatPat」的目標人群是20-35歲的白人媽媽，以歐美地區的中產為主，年收入在3萬-9萬美金之間。
「PatPat」App
創始人王燦告訴36氪，歐美童裝市場約為800億美金，其中70%為中國生產。目前這個市場仍很分散，沒有出現超級品牌。
在原有的鏈條上，生產商、國外進口商、品牌商、渠道商等角色分工復雜，造成了歐美童裝在樣式和款式上更為單一，同時更新速度不足。比如美國最大的童裝品牌Carters，一年的上新量僅在500左右。
相比之下，出口B2C電商直面用戶，去掉中間環節，提高了流通效率并以此獲取利潤。而且這種渠道整合的模式表現出了獨特的優勢：一是在壓縮環節之后，能直接掌握前端消費者的需求，同時提高上游供應鏈的反應速度;二是中國優質的供應鏈能力支撐下，平臺產品款式多、翻新快，能滿足消費者更為個性化的需求。
據悉，「PatPat」每日上線200-800個SKU。豐富的款式、優質的產品成為出口電商在當地市場的一大競爭力。
而總結「PatPat」的競爭優勢，王燦認為主要有三個方面：
一是前端運營，公司核心創始成員為美國電商背景，在本土化營銷、宣傳方面具有優勢。同時，團隊吸納了很多國內的電商人才進行能力補充，結合輸出中國優秀的電商運營方式;
二是IT系統，包括打通供應鏈系統，以及利用大數據和AI加強款式設計、銷量預測等功能;
第三，也是最核心的環節，供應鏈。供應鏈能力直接決定了C端消費者對品牌的感知，王燦表示，「PatPat」不打價格戰，主要著力點不在于價格優廉，而是在于款式多、風格可愛、翻新快，用團隊的話來說，“在正面戰場上打戰”。也因此，就算發生中美貿易戰，對「PatPat」的影響也不會很大。
現在「PatPat」共有800多家供應商，據悉，頭部KA商家年銷售額能達幾千萬。團隊表示，2018年「PatPat」除了要在前端市場進一步打造品牌，更重要的是加強供應鏈整合能力，同時加大對國內優秀設計師的扶持力度，幫助更多中國好設計“走出去”。
根據團隊提供的信息，目前「PatPat」保持同時在線的SKU有2萬個，覆蓋了全球100多個國家和地區。公司在美國和歐洲建有自己的海外倉，用戶從下單到收貨，時間在4-10天不等。
現在「PatPat」用戶規模已超過2千萬，平均客單價為74美金，復購率達37.4%。2017年，平臺交易規模實現了20倍的增長，2018年銷售目標為20億人民幣。
團隊方面，目前共有200多人。創始人王燦和高燦是多年的同學同事，畢業于卡耐基梅隆大學，曾共同在Oracle任職，創立「PatPat」之前，在硅谷參與過多家電商相關的創業公司。
文章來源：思路網
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