1、珠寶的銷售技巧
對于所銷售的珠寶產品，從做工、工藝、價值等方面，銷售人員要有詳細的了解，最好可以復述出來。抓住產品的賣點，比如特價活動、鑲鉆工藝等等;抓住客戶的需求，推薦合適的珠寶產品。
2、銷售話術
迎接客戶的時候，要熱情積極，“您好，有什么可以為您服務的?我們現在有活動，滿多少打幾折”等等。
根據客戶的需求，抓住客戶的心里特征，說“這款很適合您，您可以試戴一下，很符合您的氣質等”。這些都是常用的話術，一定要認真對待每個客戶，抓住客戶的心里需求，就很好銷售了。
作為珠寶導購員，技巧和話術是做到個人業績不可或缺的兩大重點要素。快速反應尋找互搭互配、利用促銷不失時機、積極介紹新款貨品、勤展示多備選等等都是導購技巧;配合著推銷話術如：不算多買，只是提前買;一起買更劃算;難得碰到自己喜歡的;數量有限等話術，更能利于成交結果的促成。
1、偷師
如果你是一張白紙，或者本身的話術說不好，不知道怎么說，最直接有效的方式是，聽店里其他同事的話術怎么說的。特別是，業績好的和能力強的同事。做銷售，一定不能等著別人主動教你，別人能教你的知識只是表面的，你真正要學的，是他的具體做法和話術。聽完覺得好用的，用筆寫下來，下班回家讀10遍20遍，背下來再繼續演練。
2、FABE
這個話術法則，都快被說爛了，但是還是不影響它的實用性。普通銷售的話術之所以打動不了顧客，是因為只停留在產品本身，沒有關聯到顧客的好處方面。認真想一下，顧客買的是產品本身嗎?還是說，他在意的是這件產品能給他帶來什么具體的好處?如果能理解透徹這句話，你的話術會提升至少一個檔次。
3、換位思考
很多時候，你自己認為好的好術，不一定能打動顧客。為什么?因為接待場景不一樣，顧客類型不一樣，銷售的表達方式不一樣，導致同樣的話術，別人有用，你卻用不好。所以，你想提升話術的吸引力，必須把每段話術都站在顧客的角度，去感受一下。
“銷售這么說，能不能打動我?能，是因為說中了我哪個心理想法?不能，我聽完之后又是什么感覺?”
當你懂得以顧客角度去衡量所有銷售技巧，說明，你入門了。
