3條回答

屌絲在此 誰敢造次

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回答數(shù)：31   被采納：0  2023-06-10 10:37

1、什么時候約客戶比較好?
每個真心咨詢房源的客戶，都可以約著看房。比如：你的客戶打電話給你，問了關于房源的幾個問題，你也回答了，這個時候他還有其他具體的問題，你可以不要一次性說完，給客戶留點懸念。他想知道更詳細的情況，你可以跟客戶說：房子真的合適不合適，還是得到了現(xiàn)場才能知道，您看您哪個時間方便，我?guī)椒孔永镞吙匆豢础?br /> 2、盡量用封閉性的問題約客戶看房
與客戶約定看房時間時，最好不要用開放式的問題提問，而要用封閉式的問題提問，這樣才能把主動權握在自己手里。
舉個例子：開放性問題是：
您看什么時候可以來房子這邊看一看呢?
對方很有可能會回答：等我有時間吧。
而封閉式問題是：您看您是今天有時間，還是明天過來看房呢?我跟業(yè)主提前約一下。
對方就會在兩者之間做選擇：我明天過去。
這樣說，邀約成功的可能性就更大了。

把廉價藏起來

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回答數(shù)：31   被采納：0  2023-06-12 11:26

邀約注意事項：
1、在約客戶時候，一定要清晰的告訴客戶見面的地點，最好能搭配上交通線路，比如開車怎么到、做地鐵怎么到等等，這會讓客戶更容易找到位置，也會讓客戶覺得你很貼心。
2、在掛電話之前，你要說出自己的姓名，也可以以引導客戶加你的微信，這樣還可以長期鎖定客戶。如果朋友圈運營的不錯，還有可能讓客戶給你轉(zhuǎn)介紹新客戶。
3、聊完之后，一定要等對方先放下電話，自己再輕輕放下電話，絕對不可以先
掛斷電話，更不可以重重地扣上電話機。這樣才能顯示出你對客戶的尊重，雖然這個細節(jié)很小，但往往就是細節(jié)才能看出一個人跟別人的不一樣，才更容易被記住。
4、約好看房時間后，你最好是比客戶提前到，做不到提前，也不要遲到。遲到會讓客戶覺得你是個不守時的人，對你的印象會大打折扣。

飲盡盞中余溫

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回答數(shù)：30   被采納：0  2023-06-16 14:39

1、首先，帶客戶看房之前，經(jīng)紀人要對準備看的房子有所了解。比如房子在哪個小區(qū)，它的位置，面積，戶型，樓層，價位，裝修情況，有無貸款，新證老證，怎么看房，周邊有什么設施，學校等都要清楚，可以說這些都是經(jīng)紀人事先自己到地方勘察一遍，俗稱跑盤，做到心中有數(shù)。
2、勘察過后，對房子有了基本了解，再約客戶看房。見面時間、地點要明確，比如上午10點小區(qū)南門見面。或者離約看房子近的地方有什么醒目顯眼的東西，容易找到，約在那見面也行，比如有個藥店或者超市什么的。切記含糊不清，找不到彼此，浪費時間。
3、時間地點確定好了之后，經(jīng)紀人最好提前十幾分鐘到地方，因為客戶比較隨意，可能早到可能晚到。遇到早到的客戶我們提前過去更能從容應付。
4、看完房子，客戶心理都會有個態(tài)度，有的客戶表現(xiàn)得十分滿意，有的小異議也無傷大雅，這時候經(jīng)紀人就要把握機會，把房東客戶直接約到公司坐下來談談，不能耽誤，一耽誤就容易出現(xiàn)變故，拉到公司坐下來談談，有很大希望這單子就成了。當然了，有很大一部分客戶不會直接表態(tài)，只會說房子還行，回家和家人商量下，這個時候就不要當著房東的面逼客戶了，可以先帶客戶離開，讓陪同帶看的經(jīng)紀人留下來和房東聊聊，問清房東態(tài)度，要是客戶也能接受此房，方便接下來的談判。
5、帶客戶離開后，問清楚客戶的想法，對房子有什么意見，不滿的地方有哪些，滿意的地方有哪些，方便進一步給客戶匹配別的房子。如果只是價格上的問題，就說明客戶看中房子，要問出客戶能出多少錢買這套房子，看中間差多少。
6、了解清楚客戶的要求后，有機會就把客戶約到公司，再給找別的房子帶看，進一步加深對客戶的了解，也可能下套房子看完后就成交了。如果客戶還有別的事忙不能過來，也別強求，問清下次看房時間，回到公司后給匹配房子，準備下一次帶看。