隨著各大直播平臺的陸續(xù)興起、5G及人工智能技術(shù)的快速發(fā)展，“直播帶貨”的營銷模式日漸火爆。一部手機+一個主播+推薦的產(chǎn)品，就可以在快手開始直播帶貨了。
直播帶貨不僅可以讓主播吸引眾多粉絲，還可以通過帶貨，增加產(chǎn)品的銷售，因此不少“平民玩家”紛紛效仿“網(wǎng)紅”，轉(zhuǎn)型走線上。那么，對于“直播小白”們來說，如何才能開啟你的帶貨生涯呢?
今天分享直播帶貨技巧，希望對你有所幫助：
直播初期，人設(shè)鮮明的主播往往更容易脫穎而出，要么是風趣幽默，要么是才華橫溢，鮮明的人設(shè)能給用戶留下深刻的印象，也更容易增加及留住粉絲。
合適的人設(shè)定位，要根據(jù)自己的興趣喜好來選擇。比如，如果是推薦口紅，你一定要先清楚了解口紅的色號、搭配什么樣的膚色、衣著或妝容。如果是推薦護膚品，你就不能對皮膚結(jié)構(gòu)、膚質(zhì)分類一無所知，不然開播的時候?qū)I(yè)度不夠，也很容易流失粉絲。
有針對性地選擇“爆款”產(chǎn)品，而不是每款產(chǎn)品都在直播的時候展現(xiàn)。
你可以先將每款產(chǎn)品都做一個相應的展示，然后挑選出自己認為合適的、會流行起來的爆款產(chǎn)品重點推薦。例如，結(jié)合當下大家關(guān)注的社會時事話題，推薦相應的產(chǎn)品，這樣分享熱度會高很多。
有側(cè)重點，而不是鍋碗瓢盆大雜燴式將信息全部甩給觀眾，幫他們做篩選，是增加好感度和成交率很好的方式。
線上購物與線下購物的一大區(qū)別在于，網(wǎng)絡(luò)購物只能看、不能摸、不能試，體驗性比較差。而直播購物雖然也是“線上”，但可以通過主播對商品形象化的描述，在一定程度上解決這個問題。
在你真實、用心地體驗過產(chǎn)品的前提下，用形象的比喻、假設(shè)，搭配表情和身體動作，調(diào)動粉絲的感受，將使用后的感受清晰地傳達出來，讓看的人猶如身臨其境地體驗你的產(chǎn)品，讓用戶感同身受。
相對于短視頻來說，實時互動的直播，對于很多人來說難度不小。尤其是直播時的聊天話術(shù)和技巧。
剛開始直播害羞的狀態(tài)是不可避免的，畢竟不是所有人天生就是“戲精”。你可以通過平時多加訓練自己，沒事的時候?qū)χR子多說話，一點一點訓練自己面對鏡頭的能力。前期通過稿子來調(diào)節(jié)，直播多了就可以總結(jié)出觀眾/網(wǎng)友提出的共性問題，總結(jié)出自己的一套方法和話術(shù)。
要想做好快手直播帶貨當然也離不開數(shù)據(jù)的分析，而要做好數(shù)據(jù)分析，就必須要有一個好的工具，這里給大家推薦一款工具——飛瓜數(shù)據(jù)快手版。
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飛瓜數(shù)據(jù)快手版的直播數(shù)據(jù)分析播從銷售趨勢、禮物收入趨勢、人群峰值趨勢、彈幕條數(shù)趨勢、點贊數(shù)趨勢、直播時長趨勢、禮物價值趨勢等7個維度的曲線趨勢圖，同時，還提供直播粉絲畫像，以及送禮用戶TOP排行榜和彈幕詞云。
飛瓜快手的直播記錄中，可以對主播的直播銷量、銷售額、禮物收入、直播時長等數(shù)據(jù)進行直觀了解，點擊詳情，還可以對直播期間的具體情況進行詳細的了解。
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