常有人說，銷售，憑的就是一張嘴，銷售業(yè)績好的人，都會說話。線下如此，線上也是一樣。做抖音直播想要人給你打賞或者直播賣貨想要人買東西，會說話很重要，也就是我們常說的：抖音直播話術(shù)。

抖音直播話術(shù)有哪些?哪些話術(shù)適合熱場?哪些話術(shù)適合轉(zhuǎn)化?哪些話術(shù)適合拉近和觀眾的距離?這些我們都需要有所了解。所以，今天這篇文章就為朋友們分享一些常用的抖音直播話術(shù)。

一、歡迎話術(shù)

抖音直播話術(shù)從開場就需要注意。一般開播時，會陸陸續(xù)續(xù)有人進(jìn)入直播間，這個時候，我們常用的話術(shù)是：歡迎XX進(jìn)入直播間。但這種歡迎話術(shù)過于機(jī)械化，我們可以嘗試在此基礎(chǔ)上做一些優(yōu)化和改變。觀眾進(jìn)入直播間時，主播可以看到觀眾的等級和名字，因此，我們的抖音直播歡迎話術(shù)可以是這樣的：

1、歡迎XX(名字)進(jìn)入直播間，點關(guān)注，不迷路，一言不合刷禮物!么么噠!

2、歡迎朋友們來到我的直播間，主播是新人，希望朋友們多多支持，多多捧場哦!

3、歡迎各位帥哥美女們來到我的直播間， 進(jìn)來直播間的是美女，還是帥哥呢?刷刷彈幕讓我看到你哦!

4、歡迎各位小伙伴們來到我的直播間，主播人美歌甜性格好，關(guān)注就像撿到寶，小伙伴們走過路過不要錯過，喜歡的寶寶在哪里?

這些話術(shù)有一個原則：讓觀眾知道他進(jìn)入了你的直播間，你在關(guān)注他們，讓用戶有參與感。另外，還可以多使用語氣詞(當(dāng)然，如果你的人設(shè)本身比較嚴(yán)肅，就另當(dāng)別論)，例如“哦”、“啦”、“呀”等等。多使用語氣詞更能讓觀眾有親切感。你就瞄準(zhǔn)一個點：讓觀眾覺得你看到他了，你關(guān)注到他了，讓他有被重視的感覺。

二、關(guān)注話術(shù)

觀眾進(jìn)入直播間之后，怎樣通過一些抖音直播關(guān)注話術(shù)讓他們順手關(guān)注你的直播間，為直播間漲粉呢?

原則就是：不時地給自己打個廣告，不斷給新粉絲傳遞自己的直播簡介。這不僅能吸引新粉絲點關(guān)注，還會給粉絲洗腦。

1、感謝 XX的關(guān)注，還沒關(guān)注的抓緊關(guān)注喲 , 寶寶每天給 XX帶來不同驚喜喲!

2、關(guān)注主播不迷路，主播帶你上高速!謝謝點亮!喜歡主播的可以幫忙分享一下哦!

觀眾關(guān)注你的直播間，除了你的話術(shù)引導(dǎo)之外，更多的是想在你的直播間里得到些什么。例如，忙碌了一天，希望在你的直播間能獲得短暫的快樂。又或者他想在你的直播間里買到最實惠的衣服、日用品或者其他東西。所以，關(guān)注話術(shù)中盡量能透漏出你能提供給粉絲的價值。

三、感謝話術(shù)

觀眾進(jìn)入直播間，觀眾會有打賞、會關(guān)注，還有觀眾會陪你到直播結(jié)束，對這些行為，我們都可以用感謝話術(shù)來給觀眾和粉絲反饋。感謝話術(shù)在一定程度上是你對觀眾心意的回饋，真誠地反饋也會讓用戶有被重視的感受，更多地參與到直播中來。那么，感謝話可以怎么說?

1、感謝XX的關(guān)注哦，是我的美貌還是我賣貨的技巧，忍不住讓你出手的吧，肯定是不接受任何反駁。

2、感謝朋友們今天的陪伴，感謝所有進(jìn)入直播間的朋友們，謝謝你們的關(guān)注、點贊哦，今天很開心!

4、感謝所有進(jìn)直播間的朋友，還要感謝很多人從我一開播就來了，一直陪著我下播。比如XX，陪伴是最長情的告白，你們的愛意我收到了，咱們下次再見!

5、最后為大家播放一首送別，或者是朋友。播完就下播了。希望大家睡個好覺，做個好夢，明天新的一天好好工作，晚上我們繼續(xù)再聚。

四、問答話術(shù)(互動話術(shù))

不管你在不在直播間賣貨，粉絲常常會有各種各樣的問題，例如，“主播多高，多重?”“這件外套主播能不能試穿一下，是什么效果?”“這條褲子小個子能穿嗎?”等等。

1、 如果粉絲問到產(chǎn)品相關(guān)問題，說明他們對產(chǎn)品產(chǎn)生了興趣，你一定要耐心的解答。例如，主播身高165，體重95斤，穿s碼，小姐姐們可以對比一下自己的身高體重選尺碼哦!

或者直接告訴粉絲各類身高體重適合的尺碼，相同的問題可能會不停地有人問，這個時候最重要的是耐心。

2、遇到類似“身高不高能穿嗎?體重太胖能穿嗎?”“油皮能用嗎”等等，我們就需要有引導(dǎo)性回答，有針對性地引導(dǎo)觀眾購買產(chǎn)品。例如，我們可以說“小姐姐要報具體的體重和身高哦，這樣主播才可以給你合理的建議哦。” “小姐姐是外油內(nèi)干還是混干混油皮呢?”

3、如果有粉絲說“怎么不理我?一直不回答我的問題?”一定要及時安撫，例如“沒有不理哦，彈幕太多刷得太快，你可以多刷幾遍，我看到一定會回的哦，不要生氣哈”問答話術(shù)的關(guān)鍵是：耐心。一個問題會有很多人問，每個人問的問題可能也不全面，我們有時候要反復(fù)回答相同的問題，或者通過引導(dǎo)才能完全解決用戶的問題，所以一定要耐心。

五、追單話術(shù)

很多觀眾在下單是會猶豫，這個時候就需要我們用追單話術(shù)，來刺激用戶下單。例如我們可以這樣說：

1、朋友注意啦，線上搶購的人數(shù)多，以收到款項的時間為主，請大家看中了抓緊時間下單哈!

2、這一款你數(shù)量有限，如果看中了一定要及時下單，不然等會就搶不到啦!

3、這次貨品折扣僅限本次活動進(jìn)行時間，錯過了，我們就不會再給這個價格啦!抓緊時間哦!

4、我們這款產(chǎn)品只有20分鐘的秒殺優(yōu)惠，喜歡的朋友們趕緊下單哈!

5、這次活動的力度真的很大，您可以再加一套的，很劃算，錯過真的很可惜。

6、還有最后三分鐘哦，沒有購買到的親趕緊下單哦!

7、活動馬上結(jié)束了，大家抓緊了

從上面這些話術(shù)中，我們不難發(fā)現(xiàn)，抖音直播的不同時間段，觀眾對主播的不同需求，話術(shù)的側(cè)重點也不一樣。這就需要我們鍛煉自己的話術(shù)技巧。

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