1. 前期鋪墊
很多主播在上某些產品或福利的時候，直接了當地開價、上產品，讓直播變得很唐突，同時也不能夠帶給用戶比較好的體驗感。
因此前期鋪墊是非常有必要的，除了能夠改善直播唐突、用戶體驗不好的問題外，還能夠有效地吸引住粉絲停留。
在寫直播帶貨話術腳本的時候，一定要留出暖場、切入產品的時間，讓主播提前熟悉。
2. 產品介紹
在前期鋪墊完成后，我們才開始進入產品的介紹環節。
直播帶貨話術產品介紹是非常需要重視的，用戶是根據我們的產品介紹話術去選擇購買或者不購買產品的，那我們在介紹產品的時候要包括產品基礎信息、產品的核心賣點以及產品能夠直擊用戶痛點的話術。
介紹產品的時候，一定要提前規避好違規詞，用其他話術代替違規詞。
3. 配合展示
為什么別人要看直播?因為直播能夠更清楚地看到產品的各個方面，也能夠直接了解到產品詳情頁沒有提及的方面。
所以主播一定要展示產品，讓用戶從不同方面去了解到產品，尤其要展示產品的外觀、功效，讓用戶親眼看到，對產品產生信任。
當然展示產品也不只局限于手持介紹產品，還可以對產品進行測評、試用、試吃、上身試穿等等，無論是用哪種方法，我們都是為了更好地展示產品。
4. 痛點觸擊
展示完產品之后，我們還要找到能夠真正直擊用戶痛點的內容去觸及消費者。
但實際上不止在展示完產品之后才開始找用戶的痛點，我們在產品介紹的環節、展示的環節都要植入有關于“痛點”的板塊，能夠最快速激起用戶的興趣，直擊用戶的心靈，從而達成交易。
5. 促使成交
做直播帶貨最重要的還是銷售額，如何一步一步引導用戶下單購買是我們每個直播人必修課。
其實在前期的產品介紹、配合展示、痛點觸及的直播帶貨話術中，我們都是為了讓用戶下單而說的，具體的逼單話術，大家可以參考這篇文章(直播帶貨成交轉化數據差?6種促單話術教你提高直播帶貨成交額)去制定話術。
1、 福利促銷大放送
多為直播間粉絲準備福利、抽獎、秒殺等活動，讓粉絲在直播間中能夠有利可圖。
直播的開頭可以為粉絲預告，幾點鐘將有抽獎活動;在直播過程中也要貫穿著各種福利，例如"一元秒殺，限量1折促銷等"，讓粉絲在直播間里走不動道。
話術參考：
"直播間的寶寶們，20點我們將來波抽獎，還沒關注的寶寶們記得加個關注，加入粉絲團還可以找客服小姐姐領優惠券哦"
2、 與粉絲實時互動
這一點非常重要，在直播間提問的粉絲基本是精準客戶，此時，主播要充當好客服角色，耐心解答粉絲提問，因為其他粉絲寶寶也在關注著你的回答。
話術參考：
Q：主播這條裙子能和襯衫搭配嗎?小個子能駕馭嗎?
A：小姐姐稍等襖，可以先關注主播，馬上為你試穿搭配，小個子完全沒問題的!主播身高160哦，長度到這里。別忘記下單找客服姐姐要優惠券哦!
問答話術的關鍵：細致耐心。
很多人可能會問同一個問題，即使這樣也要耐心解答，這樣才能留住粉絲。
1、要做好產品舉證。
先要讓大家信任你的產品，證明這產品是值得購買的。
比如網紅推薦、銷量截圖、官方資質等
參考話術：這個包包已經賣了5萬多個了，今天直播間59包郵，超實惠……
2、專業+場景化介紹
從產品的功效、成分、材質、價位、包裝設計、使用方法、使用效果、使用人群等多維度介紹產品，越專業越有說服力。(需要提前對產品足夠了解，同時準備好產品單品腳本)
除了產品的基本介紹外，還要有一些場景化描述，讓消費者能夠體驗到使用產品的良好感受。
比如李佳琦在推薦香水的時候，就會把看不見摸不著"虛"的香味比喻成：
(1)戀愛中的少女，開心的去找男朋友，那種很甜的感覺
(2)屋頂花園，斬男香，非常適合夏天
這樣富有場景感的實體描述，即使觀眾聞不到味道，也可以想象到香水帶給人的感覺是什么樣的，很能打動消費者。
3、增強信任感
可以說一些自己的使用經歷、比如說一些自留款，很多人回購這種，讓大家對產品產生信任感。同時還要描述出產品的使用需求，激發購買欲望。
4、價格錨點
購物時我們經常遇到的一種情況，就是打折促銷，就好比砍價，直接賣20元的東西，就不如從30元砍到20元的東西香，是一個道理。
所以，告訴你的粉絲這次的實惠和折扣力度，讓粉絲感覺在直播間占了便宜，這就是"錨點效應"。
參考話術：天貓旗艦店的價格是79.9元一瓶，今天晚上直播間，買2瓶直接減80，相當于第1瓶79，第2瓶不要錢，再給你多減2塊，我再送你們雪花噴霧!
5、限時限量限直播間
制造稀缺感，其實也是銷售促單的一種常用手法。
營造出一種，今天在直播間不買，你就買不到這么實惠的價格的氛圍。
參考話術：還有最后三分鐘，沒有買到的寶寶抓緊下單。時間到了我們就恢復原價了!
