我們?nèi)绻龆兑粜〉辏渲幸粋€(gè)繞不開也非常重要的環(huán)節(jié)就是找達(dá)人合作帶貨。因?yàn)槲覀兊牡赇伷鸬辍⒈瑔巍⒊掷m(xù)穩(wěn)定出單，很多時(shí)候都需要達(dá)人帶貨才能做到。

但是，對于很多商家而言，這同樣是一個(gè)比較頭疼的事情。很多店鋪要么找不到適合的達(dá)人，要么就對接不成功：怎么找達(dá)人，怎么跟達(dá)人溝通對新手商家來說真的很難。

本期，我們就從四個(gè)方面給大家談?wù)劊绾巫屇愕亩兑粜〉昕梢匝杆賹拥竭m合的達(dá)人!

方法一：官方接觸途徑

這類方法大家一般都應(yīng)該了解。首先，巨量百應(yīng)后臺可直達(dá)【達(dá)人廣場】，我們可以看到達(dá)人的主推類目、粉絲數(shù)、直播間人氣等數(shù)據(jù)，大家可以通過對各項(xiàng)數(shù)據(jù)的評估，聯(lián)系與抖音小店定位匹配的達(dá)人。

其次，還可以在達(dá)人廣場報(bào)名達(dá)人的招商活動(dòng)，直接跟達(dá)人“在線溝通”，點(diǎn)開達(dá)人的微信或者手機(jī)，然后加聯(lián)系方式聯(lián)系。

這種方式是很多商家最初聯(lián)系達(dá)人的方式，同時(shí)也因?yàn)榉绞奖容^普及，可能溝通效率方面會(huì)低一些，可以作為日常運(yùn)營中的常態(tài)化溝通方式。

方法二：同行合作參考

我們在運(yùn)營小店的時(shí)候，一定要善于利用后臺更新的新功能。抖音為了讓商家做好小店，其實(shí)一直都在不斷更新很多好用的新功能，比如我們在找抖音小店達(dá)人的時(shí)候，達(dá)人廣場的“同行參考合作”這個(gè)功能是非常有用的，因?yàn)槲覀兛梢酝ㄟ^同行店鋪去找到大量精準(zhǔn)的達(dá)人信息，然后去聯(lián)系達(dá)人合作。

具體位置在：抖店后臺-精選聯(lián)盟-達(dá)人合作-同行參考合作，這里會(huì)有1000個(gè)同行店鋪推薦給我們。比如，你是做童裝的，它就會(huì)給你推薦做童裝的top1000的同行店鋪。

然后，我們就可以看這些同行店鋪的合作達(dá)人，點(diǎn)擊其中一個(gè)達(dá)人看它的數(shù)據(jù)，它帶的主要商品是什么，價(jià)格是多少，傭金是多少。通過這些數(shù)據(jù)，我們可以制定有利于自己的達(dá)人邀約策略。比如：可以去上同款，然后以更低的價(jià)格，或者是更高的傭金，去跟達(dá)人談合作。

發(fā)現(xiàn)沒有?這種方法的基本邏輯其實(shí)還是截流，截同行的達(dá)人流量，讓他們給我們帶貨。但要，這種截流只能用一時(shí)，想要讓優(yōu)質(zhì)達(dá)人跟你保持長期合作，你一定要有自己獨(dú)特的優(yōu)勢。

方法三：人群包找達(dá)人

同樣是抖音后臺新增的一個(gè)很好用的功能，商家可以定向搜索達(dá)人，找達(dá)人更精準(zhǔn)。

具體操作方法如下：打開抖店后臺之后，進(jìn)入精選聯(lián)盟-達(dá)人合作-達(dá)人廣場-人群包找達(dá)人;

抖店商家可以通過這個(gè)功能，篩選目標(biāo)人群、匹配方式，去篩選出更精準(zhǔn)的達(dá)人進(jìn)行合作。

比如，我們要找直播達(dá)人，就可以在直播達(dá)人板塊下，點(diǎn)擊“人群包找達(dá)人”，然后在這個(gè)頁面選擇跟我們店鋪定位一直的“目標(biāo)人群”和“匹配方式”，然后確認(rèn)。

確認(rèn)之后，在這個(gè)頁面，我們可以按照目標(biāo)人群數(shù)量、粉絲數(shù)、場均銷售額和直播觀看人數(shù)排序查看。

通過這種方式，我們可以找到非常精準(zhǔn)的達(dá)人。然后接下來要做的就是你選好要推的品，價(jià)格，自己的優(yōu)勢等，準(zhǔn)備好這些東西和達(dá)人進(jìn)行有效溝通。

方法都很簡單，關(guān)鍵在于你得每天都去做這件事，去找達(dá)人，跟達(dá)人溝通，把你的優(yōu)勢擺出來，讓達(dá)人跟你合作。

方法四：直接發(fā)私信聯(lián)系

最后再跟大家分享一種方法，也是很多新手會(huì)忽略的，就是通過達(dá)人的抖音號直接發(fā)私信。這種方式收到回復(fù)的概率也會(huì)比較高。具體操作如下：

在達(dá)人廣場選中一個(gè)達(dá)人之后，點(diǎn)擊進(jìn)入之后，如圖在達(dá)人合作的界面，右上角可以直接打開達(dá)人的網(wǎng)頁版主頁;進(jìn)入達(dá)人主頁，就可以直接給達(dá)人發(fā)私信邀約。

用這種方式的好處在于：達(dá)人關(guān)注最多的時(shí)間一般都是在抖音號的私信上，比較容易收到回復(fù)。比如，很多達(dá)人會(huì)專門花很多時(shí)間去回復(fù)抖音號粉絲的私信，處理各種問題。

其實(shí)，以上這些方法都很簡單，想要讓店鋪能更多得接觸到適合的達(dá)人幫自己帶貨，關(guān)鍵在于得每天都去做這件事，去找達(dá)人，跟達(dá)人溝通。然后，我們不斷更新自己的優(yōu)勢，讓達(dá)人可以持續(xù)跟你合作。

說完接觸達(dá)人的四種高效方式，我們接下來還有一個(gè)比較重要的問題：如何能吸引這些達(dá)人跟我們合作?如何讓成功率最高?

這件事說難也難，說簡單也簡單。簡單的方法就是，我們要習(xí)慣站在達(dá)人的角度去看待問題。達(dá)人去選品廣場挑選商品時(shí)，除了排名外，還會(huì)對價(jià)格，傭金，好評率，銷量，店鋪體驗(yàn)分、產(chǎn)品資質(zhì)等逐一考慮，綜合條件越好也越容易被選中。

所以，商家也只需要圍繞達(dá)人選品時(shí)所重點(diǎn)參考的因素來提升相應(yīng)指標(biāo)就可以了。以下幾點(diǎn)是重點(diǎn)需要注意的，大家可以參考一下：

1.產(chǎn)品的好評率。好評率越高越好，最好在90%以上，因?yàn)楫a(chǎn)品好評率低的話，會(huì)影響達(dá)人的帶貨口碑分。

2.店鋪體驗(yàn)分至少在4.6分以上，如果你的店鋪體驗(yàn)分低于4.6或者比達(dá)人的帶貨口碑分低的話，同樣會(huì)影響達(dá)人的帶貨口碑分;達(dá)人自然不愿意帶你的產(chǎn)品。

3.產(chǎn)品月銷量。同等條件下，達(dá)人更愿意選擇帶銷量高的產(chǎn)品。因?yàn)楦咪N量是經(jīng)過了市場考驗(yàn)，容錯(cuò)率更高。

4.傭金。這是關(guān)鍵，如果以上指標(biāo)不太理想，但是在同行中你這個(gè)產(chǎn)品的傭金是最高的，也可以能夠吸引到很多達(dá)人來帶。

5.產(chǎn)品資質(zhì)是否齊全。其中尤其需要注意的是具有短視頻和隨心推資質(zhì)，選品廣場大部分產(chǎn)品是沒有這個(gè)短視頻隨身推資質(zhì)的。站在達(dá)人的角度來說，同樣的條件下，有這個(gè)資質(zhì)會(huì)不影響直播間短視頻的廣告投放。

6.店鋪過新手期。處于新手期的店鋪很多主播不愿意幫你帶;因?yàn)椴淮_定因素太多。

7.溝通方式和態(tài)度。坦白講，同質(zhì)化的產(chǎn)品很多，優(yōu)質(zhì)帶貨達(dá)人合作的商家也很多，產(chǎn)品可選擇性也有很多，除了價(jià)格和傭金的原因，如果我們在溝通方式上更靈活一些。帶貨能力特別不錯(cuò)的達(dá)人直播完畢，及時(shí)溝通，多夸獎(jiǎng)，維護(hù)好關(guān)系，同時(shí)達(dá)人有需要幫助的地方及時(shí)去溝通。

最后，除了上述給大家總結(jié)的一些達(dá)人帶貨經(jīng)驗(yàn)之外，我們在日常經(jīng)營中需要注意的還有很多。有關(guān)這兩年的抖音小店運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，我們都總結(jié)在了“運(yùn)營干貨大禮包”里了，大家可以私信我領(lǐng)取!

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