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凈空

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回答數(shù)：37   被采納：0  2022-09-13 10:03

FAB法則，即屬性、作用、益處的法則。FAB對應(yīng)是三個英文單詞：Feature、Advantage和Benefit，銷售話術(shù)FAB就是根據(jù)這幾點制定的商品相關(guān)話術(shù)。

與可愛私奔

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回答數(shù)：30   被采納：0  2022-09-20 11:14

FAB法，是推銷員向顧客分析產(chǎn)品利益的好方法。FAB銷售陳述：即在進行產(chǎn)品介紹、銷售政策(進貨政策)、銷售細節(jié)等表述的時候，針對顧客需求意向，進行有選擇、有目的的逐條理由的說服。

我比紙巾還能扯

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回答數(shù)：34   被采納：0  2022-09-21 11:23

fab銷售話術(shù)：
F——Features特點，產(chǎn)品的特質(zhì)、特性等最基本功能，以及它是如何來滿足顧客的各種需要的。在表達產(chǎn)品特點時，一定要挖掘有針對性的特點。例如布洛芬，如果顧客的購買需求是為了止痛，那你就應(yīng)該告訴顧客布洛芬的止痛特點，而不是它的退熱特點。
A——Advantages優(yōu)勢，與同類產(chǎn)品相比較，列出比較優(yōu)勢。
B——Benefits益處，顧客購買產(chǎn)品，可以獲得什么好處。