奶粉銷售技巧：
1、要懂產品特點;
2、要懂母乳喂養、人工喂養、混合喂養的各種問題，這是為奶粉購買顧客做好服務的基礎;
3、通過親和力與溝通技巧了解顧客需求，根據顧客需求幫助其選擇最需要最合適的產品。
1、寶寶多大啦：明確寶寶的年齡，確定寶寶喝奶粉的大致段數;
2、喝什么牌子的奶粉呀：確定顧客的喜好(進口的還是國產的)，確定顧客的購買力(根據我們的常識判斷奶粉的價格)，問出喝這個品牌的奶粉多長時間了。
3、寶寶喝得怎么樣啊：這里顧客的反饋非常重要了，比如顧客反饋有時候會上火或者便秘或者腹瀉等。這樣的反饋門店銷售人員一定要充分利用。然后結合主推品牌的配方賣點進行關聯起來。
你可以根據這幾個問題準備適合商品的答案：
1、你們店這么多奶粉，哪個比較好或者哪個買的人多?
2、為什么長期奶粉喂養的寶寶容易上火?
3、為什么奶粉奶香味不濃?
4、寶寶喝奶粉又吃母乳，會消化不良嗎?
5、大寶寶能喝比他年齡階段小的奶粉嗎?
