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那場煙花雨淋濕了夢境

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回答數(shù)：33   被采納：0  2022-11-18 13:28

1、首先要打招呼，用有吸引力的歡迎詞，不同的品牌和店鋪，有著自己不同的打招呼的方式，采用哪種詞語，一般需要視品牌自身定位而定;
2、比詞語更重要的，是表達詞語的方式，在表達方式上，需要注意目光語言、表情語言和肢體語言，目光要與人交流，看著對方的眼睛，不要讓人覺得很呆板;
3、打招呼時—定要做到專心致志，不能一邊做著私事一邊嘴里喊歡迎光臨，面部表情要輕松、親切、略帶微笑，這是給顧客留下好印象的第一步。

冬霧寒涼

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回答數(shù)：27   被采納：0  2022-12-03 13:43

1、逐客訪問
優(yōu)點缺點
范圍廣、涉及客戶多很盲目、容易遭受拒絕
可借機進行市場調(diào)查，了解客戶的需求傾向，并挖掘潛在客戶耗費大量的人力和時間
可以與各種類型的客戶打交道并積累經(jīng)驗若贈送樣品則成本更高
關(guān)鍵點：一是無遺漏，不放過一個有望成交的客戶;
二是營銷人員的素質(zhì)和能力。
2、廣告搜尋
優(yōu)點缺點
傳播速度快目標對象的選擇不易掌握
傳播范圍廣廣告費用昂貴
節(jié)約人力、物力和財力企業(yè)難以掌握客戶的具體反應(yīng)
關(guān)鍵點：一方面要選擇針對目標客戶的適當媒體;另一方面廣告的制作效果也極其重要。
3、連鎖介紹
連鎖客戶開發(fā)法被營銷人員稱為黃金客戶開發(fā)法
優(yōu)點缺點：
信息比較準確、有用----客戶知道在什么時候，他的哪位朋友需要這些產(chǎn)品事先難以制定完整的客戶開發(fā)訪問計劃
能夠增強說服能力----熟人介紹，信賴感好，成功率高營銷人員常常處于比較被動的地位
方法：(1)運用卡片----不管業(yè)務(wù)是否達成都給一張卡片，讓他介紹兩為朋友;
(2)讓顧客相信----只有客戶相信了你的產(chǎn)品、你的為人，才有可能為你介紹更多的客戶。
關(guān)鍵點：要善于使用各種關(guān)系;必須取信于現(xiàn)有的客戶;給現(xiàn)有的客戶一定的利益;拜訪新客戶時，提前摸清新客戶的情況。

綠鯉魚與驢

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回答數(shù)：32   被采納：0  2022-12-05 15:03

首先,你問的出發(fā)點就不對,銷售人員不是怎樣邀請顧客才愿意進店,銷售人員的主要目的,是要讓進了店的人花了錢才出你的店,你要學(xué)的是讓顧客愿意買,而顧客愿意不愿意進你的店,完全是你經(jīng)營的店是不是有特色.是不是有在感官上有讓別人愿意進來看的意愿沒有,與你銷售人員邀請不邀請沒有直接關(guān)系.一般從個人的氣質(zhì)上推薦產(chǎn)品,根據(jù)他們的外貌,來推薦產(chǎn)品的高低價格.這就要靠你自己平時多總結(jié)積累的,最大眾的做法是一般你無法判斷別人購買力的時候,先推薦中等價位的,如果嫌貴的,立刻推薦低價格的,如果不吭聲的,你逐步推薦高價格的產(chǎn)品,總之就是要想辦法讓顧客買了你一件商品后,無論價格高低,你才算成功。