3條回答

半山落雨“半山空"

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回答數(shù)：31   被采納：0  2022-11-22 15:47

1，賣手表的時(shí)候可以觀察顧客的身份特征，從言談舉止中大概判斷顧客會(huì)中意哪一類型的，作為一名手表的銷售人員，對(duì)于我們自己來(lái)說(shuō)，我們最關(guān)鍵的還是專業(yè)知識(shí)以及我們的業(yè)務(wù)水平，因?yàn)槊恳晃豢蛻羲趤?lái)店挑選的時(shí)候并不一定知道哪一款適合自己，自己到底喜歡哪一款，所以在店內(nèi)銷售員對(duì)我們客戶的介紹很是關(guān)鍵。
2，如果能看出來(lái)顧客是愛(ài)好商業(yè)正式型的手表，這個(gè)時(shí)候我們就要利用自己的優(yōu)勢(shì)了。比說(shuō)這種手表它制作精致，更多的是能凸顯出他的大氣而不夸張，還有貴族氣息，因?yàn)檫@種手表一般都是出入各種商業(yè)聚會(huì)以及各種商業(yè)會(huì)談的場(chǎng)合，他需要為主人撐面子，它的檔次就會(huì)影響主人的品位，所以它就屬于商業(yè)性的，也需要相同類型的人物才合適。
3，顧客如果屬于運(yùn)動(dòng)型的，當(dāng)然就推薦屬于運(yùn)動(dòng)型的手表了，這一類手表他并不需要精致和時(shí)尚的外觀，而他更多的要求是它的功能，是不是能深度或者長(zhǎng)時(shí)間涉水，是不是能夠經(jīng)住人體汗水的侵蝕，是不是能夠承受主人在運(yùn)動(dòng)時(shí)帶來(lái)的巨大晃動(dòng)和撞擊等等，所以他的功能更需要突出，而這些很顯然客戶也不會(huì)第一時(shí)間告訴我們，更需要的是我們銷售員的觀察與溝通，看客戶是需要功能強(qiáng)的，還是需要外觀時(shí)尚的，還是需要凸顯氣質(zhì)的。

朗月清風(fēng)

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回答數(shù)：34   被采納：0  2022-11-25 18:40

1、根據(jù)首因效應(yīng)這一銷售心理理論，首先介紹給顧客的賣點(diǎn)，就會(huì)得到最有效的效果，也會(huì)讓人印象深刻。所以，我們要把這個(gè)產(chǎn)品最突出的賣點(diǎn)說(shuō)出來(lái)。“第一印象”效應(yīng)”，雖然這些第一印象并不總是正確的，但卻是最鮮明、最牢固的，并決定了今后雙方交往的進(jìn)程。假如有人在第一次見(jiàn)面時(shí)給對(duì)方留下好的印象，那么人們就愿意接近他，也能很快達(dá)成相互了解，從而影響人們對(duì)自己一系列行為和表現(xiàn)的解釋。
2、建立顧客信任心理，只有信任才能接受，信任是銷售技巧的基礎(chǔ)。我們不能忽視信任，因?yàn)樾湃慰梢詤^(qū)分產(chǎn)品信任和信任。每個(gè)人都應(yīng)該學(xué)會(huì)一些確認(rèn)產(chǎn)品銷售技巧。與第一條稍相似，但第一條是起點(diǎn)，這一條才是維系客戶的根本，任何成交的前提條件都是信任。仔細(xì)聆聽(tīng)，一見(jiàn)到客戶就滔滔不絕的介紹，首先要聽(tīng)，要了解客戶的想法，尤其要學(xué)會(huì)推銷自己的問(wèn)題，打開(kāi)客戶的心扉，你才知道該說(shuō)些什么。不要過(guò)來(lái)就胡說(shuō)一通，先問(wèn)清楚客戶想要什么，有針對(duì)性，省下你的口舌，不讓別人反感，也許還能贏得善于思考的好印象。
3、話術(shù)：一般第一句話這么說(shuō)：“你好，歡迎光臨XXX專柜!”第二句話一般這么說(shuō)：“這是我們的新款!”“我們這里正在搞XXX的活動(dòng)!”提起顧客的興趣，然后介紹你的產(chǎn)品。

綠鯉魚與驢

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回答數(shù)：32   被采納：0  2022-12-05 15:06

1.話術(shù):咱們這款手表是即將推出的一個(gè)純互聯(lián)網(wǎng)快時(shí)尚品牌，專注于時(shí)尚款式的手表，只通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)銷售，而且這款手表低價(jià)奢華您帶上非常適合。
2.說(shuō)別人沒(méi)聽(tīng)過(guò)但有權(quán)威性的話，有秘密的事才能引起好奇的興趣，秘密最好永遠(yuǎn)沒(méi)有答案。話說(shuō)有度，在別人感覺(jué)很好的時(shí)候，閉嘴告辭，說(shuō)得越透越無(wú)味。
3.說(shuō)話不要高聲，中低音能順耳更能入心，有理不在聲高。多問(wèn)問(wèn)題少陳述，問(wèn)封閉性問(wèn)題，問(wèn)二選一問(wèn)題，問(wèn)答案是yes的問(wèn)題，當(dāng)你問(wèn)問(wèn)題的時(shí)候，你就有了主動(dòng)權(quán)。