fabi法則是指汽車銷售人員在向客戶介紹汽車的過程中，銷售人員圍繞汽車的一種方法。
汽車銷售顧問可以使用FAB介紹法對汽車進行介紹。FAB是三個英文單詞的首字母，F(Feature)是屬性，也稱為配置;A(Advantage)是作用;B(Benefit)是利益。通過FAB這種介紹法，把汽車的亮點展示給客戶?？蛻糍徺I汽車所關心的就是能給自己帶來多少利益，這就要求汽車銷售顧問必須越來越多地站在客戶的角度去思考問題，解決客戶的疑慮，成為客戶的朋友。
FAB算一種銷售邏輯，按著產品的特征，優點，對顧客的好處依次給顧客講解，達到成交的目的。
