1、導購員在為客戶在推薦飾品之前，要充分了解顧客的實際客觀條件，這樣才能做出適合的配飾類型推薦。
在向顧客推薦是飾品時，一定要本著對顧客適合的原則來進行推薦，只有這樣顧客才有可能對你推薦的商品感興趣?，F在很多導購員只一味的追求將手上的飾品早點推銷出去，從而忽視顧客的真正需求，這樣很容易讓顧客購買一次后就不會再光顧。
2、導購員在向顧客推薦某一款飾品時，自己一定要有充足的信心，這樣才能讓顧客對飾品有信任感，如果連店員本身都對自己推薦的產品顯得不信賴的，那么顧客就會十分懷疑你給他的建議是否正確。
3、導購員向顧客進行飾品的介紹和推薦時，要能夠根據各種配飾產品的特點，準確地說出每款飾品的優缺點，特別是優點要緊記于心。
而缺點，則是在為各類品做比較的時候能夠用得到。將優缺點都銘記于心，這樣能夠在顧客面前顯得更加專職，從而讓顧客相信你為他做的推薦，更容易讓顧客覺得你是真誠地為她推薦商品。
1、要提高成交率
記住，你賣給客戶的不是飾品本身，而是飾品能給客戶帶來的期望。讓顧客想像她帶上這件飾品后是多么的美麗、時尚、有魅力、有品位。提高客戶的成交概率，這是飾品店成功經營的首要條件。
2、調整商品結構
每個地區的客戶需求與消費能力都是存在差異的，你必須根據實際情況來進行配貨。比如80%的客戶需要100元以下的商品，20%的客戶需要更好一點的商品;這里面你還可以進行細分，如10-30元占多少百分比，30-60元占多少百分比等等。
3、注意業內資訊
現在是信息社會，各種渠道的信息只要你想要就一定可以找得到。比如，最近一期的時尚雜志出了哪些新款飾品，現在熱播的電視劇里女主角帶的是什么飾品，這些你都要去了解，并要迅速找到貨源把它放到你的貨柜里。
4、強化售后服務
如果客戶買回去的飾品有質量問題或者不喜歡了想要換時，你此時的態度要比她來買的時候態度還要好，因為你今天不只是要做她一次生意，目光要長遠，你要讓她成為你的長期客戶。記住80/20法則，你80%的業務都是來自20%的客戶，沒有客戶的重復購買，你的飾品店就很難維持下去!
1、豐富的產品知識
豐富的產品知識和飾品搭配技巧是飾品營銷員每天都要修煉的課程,比如這款圍巾是香港明星舒淇帶過的,那款飾品是章子怡做過的廣告,那款手表是莫文蔚作的代言等等,都是吸引客戶的語言;如何保養銀飾,正確的飾品佩戴理念,各種風鈴地懸掛技巧,水晶的對人體的功效,有吉祥物的飾品如何開光等等。
2、正確的引導技巧
“眼光老辣”的導購員，不光是對產品熟悉，并且還有正確的引導技巧。能從客戶的衣著打扮快速判斷出客戶的消費層次，并開始著重向客戶推薦適合客戶產品的產品,為了增進客戶的興趣，還可以引導客戶試戴一下,找找感覺等。在客戶故意將目光岔開裝作去看其他飾品時，估計客戶是有要離開的動機,要能夠“藝術性”地將客戶“挽留”了下來,繼續交談。
3、正確的顧客異議處理技巧
在顧客異議處理方面，要有隨機應變的技巧,可以把日常經常遇到的客戶反對意見羅列出來,一一進行處理。
