1、有效傾聽客戶的想法，多贊美客戶。比如，如果客戶覺得某個產品好看，就要適當?shù)乜洫効蛻簦骸澳阊酃獠诲e，這是我們的新產品，或者講講產品的亮點。”賣出產品以后要表示感謝，感謝客戶聽你介紹。
2、直接成交方法，就是我們門窗銷售人員，直接主動向顧客提出成交，主動要求顧客購買我們的門窗產品和門窗服務的一種方法。
3、完美的釋放品牌的精華，讓消費者滿意
顯然，顧客除了產品質量、特色和賣點外，對品牌也是十分考究的。不幸的是，目前為數(shù)眾多的鋁合金門窗加盟經銷商所代理銷售的產品，其品牌知名度都不高。鑒于這一現(xiàn)實原因，專家認為：廣大鋁合金門窗加盟經銷商和銷售人員不要害怕，因為多數(shù)顧客并非非奢侈品牌或天天在電視上打廣告的品牌才買，而是只要是有特色的，能讓其滿意的品牌，就會購買。...
1、熟人引薦
XX先生，您好，我是XX公司的銷售顧問XX，您的好友XX是我們公司的忠實用戶，是他介紹我打電話給您的，他認為我們的產品也比較符合您的需求。”
2、由衷的贊美客戶
比如“XX先生，您好，我關注過您XX時間了，知道您在XX領域很有研究，能否占用您5分鐘時間，請教您兩個問題?
3、幽默地自報家門
“XX先生，您好，我是XX公司的銷售顧問XX。不過，這可是一個推銷電話，我想您不會直接就給掛斷了吧!”如果客戶說“我最討厭推銷了”，銷售人員可以回答“那我還真得小心了，別給您再添一個討厭的人了”。當然，如果客戶問“你準備推銷什么”，你就可以直接介紹產品了。
4、從對方最關心的話題入手
“XX總，您好，我是XX公司XX，聽您下邊的銷售人員講，現(xiàn)在正處于旅游行業(yè)的淡季，銷售額不太好?”這種開場白，是把對方從對銷售人員的拒絕和戒備狀態(tài)，先拉進解決他自己關心的問題狀態(tài)，讓他忘了拒絕你。然后再緩緩地將他所關心的問題與你的推銷的產品聯(lián)系起來。...
AIDCA法則：
Attention?-注意：向顧客展示貨品、 邀請顧客觸摸貨品 、為顧客作搭配 、其他;
Interest?一興趣 簡要介紹貨品FAB、列舉其他顧客購買例子、其他
Conviction—確信 以專業(yè)的角度給于顧客全方位建議、性價比合理、品牌知名度、其他;
Desire?一欲望 強調貨品如何配合，顧客獨特需要、 強調貨品暢銷程度 、強調隨時賣完;
Action?-行動 主動詢問顧客購何種貨品?...
1、最好是不要馬上的就回復，因為馬上回絕了，買家會覺得我們不近人情;但是馬上就回復了，買家又會覺得我們的寶貝質量不好而且會讓我們給更多的沉默。
2、沉默一段時間以后， 親很抱歉，店鋪的價格都是經過再三考慮的，利潤真的很有限，所以請您多多的理解我們。
這樣的話，買家會覺得我們很真誠，因為感覺真誠買家會覺得真的不能再討價還價了。...
1、我還是不要了，我去買品牌的好了。
導購：如果你真的沒有興趣，我當然不會勉強你，我只是很想知道，是什么原因讓你想去買其他品牌的欲望，是我的服務不周還是。
2、鞋的質量會不會有問題阿?
導購：是的，我們非常能理解你的擔心，所以我們會用真心的質量來獲得你的擔心，這一點我們品牌的銷售人員是很有信心的，保證你買的安心，穿的放心。
3、這款鞋的樣式和顏色顯得很老土。
導購：是的，我能理解，只是這個樣式和顏色所體現(xiàn)的是樸實、無華、大自然的感覺，又有謙虛、內斂的風格，讓你穿起來感覺與眾不同，人的風格與鞋的風格相統(tǒng)一，才是真正個性的體現(xiàn)。...
1、保持禮貌，熱情，真誠和主動的服務態(tài)度。
2、同色系服裝陳列在一個區(qū)，相關元素，相關風格搭配在一起。
3、顧客輕摸一下商品或見什么都摸一下，表明他對商品興趣一般，目標不明確，營業(yè)人員還應耐心觀察其變化。
4、成交后，付款包裝時應注意收到顧客付款后應把金額報清;并重申服裝應付款項。
5、用含蓄的方式，就顧客選擇的品種稍加提示，幫助抉擇;
6、抓住最佳時機，采取響應招呼方式
7、與顧客發(fā)生矛盾時，禮貌相待，做到心境平靜，有針對性介紹說明，或者滿足顧客一定的自我感較強的心理，使其緩和氣氛。
8、與顧客發(fā)生矛盾時，要掌握不同的說服方式，克制自己情緒，力爭感染對方，或使對方自慚自愧，切不可置之不理，或以牙還牙。...
1、銷售技巧和話術開場白：
（1）肯定性誘導提問
肯定性誘導提問法是對肯定性說法、誘導性說法以及提問的說話方法三種方式的同時運用。首先是肯定性說法，即使用正面性用語——“很受人歡迎的”。其次是誘導性說法——“這種產品有大小兩種，不知您愿選擇哪一種，不過我想是不是大的比較好呢?”最后是提問的方法——“這位先生，您要如何使用呢?”
（2）與類似問題相比較
簡單地說，就是利用客戶的隨身物品作為一個實際的例子來說服客戶。
比如，小陳是學習軟件的推銷員。有一次，一位客戶在看了產品簡介之后，還想要看看所要購買軟件的內容：“我應根據所要買的產品內容是否適合我來確定買不買，對不對?”
2、結尾話術：
（1）很高興認識您，與您的聊天讓我學到了不少，感謝您的耐心解答，期待與您下次的聊天!
（2）我對XXXX也很感興趣，下次您可以跟我講一講，非常期待!您到時候可別嫌我煩哦!...
多運用，時間久了，不用想，就知道該怎么回復客戶了。...
國慶期間買黃金首飾可能會有優(yōu)惠的。...
拼多多商家入駐可以退保證金，拼多多商家入駐時，一般都會交2000元以上或者是不等的保證金，當商家退出拼多多平臺時，保證金會退還給商家。保證金會在最終審核后的工作日30天內到賬。...
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