拼多多的強(qiáng)勢(shì)崛起，吸引越來越多的人在拼多多上開店，也有很多企業(yè)從事拼多多開店輔導(dǎo)行業(yè)，本文重點(diǎn)介紹催單話術(shù)。

最近幾年，拼多多的強(qiáng)勢(shì)崛起，吸引越來越多的人在拼多多上開店，也有很多企業(yè)從事拼多多開店輔導(dǎo)行業(yè)，如何有效引導(dǎo)新店主了解拼多多的業(yè)務(wù)，接受并購(gòu)買開店輔導(dǎo)服務(wù)，都需要精心準(zhǔn)備相關(guān)圖文話術(shù)，本文將重點(diǎn)介紹一下催單相關(guān)的話術(shù)。

相信大部分做銷售的同學(xué)都對(duì)催單有切身體會(huì)，當(dāng)您通過大量的介紹讓潛在客戶了解您的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)，并完成報(bào)價(jià)，就等潛在客戶下單了，但是客戶處于各種原因，遲遲不完成下單，這樣就造成了很大的不確定因素，有可能在猶豫期間就丟單了。俗話說趁熱打鐵，所以催單環(huán)節(jié)在整個(gè)銷售周期非常重要!

到了催單環(huán)節(jié)，說明之前的產(chǎn)品介紹，或者相關(guān)說明已經(jīng)非常充分了，促使客戶最終下單的原因會(huì)有很多，所以催單話術(shù)的準(zhǔn)備也需要針對(duì)這些原因，并結(jié)合客戶心理分析有效開展，只有多樣化并有層次的催單話術(shù)才有實(shí)際效果。

本文就從以下幾個(gè)分類介紹一下，希望能帶來一些參考。

信任不足是客戶沒有下單的主要原因，想要進(jìn)一步強(qiáng)化信任，可以從以下幾個(gè)角度開展。

1、親 ，我們第一次接觸難免您會(huì)擔(dān)心，會(huì)有疑惑，如果您對(duì)我們公司業(yè)務(wù)還有什么疑問，您隨時(shí)提出我誠(chéng)懇回復(fù)，這樣合作起來您也放心!

2、親，您可以看一下我們的營(yíng)業(yè)執(zhí)照，XXXX公司是擁有教育資質(zhì)培訓(xùn)新手孵化開網(wǎng)店，為新手提供一站式的服務(wù)公司，已經(jīng)獲得廣大學(xué)員的認(rèn)可!

3、親，我們XXXX公司是專做電商服務(wù)這塊，榮獲了各種資質(zhì)及榮譽(yù)證書(附上眾多資質(zhì)和榮譽(yù)證書的圖片，圖文話術(shù)的效果最好)

4、親，我們公司地址在XXX市XX大街XXX寫字樓，目前公司營(yíng)業(yè)面積XXX平米，員工XXX人，不論從實(shí)力還是信譽(yù)都是無(wú)可挑剔的。

5、親，我們公司的業(yè)務(wù)都是正規(guī)流程，在您購(gòu)買我們的開店套餐之后，會(huì)為您辦理電子合同，從法律層面為您提供全面的保證。

6、親，您真心不用擔(dān)心哈，我們是一個(gè)實(shí)體公司，專業(yè)做拼多多培訓(xùn)已經(jīng)10年了，再說拼多多也不會(huì)讓不講誠(chéng)信的買家存在的，老師也期待用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和實(shí)際效果讓您滿意轉(zhuǎn)介紹，畢竟掙到錢才是硬道理。

還有一些客戶是對(duì)自己從事拼多多開店能力沒有信心，覺得自己沒有做過類似的工作，或者投入的時(shí)間沒法保證，擔(dān)心半途而廢損失投資，針對(duì)這樣的擔(dān)心，就需要從更多的成功案例，以及學(xué)員榜樣的角度來分析，打消客戶疑慮。

7、親，您不用對(duì)自己這么沒信心，我們有成千上萬(wàn)的學(xué)員的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，也有大量的成功案例供您參考呢。

8、親，您之前沒有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)不重要，咱們導(dǎo)師有豐富的開店經(jīng)驗(yàn)，并帶了這么多學(xué)員，總結(jié)了一套成熟的方法，會(huì)帶您做一系列的推廣宣傳服務(wù)，不論引流還是促銷都會(huì)給您實(shí)際指導(dǎo)的，您不同擔(dān)心哈。

9、親，您不用擔(dān)心自己年齡大，現(xiàn)在都是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代了，大家都在學(xué)習(xí)，我們有很多學(xué)員都60歲了，還在學(xué)習(xí)開店，而且退休后時(shí)間投入也更有保障，只要您下定決心，肯定是有成效的。

10、親，我們很多學(xué)員都是寶媽和上班族，他們都用業(yè)余時(shí)間來做的，您不用擔(dān)心沒時(shí)間打理，我們導(dǎo)師都會(huì)給您詳細(xì)指導(dǎo)的，您每天只需抽一點(diǎn)時(shí)間管理就好。

11、親，世上沒有事情是百分比的，您顧慮的越多就好越束手束腳，其實(shí)很多時(shí)候事情并沒有那么復(fù)雜，放開手腳去做效果反而更好。

除了以上幾個(gè)原因，價(jià)格問題往往也是客戶猶豫的主要原因。客戶肯定是希望最低價(jià)入手，但是優(yōu)惠肯定都有一個(gè)限度，所以價(jià)格相關(guān)的催單話術(shù)，一方面需要安撫客戶的情緒，另一方面也要明確價(jià)格的底線，避免無(wú)窮無(wú)盡的砍價(jià)。

12、親，我知道你想再便宜點(diǎn)，但是你需要想清楚購(gòu)買開店套餐的目的是什么?過低的價(jià)格不能保證對(duì)您店鋪輔導(dǎo)的效果，再便宜又有什么用呢?

13、親，現(xiàn)在有句話很流行，很適合咱們這個(gè)情況：“我不能給您最低的價(jià)格，我只能給您最高的品質(zhì)，我寧可為價(jià)格解釋一陣子，也不愿為質(zhì)量道歉一輩子”。

14、親，做任何事情都要先投入再收獲，做生意也要投資，很多被騙的原因都是貪便宜，咱們還是實(shí)打?qū)嵉膱?bào)價(jià)，實(shí)打?qū)嵉姆?wù)，為您帶來實(shí)打?qū)嵉男Ч?

15、親，咱們這代人生活壓力大收入少，很多人開網(wǎng)店也想多一份收入，您可以用”花唄和信用卡”辦理開店，后面掙錢盈利了可以還利息，也可以補(bǔ)貼家用的。

16、親，已經(jīng)給您最低價(jià)了，而且您的投入都是您的店鋪建設(shè)成本，為您對(duì)接貨源，老師教您上貨全面支持您的運(yùn)營(yíng)，您還有什么可猶豫的。

一般來說，給客戶設(shè)置一些時(shí)間節(jié)點(diǎn)，也能有效的實(shí)現(xiàn)出單的效果。比如一些促銷活動(dòng)快到期了，或者下單后馬上就可以享受什么服務(wù)，類似的話術(shù)對(duì)于就差最后決心的客戶，效果還是非常明顯的。

17、親，您看這些學(xué)員都是今天加入的，如果您學(xué)的快的話，今晚店鋪就可以營(yíng)業(yè)，馬上就有進(jìn)賬了。

18、親，拼多多的“520表白節(jié)”活動(dòng)億萬(wàn)客流馬上來臨，巨大的客流加上超過日常水平的利潤(rùn)，要是錯(cuò)過就太可惜了，您趕緊下單上車吧。

19、親，目前新人大禮包已經(jīng)不多了，畢竟早開晚開都是要開的，能拿到這個(gè)優(yōu)惠豈不是更好，就等您下決心了。

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