雖然大家都知道拼多多平臺(tái)上面的很多產(chǎn)品價(jià)格都是比較低的，所以很多朋友覺(jué)得物美價(jià)廉，就會(huì)下單購(gòu)買(mǎi)，但是其實(shí)拼多多平臺(tái)上也有高客單價(jià)的產(chǎn)品，那么拼多多客單價(jià)高怎么做運(yùn)營(yíng)推廣呢?

維護(hù)拼多多高客單價(jià)人群的核心理念，就是對(duì)顧客保持對(duì)等的尊重，秘訣有三點(diǎn)：

第一，在各方面突出高客單價(jià)商品的性?xún)r(jià)比。

一個(gè)商品，無(wú)論你賣(mài)兩百還是兩千，你需要給顧客一種物有所值的感覺(jué)，將你產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)展示出來(lái)，對(duì)比一下你的產(chǎn)品相比于競(jìng)品而言好在哪里，找個(gè)對(duì)比圖，突出它的屬性，價(jià)值，面料，材質(zhì)等等，讓別人更深入全面的了解你的產(chǎn)品。其實(shí)，越是價(jià)高的產(chǎn)品就越是要突出它的性?xún)r(jià)比，展示你的產(chǎn)品比那些便宜貨好。

第二，就是對(duì)消費(fèi)的刺激。

產(chǎn)品貴了，但是我們可以讓顧客感覺(jué)便宜。除了做一些對(duì)比圖，出一些權(quán)威的檢測(cè)書(shū)，還可以在促銷(xiāo)時(shí)期利用拼單返現(xiàn)之類(lèi)的工具給消費(fèi)者設(shè)置大額的優(yōu)惠券，讓顧客覺(jué)得買(mǎi)到就是賺到。

但是要注意千萬(wàn)不能降價(jià)，永遠(yuǎn)不要降價(jià)，你只可以給券，因?yàn)槟阋坏┙祪r(jià)就說(shuō)明你對(duì)往期購(gòu)買(mǎi)過(guò)該產(chǎn)品的顧客價(jià)值觀的否決，此后問(wèn)你要補(bǔ)償?shù)娜藭?huì)很多。

第三，就是要保持售中售后的高品質(zhì)服務(wù)。

售中這一塊，賣(mài)家要不定期進(jìn)行回訪，了解顧客的需求，然后對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行不斷地改動(dòng)和升級(jí)，使其可以適應(yīng)更多人群，讓你的用戶(hù)粘性越來(lái)越大。

售后方面，每一筆退款賣(mài)家都要記錄下來(lái)退款原因，適時(shí)的改進(jìn)，可以在利潤(rùn)空間里改進(jìn)，因?yàn)槟愕睦麧?rùn)大，所以你的操作空間強(qiáng)，越是減少售后率，顧客滿(mǎn)意度越高，那么你的盈利空間就越大。

推廣你不可能把你的產(chǎn)品和同類(lèi)便宜貨擺在一起，也不可能讓人群是一群低消費(fèi)人群，不然這點(diǎn)擊，這轉(zhuǎn)化能看嗎?

首先，搜索推廣，平臺(tái)定制人群就是你的主要溢價(jià)人群。

第二，現(xiàn)在付費(fèi)推廣都有地域投放選擇，這個(gè)先不選擇，過(guò)段時(shí)間等店鋪真實(shí)成交有一定的量了以后，直接去短信營(yíng)銷(xiāo)里邊看，主要賣(mài)的好的地方是哪些地方。店鋪有銷(xiāo)量基礎(chǔ)了，根據(jù)這個(gè)直接選擇投放地域。

第三，場(chǎng)景推廣，店推是你需要考慮的事情，一般什么適合店推，大眾品牌店，個(gè)性化店，高客單價(jià)的也算適合。

第四，DMP，這個(gè)自建人群是肯定要做的，你能針對(duì)同行高客單價(jià)的做的好的進(jìn)行定向圈人，也算是精準(zhǔn)人群吧。

第五，基礎(chǔ)，圖片一定是簡(jiǎn)潔大方，給人的感覺(jué)一定是高端感，品質(zhì)感，不要弄些個(gè)狗皮膏藥。

第六，推廣時(shí)機(jī)要把握好，看準(zhǔn)交易數(shù)據(jù)圖。

希望大家在售后方面，每一筆退款賣(mài)家都要記錄下來(lái)退款原因，適時(shí)的改進(jìn)，可以在利潤(rùn)空間里改進(jìn)，因?yàn)槟愕睦麧?rùn)大，所以你的操作空間強(qiáng)，越是可以減少售后率哦。

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