看著不少商家朋友在哀嘆花了錢做推廣，但是用戶進(jìn)來后只買了一件商品，推廣反而在虧本。其中最主要的原因就是關(guān)聯(lián)銷售做得不好，關(guān)聯(lián)銷售可以大大提高客單，增加投入，增加利潤。以下是關(guān)于關(guān)聯(lián)銷售功能的具體介紹：

所謂關(guān)聯(lián)銷售，是指用戶在進(jìn)店購買后，通過店內(nèi)各式各樣的導(dǎo)引刺激，促使用戶再次下訂單，形成二次訂單、三次訂單的行為。其中的一個含義是捆綁銷售。

一、增加商店訪客的平均逗留時間和深度

第一，客戶將被吸引，瀏覽更多的相關(guān)商品或活動，增加平均停留時間和訪問深度，而且停留時間越長，就越容易下訂單。

二、提高客單價

用戶關(guān)聯(lián)銷售，下訂單的多個產(chǎn)品，首先提升的是客源單價，利潤也提升，無需額外花費(fèi)推廣費(fèi)用。與此同時，一個顧客下多件商品，只送一個包裹，比多個顧客下一件商品，銷量一樣，但前者快遞費(fèi)更省。因此可以讓促銷費(fèi)用得到更高的回報，讓店鋪不虧本。

三、帶動其它產(chǎn)品，提高動銷率

聯(lián)銷還可以通過引流款，帶動店內(nèi)整體銷售，帶動利稅款，滯銷品等，使店內(nèi)動銷率保持在一個好水平。

1.項目關(guān)聯(lián)推薦

相關(guān)商品將出現(xiàn)在店鋪評價下方，點擊即可跳轉(zhuǎn)。

[拼多多后臺]-[商品管理]-[商品關(guān)聯(lián)推薦]

2.湊單專區(qū)，就是把商店里的部分商品安排在一起，只要合訂單達(dá)到金額即可優(yōu)惠。

相當(dāng)于將想要關(guān)聯(lián)銷售的商品劃分成一個區(qū)域，用戶選擇更多的商品，商家安排商品和優(yōu)惠也更自由，以及明顯的優(yōu)惠刺激，是關(guān)聯(lián)銷售的重要工具。

3.拼單返現(xiàn)

拼單返現(xiàn)功能是指在自然日內(nèi)，當(dāng)顧客在商店中累計購買的數(shù)量達(dá)到一定數(shù)量時，可以得到一張優(yōu)惠券，如圖所示，拼單返現(xiàn)功能會在多個位置提醒顧客并刺激顧客。

4.滿減券

與滿減專區(qū)相似的是滿減優(yōu)惠券，這是沒有專區(qū)限制的，針對全店商品，使用門檻比較容易達(dá)到，也是市場營銷工具中的一種。

由于會涉及到全店商品，所以滿減券的數(shù)值設(shè)定還是要根據(jù)整體客流和利潤空間來設(shè)定。

5.商店裝修

聯(lián)銷不止在商品頁面上，店鋪首頁也可以進(jìn)行聯(lián)銷，這就需要使用店鋪裝修的功能，在后臺[聯(lián)銷]-[店鋪裝修]

可為店鋪首頁設(shè)置相應(yīng)的模板，如圖，可將想關(guān)聯(lián)銷售的商品放在一起，也可與相應(yīng)的文字進(jìn)行搭配，以強(qiáng)化組合、關(guān)聯(lián)的視覺效果，而非簡單的并排。

四、聯(lián)銷搭配技巧

1.相輔相成的商品聯(lián)系

例如外套可以配褲子，相機(jī)可以配相紙，因為要買相機(jī)的人大概率也會買相紙。

客戶會覺得走三家不如走一家，互補(bǔ)類產(chǎn)品組合起來，很容易促成關(guān)聯(lián)訂貨。

2.同類商品的關(guān)聯(lián)

還有些顧客是會下多個訂單，特別是服裝類，很容易下多個訂單，只要不是重復(fù)的款式，而是同一款式中的不同樣式。

3.引流款相關(guān)利得額

這是從商家角度出發(fā)，利用流量較大的引流款，將流量關(guān)聯(lián)到收益款進(jìn)行盈利，這樣可以讓前期推廣費(fèi)得到回報，達(dá)到我們所希望的店鋪無虧損的目的。

4.引流關(guān)聯(lián)滯銷款

這種關(guān)聯(lián)的目的就是清倉沖銷銷售，要重點突出優(yōu)惠力度，可以使用前面提到的優(yōu)惠券或湊單區(qū)。

5.爆款關(guān)聯(lián)潛力新產(chǎn)品

這種關(guān)聯(lián)方式是建立爆款群，不依賴單一爆款，減少銷售波動。使爆款產(chǎn)品也有健康的反復(fù)出現(xiàn)。

今天就給大家分享到這，如果大家有興趣的話，可以和我聯(lián)系，我們一起學(xué)習(xí)，交流，探討。

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